上海大众斯柯达明锐 新实务主义典范
Octavia明锐(配置 图库 口碑 论坛)是捷克拥有百年历史的汽车品牌斯柯达进入中国后的首款国产车型，它于2007年6月开始杀入国内竞争最为激烈的A级车市场，而且上市一年后，明锐销量达6万辆，使斯柯达晋升为中国市场的主流品牌。
打响斯柯达第一枪
上海大众斯柯达选择明锐作为在华首款国产车型，可以说是慎之又慎的考虑。
2001年起，来自捷克的轿车品牌斯柯达的销量开始迅猛增长，仅在欧洲地区的增幅就达到平均每年10%左右，这在汽车市场相对稳定的国外市场来说是非常惊人的增速。由此已成为大众全资子公司的斯柯达开始谋划全球扩张。斯柯达想借助中国这个蓬勃发展的新兴市场让自己焕发新的活力，而同样大众在中国也需要新的车型来填补其产品线的空白。
2005年4月11日，上海大众与斯柯达汽车在捷克共和国签署了合作协议，拥有百年历史的斯柯达汽车品牌正式落户上海大众。想在中国这个竞争残酷的市场上一炮打响，对于一个全新的品牌来说难度非常大。“万事开头难”，首款国产车型的选择成为重中之重。
在这个问题上，斯柯达有三种选择：AO级别的Fabia，A 级的O c t a vi a 以及B 级的Superb。在当时中国汽车细分市场中，A级车是市场容量最大的一个级别，而对于一个新品牌而言，销量是最为重要的生命线，唯有销量有所突破才可能使整个营销系统进入良性循环，首先引进Octavia是最理想的选择。
的确，上海大众同样有此考虑， 在2 0 0 6 年的北京车展上，斯柯达首次展出了Octavia，将其确定为第一款国产车型。事实证明，上海大众的选择是正确的，由于明锐这款车有着丰富的配置，加之其之前销售网络已经基本完善，因此明锐上市后，消费者迅速知道了绿色LOGO的斯柯达品牌，有着与大众一样的质量更高的配置，斯柯达高端品牌形象就此形成。
坚持实用主义
斯柯达品牌在东欧有百年的积淀，在成为大众汽车的子公司后，它的产品又融入了大众的平台和技术，其先进性无需多表。然而，上海大众的高明之处在于，在保证明锐原有的欧洲风格基础上，进行了本土化的升级。
在中国，斯柯达品牌弱于大众是众所周知的，因此上海大众在技术装备上进行了弥补。首先，明锐使用的是大众先进的PQ35平台，其领先的Can-bus全车信息控制网络和底盘四轮独立悬挂系统，让德国造车基因在明锐身上得到了很好的传承；其次，上海大众为明锐配备了1.8TSI发动机、Tiptronic 6挡手自一体变速箱(与速腾(配置 图库 口碑 论坛)的变速箱相同)、激光焊接等大量先进技术和装备，使得这款车在科技含量上丝毫不会逊色于任何一款同级别的车型；再次，在配置上上海大众更是不遗余力增加了很多豪华装备，如高度自动调节的氙气放电大灯、蓝牙手机系统、双温区全自动空调、数字式无盲区PDC倒车雷达等。这些实用而丰富的配置为明锐的销量增加了筹码，而更重要的是，它的价格也非常“实用”。虽然以明锐的技术含量和尺寸而言，它应定位于A级市场的高端，但为了弥补高端A级车市场容量有限的不足，明锐的价格下探至市场的中端，覆盖了广泛的用户群。
一周年6万辆
上市一周年后，明锐交出的成绩是6万辆，对于一个新品牌来说非常难得。
明锐在国内上市4个月内，3个排量车型的市场总销量已接近2 万辆，月平均销量增长超过35%。并在6个月的时间里创下了2.6万辆的销售业绩，2008年3月该车又以6700辆的业绩再创新高，上市一周年后，明锐的总销量达到6万辆，占据了市场1%的市场份额。明锐的到来对上海大众的市场战略起了强有力的辅助作用，南北市场更趋平衡，上海大众在12万—18万元细分市场终于有了一款可以与竞争对手匹敌的车型，填补了市场空白，同时对老化的产品线注入了新的血液。
斯柯达的第一枪打得十分漂亮，这为它之后的发展奠定了很好的基础。之后，斯柯达三年引入三个车型，迅速完成了其在华的布局，2011年年初，斯柯达公司在捷克总部宣布，2010年，斯柯达汽车创下公司史上最佳销售业绩，全球汽车销量达762600辆，相比2009年的684200辆，同比增长11.5%。其中，斯柯达品牌在中国市场的表现尤为抢眼，2010年再度刷新销量纪录，年销量超过20万辆，同比增长62%。
这个奇迹即从明锐开始。
明锐大事记
2007年6月6日 明锐1.8TSI和2.0L车型上市。
2007年8月28日 明锐1.6L四款车型上市。
2008年5月25日 明锐奥运限量版车型正式上市。
2008年10月27日明锐夺金纪念版车型正式上市，全国限量销售1000台。2009年3月9日 2009款Octavia明锐正式上市。
2009年6月22日 明锐1.6L手动/自动一体逸尊版车型正式推出。
2010年 4月10日 上海大众斯柯达新明锐上市。
2010年 9月17日 上海大众斯柯达首款高性能都市轿跑车新明锐RS正式上市。
上榜理由
斯柯达，新品牌，一款车，孤军深入， 此乃兵之大忌也！”2007年6月6日，斯柯达明锐正式登录中国市场之前，业内人士曾对这一品牌的命运如此担忧。然而就是这个全新品牌，就靠这一款车打天下，一年内在中国市场上拥有超过1%的市场占有率。
本报记者 冷宇
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