销售业绩不容乐观车市传统淡季提前到来

http://auto.sina.com.cn 2011年05月12日 16:44 金羊网-羊城晚报字号：大中小

　　羊城晚报记者许方华在一季度几乎零增长的情况下，4月车市已经出现了负增长，5月份是车市传统旺季，但也因为多个品牌出现的减产让经销商有些措手不及。

　　虽然车市的数据不理想，但是从上海车展各个厂商的表现来看，都显示出了对中国市场的前景有着很强的信心。目前本地汽车经销商都推出了不同程度的优惠促销，但是由于多个主流合资品牌车型受到地震影响减产和价格回升，因此看起来吸引力并不大，反而是自主品牌车型在这个时候货源比较稳定，优惠后更凸显性价比。

　　日系车涨价欧韩系新车多

　　“五一车市销售很一般”，谈及刚刚过去的“五一”小长假的销售情况，很多汽车品牌经销商用“很一般”来形容，言语中没有太多的惊喜。

　　记者在走访4S店发现，今年“五一”期间，车市过得相当平淡。一汽丰田某经销商负责人对记者坦言：“去年有30辆左右订单，今年却下降五成。”平日最受本地买家关注的日系车，由于日本原厂零配件供应“断粮”，让国内主机厂无可奈何地缩减产能，货源受到压缩，经销商们只能收回优惠，以应付接下来一季度受货源影响的利润下降。例如包括卡罗拉(配置图库口碑论坛)、RAV4、锐志(配置图库口碑论坛)等热销车型，目前各经销商已全面提价，优惠比2月份少了5000元-1.2万元。以卡罗拉为例，2月份优惠1.5万元，现只有5000元左右。“其实我们的价格在日本地震之后一直都还没有调整，现在车源紧张也是事实，因而在五一时不会再进行降价促销。”东风日产一4S店负责人表示。在日系三强中，车源相对充足的广汽本田给出的五一促销政策可能是最为“大方”的了，雅阁(配置图库口碑论坛)最高优惠2万元，锋范最高优惠1.3万元，飞度(配置图库口碑论坛)最高优惠5000元，奥德赛(配置图库口碑论坛)最高优惠1万元，但是如果对比广本同期的促销政策，可以看出经销商已经回收了部分让利。

　　据记者了解，与去年“五一”相比，各品牌都有20%-30%的降幅，跟4月份情况相差不大。往年5月车市依然比较活跃，之后将正式步入6月、7月车市的传统淡季。但今年“五一”车市的平淡表现，让不少车商感慨，淡季有可能会提前到来。日系车在优惠上收窄，直接令欧美系品牌的关注度与订单数明显递增。上海通用、北京现代、一汽大众等经销商表示，整体表现还算不错，北京现代由于第八代索纳塔(配置图库口碑论坛)的新车效应，无论是人气还是成交订单量都不错。上海通用雪佛兰由于车型产品逐渐丰富，供货情况也好于去年，同比略有升高。上海大众情况也相似，由于新帕萨特(配置图库口碑论坛)上市，新车效应加上原车型的优惠增值，“五一”假期也积累不少订单，如朗逸(配置图库口碑论坛)、新POLO优惠都从较早前的6000元和3000元增至现在的9000元和5000元礼包。

　　自主品牌高举降价大旗

　　事实上从上月开始，自主品牌就已经加大了促销力度。记者走访本地终端市场了解到，瑞虎(配置图库口碑论坛)导航版刚上市，即有9000元的优惠，此外，奇瑞A3的优惠也加大至8000元左右。比亚迪在对旗下车型进行了官方降价后，其中比亚迪G3(配置图库口碑论坛 4S店)最高让利幅度达到1.5万元。长城汽车近期车型也作出了调整，长城腾翼C30(配置图库口碑论坛)最高优惠5000元，而此前让利极少的炫丽(配置图库口碑论坛)最高优惠也达到8000元。同样，让利过万元的自主品牌还有东风风神(配置图库口碑论坛)S30、中华(配置图库口碑论坛)骏捷(配置图库口碑论坛 4S店)FRV和全球鹰GX2(配置图库口碑)(仅限2辆特价车)，迹象表明，自主品牌已率先掀起价格战。

　　到了5月份，在以自主品牌为代表的经济车市场，经销商们为了抢占节日销售的先机，依然是高举价格大旗。比亚迪、吉利全球鹰、风行景逸(配置图库口碑论坛)等品牌给出的让利幅度都在万元以上，个别车型像景逸TT劲悦版优惠幅度竟然达到2.99万元。作为自主品牌的“带头大哥”奇瑞在五一前的促销宣传也表示出较以往更大“野心”。据其介绍，目前G5现金优惠8000元，瑞虎导航版、风云(配置图库口碑论坛)2导航版等车型还可享受3000元节能补贴+3000元油卡+3000元礼包，共计9000元的三重大礼优惠。奇瑞一经销商表示，与合资品牌相比，自主品牌在低端市场占有较大的市场份额，由于属于市场的两极，因而两者尚无直接的竞争关系，自然无法像合资品牌一样联手保价了，“本身厂家给我们的销售任务就重，我们承受的库存压力也比较大，所以在五一这个销售节点，大家都希望能多卖些车，同时竞争对手们的动作也让部分没有促销冲动的品牌加入到价格战当中，毕竟市场的容量有限，消费者的可选余地又大，如果不跟上‘队伍’，很容易就被市场淘汰了。”对于降价促销，很多自主品牌经销商也都表示出于无奈。