相识2年 9天结缘 华泰“速配”萨博
本报记者 李邈 北京报道
一切来得如此突然且毫无征兆。
5月3日下午4点，北京威斯汀大饭店3楼，华泰汽车董事长张秀根与世爵汽车CEO兼萨博汽车瑞典公司董事长兼CEO穆勒交换着刚刚签署的战略合作伙伴协议，顺势将手紧紧地握在一起。
“未来我们将在技术、资金、管理和市场四个方面进行深度合作。”华泰汽车集团副总裁张睿君对《华夏时报》记者说，双方合作后将先期导入两款车型，形成10万辆～20万辆产能。
在外界看来，双方合作的前提在于，萨博求“财”，华泰图“技”。不过，本报独家获悉，华泰高层正计划在山西大同批地，而此番与萨博达成合作关系，也将增加华泰手中的筹码。
惊魂9夜
5月3日一大早，徐长明刚打开手机便蹦出一条短信，“邀请您作为华泰与萨博战略合作签约仪式的嘉宾出席本次活动。”徐是国家信息中心咨询部主任，见多识广，但如此仓促的邀请却不多见。
不过，张睿君在接受本报记者采访时回应，华泰与萨博“已接触2年有余”。就在张侃侃而谈时，华泰的幕后大佬张秀根躲在一角摆弄着手机，时而与嘉宾短暂寒暄。
作为这一“突发”跨国合作案的真正操盘者，张秀根对媒体保持着一贯的距离。但位于北京首都机场对面的希尔顿饭店，却见证了那场历时9天、起伏跌宕的谈判过程。
4月30日下午4点27分，一位参与华泰与萨博谈判的人士在微博上称：“过些时间，我将以这个酒店的房卡开始，写下这最近惊心动魄的紧张的三天。第一次被商业狗仔队紧盯不放，连续三天睡觉不超过四个小时，连续谈判开会近30次，分别和六拨不同的人，用五种工作语言，涉及六个国家，同时在四个时区协调，而我的团队，居然是临时拼凑的。”
有理由相信，在接下来的几天里，谈判进入了最为艰难的时刻。直至5月2日凌晨2点22分，该微博才有了新动向：“还在工作，但心情已经不是那样紧张了，轻舟已过万重山。”
“大家都还在工作，为协议的最后几点细节探讨。连续工作超过120小时，快到极限了。”5月2日凌晨4点26分的这条微博显示，谈判已到了收官阶段。
再续“钱”缘
“两年前我们(和萨博)就有过接触，此前没有合作是因为时机并不成熟。”张睿君说。
两年前，正是萨博“苦旅”的开始。2009年2月，为金融危机所困的通用宣称萨博品牌独立运营，当月20日，萨博正式申请破产保护。2009年底，北汽一度成为萨博的救命稻草，其用2亿元美金收购了萨博3个整车平台及相关技术。仅隔2个月，2010年1月26日，世爵用4亿美元正式收购萨博。
看上去，萨博迎来了久违的春天，但其去年销量仅为2.8万辆，远远低于5万辆目标。今年萨博的境遇更为落魄，今年一季度，萨博母公司世爵亏损高达7900欧元，与去年同期盈利696万欧元相比急转直下，并导致瑞典工厂超过1个月的停工。
有了华泰方面的“金援”，穆勒底气十足，“瑞典工厂将在1～2周内复产。”协议约定，华泰将对世爵汽车注资1.5亿欧元，以此取得世爵汽车29.9%的股权。
“所有的环节中，钱对于华泰而言，最不是问题。”华泰一内部人士私下对本报记者称。据华泰去年底的财报，华泰汽车总资产为125.2亿元，净利润3.5亿元。“更何况还有银行方面的支持。”在5月3日的发布会上，民生银行、北京银行、上海银行的数位高层皆为华泰座上宾。
此前，最接近萨博的国内厂商是浙江青年，“(但最后)之所以选择华泰，很可能是华泰可以在最短的时间内拿出足够的钱。”
各取所需
世爵、萨博得到了最想要的钱，而华泰在付出1.5亿欧元后又得到了什么？
“华泰将在资金、技术、市场、产品方面与萨博进行深度合作。”发布会上，张睿君的语气志在必得。而其中，技术和品牌又是华泰方面最为渴求的。
自2000年正式进入汽车市场以来，华泰便与现代汽车结下了不解之缘。从最初的华泰吉田，到之后的特拉卡(配置 图库 口碑 论坛)、圣达菲(配置 图库 口碑 论坛)，每款车型都带着现代的影子。也正因如此，华泰并没有从迅速发展的SUV市场中获得其预想中的利润和品牌收益。
数据显示，2010年华泰销量8.14万辆，在SUV市场中排名第五。其中，仅圣达菲一款车型便占据其当年销量的94%。
2010年12月，华泰发布“十二五”规划：未来将依靠SUV、轿车、MPV三大系列八款车型来实现整车百万台产销目标。但同期上市的华泰首款轿车B11(配置 图库 口碑 论坛)的市场表现却并不尽如人意。2011年第一季度，B11的销量仅2300辆。
“跛脚”的华泰急需补齐轿车短板，而此时，没落的萨博给了其“最好”的机会。
“目前已经确定初期投产的萨博车型有两款。”穆勒透露说，其中一款是去年8月在瑞典投产的萨博93-1，另一款则基于萨博Phoenix平台，该车型最早将于2012年在瑞典生产，几个月后将导入中国生产。
参股世爵，提升品牌，获取技术，丰富车型，华泰“一石三鸟”之后还有更多动作。
据本报记者独家获悉，华泰正谋划在山西大同设厂，“现在正在谈，与萨博达成战略伙伴关系，无疑将增加谈判筹码。”
