清明销量受挫 车商提前促销备战“五一”

　　清明节对佛山车市的杀伤力名不虚传，本月市场热度环比明显减弱；但记者调查发现，今年清明节期间一线品牌销量较去年同期销量有所上涨，而此后的四月中旬，市场也小有起色，逐渐向日常水平靠拢。面对略好于心理预期的销售形势，众车商纷纷精心筹划营销攻略，力求揽回更多客源，减轻5月销售压力。

　　业内人士表示，下周二将在上海举行的国际车展将有众多新车型发布，势必转移注意力，导致部分消费者“持币待新”，这对现有车型的“五一”黄金周行情将造成冲击。

　　四月车市“淡而不冷”

　　4月已过半，由于清明节风俗的强大杀伤力，这一时段一向被佛山汽车界视为畏途。

　　在3月底接受记者采访时，包括日系、韩系、德系、法系品牌在内的多家4S店有关负责人都对市场表示担忧。经销商普遍认为，今年销售任务有涨无跌，同时来自国家的刺激政策又比去年薄弱很多，特别是二三月的销售形势不容乐观，致使4月份的销售成绩格外重要。

　　事实上，此前一季度的佛山市场情况与全国接近，虽然销售依然增长，但速度确已放缓。根据国家汽车工业协会的最新数据，一季度全国汽车产销与上年同期相比，分别增长7.48%和8.08%；而具体到上月的增幅，则分别仅为5.34%和5.36%，明显下降。该协会的分析称，3月在往年多为创新高的月份，但今年月度、季度增幅同比较大回落，主要原因包括购置税优惠政策、汽车下乡和以旧换新政策的退出以及燃油价格的不断攀升等。

　　在这样的双重背景下，4月的市场形势变得更为复杂。但记者走访一线发现，当前佛山车市并未如预期那样悲观。上周末在佛山国际车城记者看到，虽然城内前来看车的客流没有平时旺盛，但尚未算冷清。

　　一家韩系4S店负责人告知记者，即使在清明节期间，该店也有一天售出几辆车的记录。业内人士认为，当前市场态势表明，4月佛山汽车消费欲望尚有潜在空间可挖。

　　为揽客源车商比“吆喝”

　　送礼包乃至降价，一向是最“犀利”的揽客手段。日前佛山某比亚迪店宣布，5月1日前到店购买骏捷(配置 图库 口碑 论坛 4S店)FRV汽车可享优惠最高达1万元以上，此外腾翼C30(配置 图库 口碑 论坛)、炫丽(配置 图库 口碑 论坛)等自主车型也都有让利。合资品牌方面，马自达3(配置 图库 口碑 论坛)轿车宣布包牌优惠最高上万元，起亚秀尔购车免费赠送精品七件套；某广本店购导航版雅阁(配置 图库 口碑 论坛)升级车型增配不加价，并有现金优惠。

　　虽然部分车型出现降价，但暂未形成规模化的潮流。而除了一般意义的降价外，车商还有不少招数可用，如一汽奔腾佛山某店宣布，将会拿出一辆崭新的奔腾，以5万元的底价起拍，吸引了不少人关注；在汽车金融方面，一家福特店就推出嘉年华(配置 图库 口碑 论坛)“半付半贷”专案，购车时只需支付50%车价，1年后结清剩余50%的尾款，以此吸引年轻顾客。

　　车市促销不仅要有实质动作，同时也要比拼“吆喝”。除了传统媒体外，车商们也在寻求更低成本的创新之路。几个月前，本报记者曾报道过佛山车商开始尝试用微博营销的新闻，时至今日这一趋势已成潮流，特别在当前的淡季，更成为众4S店扩大传播影响的一条新路。

　　在某合资品牌4S店工作的小张最近就在管理该店的“官方微博”。他每天的主要任务就是，及时将最新优惠措施，尽可能以吸引眼球的方式摆上微博，并不断增加“粉丝”。经查询记者发现，目前佛山4S店微博中，听众超过100人的已经屡见不鲜，一些日系品牌听众更超过300人，并呈现渐增趋势。

　　部分准车主“持币待新”

　　面对车商的诱惑，不乏消费者选择在近期出手，其中以外地消费者居多。记者了解到，此前清明节期间的销量，也主要为外地消费者撑起。此外，部分年轻一代的佛山本地市民也开始无视“清明不买大件”的习俗，加入有车一族。但车商称，此类消费者主要购买的是经济车型、小排量车型，而价格动辄数十万元的豪华车在此期间仍难振作。

　　记者了解到，除了清明节因素外，即将到来的上海国际车展同样是部分消费者拒绝入市的重要原因。家住桂城的市民李小姐告诉记者，她一早就看中了某款SUV车型，厂家会在车展上上市，现在还不知道价格，所以无法和市面上的车型作比较；因此即使现在有优惠可以拿，也不愿出手购买。

　　由于新车带来的关注，往往也令车商“痛并快乐着”，一位不愿具名的合资品牌4S店负责人向记者抱怨说：“我们品牌会在车展上推出一款换代车，很多顾客都打电话询问，反而让在售的版本不好卖了。”    事实上，有换代车出现，也往往是消费者买便宜车的好机会。记者观察发现，部分价格坚挺的车型，由于将有换代车推出，现款面临清库，让利幅度较往常更大，但这种情况经销商一般都不在广告中体现，市民可当面详询。