明年初即将上市的SUV途观亮相后，在渠道建设方面，上海大众又推出了“城市精品店”概念，并于车展次日以广东联营为试点，开业了华南地区第一家城市精品展厅，成为大众中国“2018华南战略”中第一家启动该战略的厂家。

　　“精品店补充4S店”

　　在全球市场加快扩张的大众汽车在日前开幕的第7届广州车展上提出了“2018华南战略”。这一战略是大众中国“2018战略”针对大众产品市占率、渠道覆盖率相对较弱的华南地区的一个区域策略的补充。

　　大众中国总裁范安德表示，“南方战略的目标很明确，就是将大众汽车集团在南方市场的份额从12%提高到全国的18%水平；同时我们在南方6省区的渠道数量要翻倍。”

　　在战略发布次日，大众中国在华两大合资厂之一的上海大众即率先打响了南方战略的第一枪。上海大众在广州地区以广东联营为试点开业了第一家“城市精品店”。

　　“我们的渠道将包括很多不同的形式，你看到的精品店专门适用于那些中心城繁华路段，那些没有太多地方可供建设大规模、功能、产品完备的4S店的地方的”，上海大众华南分销中心市场副总李洪涛强调，这种店的建设标准会比一般的4S店更为严格，以后也将成为该区域其他精品店的样板工程。

　　广州日系车上牌量在减少？

　　拓展渠道形式是为了提升区域的覆盖能力。在上海大众销售与市场执行经理看来，范安德口中提到的“渠道数量翻一番”的目标并不是一个绝对的经销店数量的翻倍，所以“我们的目标是要以不同的店面形式来更为精细、合理地覆盖华南的不同区域、不同级别、不同类型的市场”。

　　据张海亮透露，目前上海大众已经制定拓展华南市场的一揽子计划，“我们将从产品到市场推广、公关活动、消费者互动、区域营销、网络发展的全面计划，推进上海大众在华南市场份额的提升。”

　　目前，上海大众的大众品牌及斯柯达品牌“四位一体”经销商和特约维修站总计已经超过700家，全国地级市覆盖率超过78%。据厂家提供的数据，今年在1.6L排量以下购置税减半政策的支持下，上海大众华南地区1-9月的销量为27177辆，所占市场比例达到了4.99%，环比增长达到7%。

　　其中在广州，目前上海大众车型的上牌辆所占份额约为4%，而上海大众在全国市场所占份额为9%。李洪涛在接受采访时表示，“从我们的统计中看出，现在日系车市场在广州地区的上牌量不断减少，而上海大众则以每年0.5%的速度递增。”作为上海大众华南渠道业务的直接负责人，李洪涛认为，随着渠道布建的深入及配套策略的出台，华南特别是一线城市如广州地区的市场份额有望跃升至全国水平。

　　“这是在原有的经销渠道外创建的一个全新的形式，适用于经济发达城市的中心地段，未来将以此模式为标准，逐步推进到其他区域。”上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理张海亮说。

　　今年1-10月，上海大众销量与去年同期相比激增41.1%。“上海大众正在领跑中国车市”，张海亮表示，而与全国的市场状况相比，上海大众华南战略的关键就在于逐渐克服区域渠道覆盖能力不足的劣势，利用长期出品精细与客户口碑的优势来“留住老车主，吸引新客户”，助推上海大众在华南地区的份额提升。

　　推动上汽股价上涨362.7%

　　今年前10个月，上海大众实现整车销量58.52万辆，同比增长超过41.1%，继续稳坐乘用车市场冠军的宝座。

　　根据上海大众的规划，2010年，上海大众将推出覆盖SU V、A 0级、A级的三款新车型，以进一步满足市场需求。今后2-3年内上海大众V W品牌和SK O D A品牌预计将推出10多款全新和改进车型。

　　市场分析人士称，在国家政策的刺激作用以及市场形势持续利好的基础上，上海大众全年的销量数字有望接近70万辆。而证券分析师则认为，产品结构的不断丰富和盈利能力的有效改善将推动上海大众实现盈利快速增长。而上海大众的业绩对上海汽车(证券代码600104.SH )今年盈利的高速增长起到了较大的推动作用。截至11月17日，上海汽车股价由年初的5 .53元一路上涨至25 .59元，涨幅高达362.7%。　　　　　本报记者 林憬文