10月1日-3日期间，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展(以下简称百强巡展)分别在浙江海宁市、广东江门市新会区、江苏常熟市三省三地火爆开展。综合三地的展出情况，我们得出一个结论：二三级汽车市场看好展会营销平台。经过对参展经销商的全面采访，作为二三级汽车市场卓越营销平台的百强巡展，正好满足了这一市场需求。

　　新上市车型得以及时推广

　　百强巡展在三地开展时均设置了新车揭幕仪式。各地的各参展经销商也都非常看重这一绝佳的品牌推广机会。三站展出中广汽本田新奥德赛 (配置 图库 口碑 论坛) 、东风本田思铂睿 (配置 图库 口碑 论坛) 和东风标致新307 (配置 图库 口碑) 、荣威550 (配置 图库 口碑 论坛) 、别克新君越 (配置 图库 口碑 论坛) 、长安铃木新奥拓 (配置 图库 口碑 论坛) 等多款车参与了这项活动。揭幕时，款款新车在现场观众的炙热期待中震撼亮相，利用黄金时间成功推广了新车型。

　　在百强巡展新会站，长安铃木新奥拓 (配置 图库 口碑 论坛) 通过精心设计的老奥拓车主交接新奥拓车主活动完成了新奥拓在江门地区的正式上市发布。随后开展的长安铃木节油知识大赛进一步巩固了现场消费者对新奥拓的好感。

　　除了揭幕车型外，很多刚刚上市的新车型也在各站展出中开展了车型推介活动，时尚动感两厢车北京现代i30 (配置 图库 口碑 论坛) 、宜家宜商的全能车型开瑞优优、创变格局高级轿车的上海通用别克新君越、全方位超级B级座驾的上海大众斯柯达昊锐 (配置 图库 口碑 论坛) 、有“自主品牌商务车型的豪华新主张”之称的中华 (配置 口碑) 新尊驰 (配置 图库 口碑 论坛) 、有中级车英雄之美誉的东风风神 (配置 口碑) S30等等，给各站的消费者带来了一场豪华视觉盛宴，各车型也在盛宴中完成了深入的品牌推广。

　　准购车用户得以借势转化

　　准消费群体一词，来源于广大汽车经销商。他们说，有些人不止一次到店里面看车，有的甚至都连续到店十余次，但就是迟迟不出手。这些人被经销商称为准购车用户，因为这些人的购车意向是非常明确的，但是却因为价格、心理等多种复杂的因素导致签单迟。许多经销商介绍说，这部分人需要花费很大的精力去盯，盯得紧了往往会让客户逆反，盯得松了又有可能成流失成别人的客户，所以这一群体很是让经销商头疼。

　　但是在百强巡展的展会现场，这些人却有很大一部分当天就由准购车客户变成了准车主。究其原因，经销商们说：一、在展会上，厂家及经销商都会给出一定的优惠，满足了准购车用户的犹豫的价格因素；二、今年百强巡展组委会联合经销商推出了购车消费券活动，1000元的优惠券使得这部分用户得到了额外的好处；三、展会上购车时车型对比方便，有利于准购车用户比对；四、展会上购车者数量多，从众心理也起了一定的作用。

　　综合而言，百强巡展就这样被经销商们认同。在江苏常熟站，东风悦达·起亚的经销商兴奋地说，他们的十几个准购车用户在百强巡展常熟站现场均出现了，其中90%都在现场签了单，剩下的也都表示将在近期签单。

　　市场覆盖面得以增幅扩大

　　在百强巡展常熟站，昆山东星汽车服务有限公司的销售顾问孙云峰说，梅塞德斯-奔驰与其他品牌的经销商布点有所不同，他们的销售区域存在着交叉，如果在常熟地区想买奔驰的车辆，可以到北京，可以到上海，也可以到苏州以外的任何地方，而作为他们来说，在占据昆山的市场的基础上，自然也想把销售覆盖范围扩大，常熟市的高档车市场潜力巨大，所以他们自然也不舍得放过。为此，昆山东星汽车服务有限公司以精装展台、多车型出动的豪华阵容参加了百强巡展常熟站。展出中，一如孙云峰所说，常熟的高档车市场果然潜力巨大，许多观众对奔驰的车辆倍感兴趣，更有数十位具有明确意向的客户由此产生，昆山东星汽车服务有限公司也由此把市场覆盖面进一步扩大，在常熟占据了一席之地。

　　海宁站参展经销商长安铃木汽车嘉兴4S店销售经理陆经理说，目前他们在海宁地区还没有设立二级，但经过百强巡展海宁站参展发现，海宁市场潜力巨大，海宁在今后几年汽车消费将出现飞速发展，因此他们准备在海宁地区设立独立的二级网点，占领海宁市场。

　　拉动汽车消费快速增长

　　百强巡展在常熟已举办了6次，在新会举办了5次，在海宁举办了4次。三地的汽车市场上百强巡展早已立下了名头，形成了强大的品牌号召力。展前扑天盖地的广告宣传大手笔也非一般地方车展可比。而百强巡展组委会今年在拉动消费上又做了很多的工作，其中“购车消费券免费发放活动”吸引了很多消费者到现场购车。

　　对经销商来说，新车推广，车辆销售，市场覆盖面增幅扩大以及地方汽车消费增长，是其最看重的几个要素，而在展会上，这几个要素均能够得到实现，因此，展会成为二三级汽车市场的营销渠道。尤其是百强巡展现场，由于极大地满足了经销商们的这些营销需求，所以也当仁不让的成为了二三级汽车市场卓越营销平台。

　　朱兆华 郝翠蓝 张杰/文   王飞 韩大鹏 李瑜/图