9月9-24日，刘汉如董事长率技术、服务、财务、采购、索赔等相关人员对皖北、苏北、河南、山东、山西、北京、河北、天津等北方市场进行了为期半个月的考察调研。在考察调研中，刘汉如强调，轻量化是目前和今后一段时期内重卡市场的重要趋势，希望公司相关部门和经销商要高度重视，抓住轻量化的市场机遇，为全面完成今年销售目标和明年的大发展作好充分准备。

　　刘汉如董事长每到一地，均实地考察车辆使用环境、拜访用户、与当地经销商和服务站负责人深入交流、认真听取经销商和服务商对市场的认识，要求经销商和服务商提出问题和困难，并予以现场解决。他还重点考察了竞争对手产品和市场情况，要求随行的技术和服务人员认真比较，作好记录，提出整改方案。他强调了学习的重要性，他说：“我们不仅要向国外大品牌学，还要向行业学，更要善于向竞争对手学，只有不断地学习才能在竞争中立于不败之地。

　　刘汉如董事长重点考察了山西煤炭运输市场，针对金融危机对这些地区所带来的巨大冲击，刘汉如仔细分析了全国经济形势和山西经济和煤碳行业形势，他表示，山西经济不可能一直不景气下去，煤炭企业的整合正在进行，完成以后一定会有可观的增长，只要坚持下去，经销商就一定有机会，华菱公司一定会全力支持大家度过难关，抓住机遇。

　　考察中，刘汉如强调，从山西和全国其他市场来看，轻量化已经成为重卡市场的新趋势，在这方面我们有产品的优势，我们要充分做好准备，抓住市场机遇，把华菱之星进一步推向市场。他还强调了信贷风险控制的重要性，他说，经销商和营销公司要高度重视，在做好信贷业务的同时，一定要控制好风险，一定要在这方面吸取其他企业的惨痛教训，保持经销商网络和企业的健康良性发展。