目前，虽然大的经济环境不太好，但江门市的汽车市场依然兴旺火爆。业内人士认为，汽车销售出现逆市上行，主要是因为市民对汽车需求增大以及国家优惠政策刺激的作用。连续5个月的旺销，各大品牌车型普遍缺货，消费者相中的车型订车后要等上1～3个月才能到手。

　　一位车市资深人士表示：“车商在持续缺货时的表现，更能体现各大品牌对消费者的服务和责任。”相对于往年缺货常见的加价提车，在上半年的缺货环境下，江门车市却涌现了不少进取的应对措施。那么，车商有哪些措施应对“缺货”现象呢？记者对各车商负责人进行了访谈。

　记者黄健能

　　预测

　　8~9月供应充足

　　日前，包括东风日产、广州本田、一汽丰田、上汽通用、北京现代、一汽大众、上海大众、东风悦达起亚、奇瑞、比亚迪、长城、吉利在内等多家汽车厂商相继宣布年内完成扩产或上调全年销量目标。江门的各大汽车经销商在接受采访时也表示，厂家纷纷调高了年度销售目标，预计供不应求的现象可于8、9月份得到缓解。

　　调查：

　　等足一个月才能提货

　　昨天，记者在江门市江海区的一家进口汽车销售公司看到，不少市民前来看靓车，销售人员称，近期他们的销售情况不错，每月可以销售20辆左右，但是交货日期会让客人有点失望，“还是需要等待，因为车源方面不是很充足，但是我们公司也会按照客人的意愿尽快交货。”而在江会路的一家自主品牌汽车销售公司，销售情况就更加火爆了，从4月至目前，月均销售量达100多辆，比往年同期增长50%以上，一款1.5L排量的经济型车，市民购买后更加要等一个月的时间才可以提现车。

　　业内人士认为，汽车销售出现逆市上行，主要是因为市民对汽车需求增大以及国家优惠政策刺激的作用所致。一家汽车销售公司企划部卢先生认为，“第一可能由于国家有关政策的出台，譬如1.6L排量以下车辆购置税减半等，另外个人认为，汽车的需求已经增大了，购车已经是大家的必需品，而不是奢侈品。”

　　应对1

　　提前预订避免等待

　　江门合礼奔驰4S店总经理高尧斌表示，至5月底，合礼奔驰店已完成今年厂家布置销售任务的80%，不少车型已经把配货额度用完了。因此，如何着力于服务客户，是合礼奔驰工作的重点。

　　从送全免费保养，到“飞行服务专家”免费附加费用上门维修保养服务，都超出了江门消费者的想象。目前合礼奔驰正计划将客户休息区改建成江门地区最高端的视听影音室，让客户保养等候的时光变成享受。

　　此外，即将上市的奔驰全球主力车款新E系也将6月27日、28日在合礼店举行新车品鉴会，有着更接近S级的豪华配置和高端性能，加上动感线条外观和具有竞争力的定价，上市后将会供不应求，有意者可提前预订而避免等待。

　　应对2

　　赠送各类增值服务

　　在车市全面缺货的前提下，拥有众多“粉丝”的利泰集团东风日产江门江沙店、新会利丰店受到的影响可谓首当其冲，尽管厂家已于今年再度扩产，但旗下新轩逸、TIIDA、骊威依旧脱销，可见日产1.6L“黄金排量”的非凡魅力。但记者昨天在两店展厅观察所见，展厅内依然人头涌涌，商讨配置、下订的声音不绝于耳。

　　“好东西自然多人买”，记者从已经订车的消费者口中了解到，尽管需要等待提车，由于日产车型的综合性价比优势，还是吸引了众多消费者的青睐，而针对部分等车周期较长的消费者，东风日产也赠送各类增值服务，受到了消费者们的普遍欢迎。

　　应对3

　　实行“零库存”让利

　　利泰集团东风悦达起亚利隆4S店总经理钱进接受记者采访时表示，“去年大家预期过于悲观，今年才是车市应有的表现。”在全江门都为了多拿一辆车而发愁的时候，利泰集团东风悦达起亚利隆4S店在年初开始实行“零库存”的经营策略，据钱进介绍，在不影响交车周期的前提下，“零库存”能减少资金积压和销售成本，意味着能进一步让利于消费者，从价格上、服务上进一步提升竞争力。

　　6月20日在江门上市的起亚重量级车型“福瑞迪”上市当天销量喜人，18位客户在现场下了订单。钱进认为，福瑞迪的上市将缓解目前家庭车型的紧张需求。他还透露，福瑞迪定价务实，上市期间也将保证充足的货源。

　　应对4

　　进一步完善售后服务

　　长安福特福昌4S店总经理胡若锋认为：“金融风暴的冲击也比想象中要弱，购置税减免政策的带动作用非常明显，但随着消费力得到满足，下半年车市将会适当回落。”

　　由于日系热销车型的大面积缺货，不少消费者都在选车时会对比更多同级车型，主打操控安全牌，以福特为代表的欧美品牌日益受到江门消费者的青睐。

　　据胡总介绍，福昌店的售后力量在全国福特4S店中排在前列，随着中国最大的汽车连锁经营企业广物汽贸入主长安福特福昌4S店，将在原有的良好售后口碑上进一步完善设备和技术，让更多市民认识福特。