跨入09年，汽车界政策性文件相继出台。燃油税定下了“节油·绿色”的主基调，购置税则明确支持个人用户购买小排量节油车，而近日，政府为购买新能源汽车的企事业单位提供补贴的文件，也明确了政府对大客户采购节油车型的支持态度。由此看来，大客户采购有继续向节油深化的趋势，新能源以及节油车型将成为大客户采购的重要目标。

　　节油获大客户采购认可

　　作为汽车市场较大的消费群体，大客户采购具有独特的标准，而这些标准也往往体现了对车辆的最高要求。据统计，在08年的汽车采购招标案中，85%以上的政府及企事业采购单位，都将“节油”这一要求明确写入标书中。不难看出，节油对于团购企业有着极其重要意义。

　　慧聪网提供的分析数据显示，中高端商务轿车、商务MPV是政府和企事业单位的采购主体。其中，MPV采购量成大幅增长趋势，风行菱智、GL8、瑞风等车型占据前几位。值得一提的是，风行菱智在08年，获得了四川航空、广西工商局、湖北公安厅、四川移动等部门的大批订单，累计逾2000辆，成为最受大客户欢迎的MPV品牌。在追访中记者发现，这样的成绩源于菱智与生俱来的节油特性。据介绍，菱智曾两次在“中国汽车节油群英会”上夺得MPV节油总冠军，瑞风、GL8、奥德赛等品牌则位列次席。

　　赢在节油，赢得市场

　　在与多家曾采购MPV的企业联系后，记者了解到：采购标书至少会发予6家MPV企业，最终择优选择一家，而选择的重要依据就是节油，这也是不得已设立的硬性指标。由于MPV往往都是作为工作用车，常年奔跑在外，燃油费用是最大的支出，为减低运营成本，选择省油的MPV是非常必要的。由此不难看出，菱智能够屡次招标胜出，赢的就是节油。

　　近日，伴随着新政的不断推出，大客户市场再度传来好消息。在微车市场，长安汽车与江苏太阳雨新能源集团签订了长安微车的批量购买协议；而在大客户采购重点的MPV领域，中国工商银行广西分行购买了27辆风行菱智，总价值近400万元，成为09年初最重要的采购事件。看似不同细分市场的两起事件，却拥有相似之处，都是凭借产品节油优势签下大客户订单。这也预示着在09年，大客户采购将继续向节油方向深化，节油将成为大客户无可替代的首选指标。