本报记者 范文清

　　为扭转销售持续颓势，抢占节日市场，“十一”黄金周前，车市中不断有车型爆出降价消息：凯美瑞(参数配置 图库)最高降幅达2.5万元，迈腾(参数配置 图库)降价2万元左右，蒙迪欧(参数配置 图库)-致胜平均降3万元，第八代雅阁(参数配置 图库)降价8000元左右……节前，记者在市场调查中发现，市场促销仍倚重价格游戏。

　　节前降价，不排除节中涨价

　　“汽车降价了吗？”“降了，降了。”“‘十一’期间还会再降吗？”“降价？几天后车价不涨就不错了。”“十一”前夕，记者在北京亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)调查时，不断听到经销商这样的回答。节前降价是为了节中涨价，几位经销商的分析不禁让记者叹服厂家在降价上的精明。

　　黄家瑞是北京方正利成汽车销售服务有限公司的销售主管，主要代理一汽马自达轿车。近日，市场上销售的07款马自达6(参数配置 图库)(以下简称马6)全系降价在2万元以上，2.0L手动挡马6报价已低至15万元。“这几天，马6都卖疯了。我这家店一天能卖出五六辆，全部是现金提车。如果你现在不买，我很难保证‘十一’期间能当时提到车。而且车价会不会暗涨还很难说呢。”

　　黄家瑞对记者说这番话时有些得意。据他透露，07款马6降价主要是为新马6睿翼上市作铺垫。“老款马6大幅降价才能衬托新马6的‘高贵’，把大家的目光集中到新马6身上。消费实力差一些的可以趁机买辆老款马6过瘾，消费实力强的就等着新马6上市后加价提车吧。从目前大家对新马6的关注热情来看，它一上市，很有可能会加价到3万元左右。”

　　黄家瑞低声对一位在马6面前犹豫不决的消费者说：“‘十一’期间，大家都会来买车。在市场看好的情况下，商家怎么会不涨价呢？其实，今天老款马6的价格已经比前天有所上涨。前天买老款马6在降价2万元的基础上还能优惠8000元，今天只优惠7000元了。过几天优惠幅度会不会再减小我不敢保证，现在车市一天一个价。”

　　“十一”期间，车价会不会上涨？记者询问了几位经销商，他们给出的答案都是肯定的。北京瑞特沃斯汽车销售中心的销售主管聂凤伟不无幽默地对记者说：“奥运会期间，车市太冷清了，一天也见不到一位顾客。残奥会结束后，汽车厂家立刻给我们打来电话，让汽车降价，想借此把消费者的关注目光重新拉回到车市。这几天来亚市看车的人逐渐增多，我也终于又有了卖车的感觉。各地想买车的消费者也都憋足了劲，想在‘十一’期间出手。所以，我们先用降价的方式预热市场，等市场红火起来后，我们再提价。”

　　车价降了，成交价不一定降

　　在调查中记者发现，尽管现在车市中“降”声一片，实际上不少车型实际成交价格并没有出现大松动。所谓降价，不过是商家在“金九银十”期间为了吸引消费者眼球进行的一种炒作而已。

　　孙少英是北京源流亚市汽车销售专营店的一位销售顾问。她对记者说：“北京奥运会结束后，外地人来北京买车的越来越多。一些中小城市的消费者对一汽奔腾情有独钟，这几天我们已卖出五六辆了。”当记者问她该款车最近是否降价了时，她笑着说：“这款车价格已经很低，没有大幅降价的空间了。有经销商打出降价2万元左右的招牌，只是为了吸引消费者眼球。在9月之前，报价15万多元的奔腾，经过讨价还价，已经优惠2万元左右，只是没有摆到桌面上。现在虽然奔腾明降2万元左右，实际上从优惠幅度看，价格还小幅上涨了2000元。”

　　一位代理飞度(参数配置 图库)的经销商告诉记者，飞度目前优惠4000元左右，不会出现大幅降价。所谓降价，只是个招牌。“飞度的销量始终一般，不上不下。‘十一’前后，价格估计不会有大波动。有的经销商会赠送大礼包搞促销，可细算下来，礼包的价值比优惠现金相差不少。车价实际上也是有小幅回升的，现在原材料价格太贵。”

　　高性价比是最好促销手段

　　虽然目前多数车型推出降价促销，但记者在采访中发现，消费者关注的还是那几款热销车型。

　　一位从江西赶来亚市买车的消费者对记者说，他家在江西的一个县城里，那里的人很喜欢一款自主品牌车，大街上的轿车多是这个牌子。听周围朋友说这款车性价比不错，所以奥运会结束后就专程来北京提车。“汽车价格固然重要，但如果质量不让人放心，价格再低也不敢买。所以在选车上，我比较相信周围朋友的说法。”他一边签单办手续，一边对记者说。

　　记者在采访中发现，在众多降价车型中，传统热销车型依然最受消费者关注。已经在降价声中疲惫的消费者，越来越关注汽车本身，高性价比已成为汽车最好的促销手段。