卢锋，“东风汽车”副总经理、东风裕隆总经理。作为“东风汽车”轻卡系列全国销售总代理的大管家，在东风轻型商用车2007年商务年会上，面对未来“东风汽车”的“中期事业计划”，卢锋的演讲给人留下印象最深的就是如何增强经销商的赢利能力。

　　2006年东风裕隆创造了不俗的业绩。截至2006年12月15日，东风轻卡销售同比增长12%，有近50%的经销商提前超额完成单位年度目标。但是，卢锋对竞争激烈的轻型商用车市场保持着清醒的头脑。

　　“2006年我们实现了高速增长，但我们能够强烈地感受到竞争的激烈。我们解除了担忧，解决了高速增长后不再持续增长的难题，但我们还没有实现整个市场的突破，仍没有击倒对手，没有击垮对手。”透过卢锋满怀深情但又不乏激情的演讲，更多看到的是他在面对事业高速发展的当口所拥有的那份理智，那份对渠道建设的远见。

　　“分品系营销”是2006年东风裕隆营销模式创新中的一个大手笔，也是卢锋在未来着力进行渠道建设的重要措施。而这一切，是来源于他对渠道建设的真知灼见。

　　卢锋认为，“分品系营销”能避免全品系营销带来的重复竞争、市场失态和经销商内耗，保持持续赢利，形成“东风汽车”整体的竞争优势。《中国商报·汽车导报》记者 裴达军