本报记者 黄少华

　　作为后来者，长安福特在中国的发展并不顺畅。然而，今年，长安福特却一改以往缓慢稳健的作风，表现出大踏步向前进的态势。日前，在一次媒体见面会上，长安福特马自达汽车销售公司总经理汤德为向记者表示：“2006是长安福特大获丰收的一年。全年销量增长翻番已成定局，全年汽车销售总量预计将超过12.5万辆，授权经销商将超过160家。”

　　汤德为告诉记者，2006年长安福特马自达将打破以前所有的销售纪录，1~10月份的销量同比增长了140％多，是今年市场增长最快的汽车厂商之一。其中福克斯的销量将达到7．35万辆，是2006年车市无可争议的明星产品之一。9月上市的福克斯两厢车的销售增长最为迅速，2007年，预计两厢与三厢版的销售比例将达到5：5，总销量将再上一个新台阶。一个月前推出的07款蒙迪欧，市场反应超过预期，这表明蒙迪欧作为“国内中高档轿车市场性价比标杆”，依然受到消费者的青睐。2007年，长安福特马自达还将推出一款全新的车型S－MAX，这款车型完全体现了福特最新设计理念“动感设计”的精髓，于不久前获得了2006年的“欧洲年度车型”大奖。

　　“新车型S－MAX很值得期待，这是我从事汽车行业二十多年来所经历的最激动人心的一款车。S－MAX加上现在福克斯和蒙迪欧的优异表现，将使我们在2007年活得更加精彩。”汤德为表示。“销售大幅增长固然让我们兴奋，我们更加看重长安福特马自达的长远发展。为了让中国消费者获得更好的服务，我们将对整个销售网络进一步扩充和优化，同时帮助经销商继续获得更高的投资回报，最终提高客户的满意度。让我们高兴的是，前3季度有关调查显示，我们的服务满意度实现了50％的增长，超过预期。”

　　汤德为对长安福特马自达目前的经销商网络建设表示满意。他说，自从长安福特马自达组建销售公司以来，长安福特马自达的经销商网络得到了迅速发展，与此相对应的是长安福特马自达的销售不断打破历史纪录，这表明长安福特马自达与经销商之间打造的合作共赢模式非常成功。

　　汤德为称，不重数量重质量一直是长安福特马自达发展经销商坚持的一个原则。“就数量而言，长安福特的经销网点目前还赶不上国内很多企业，但我们的发展速度很快，长安福特马自达同时认为，产能的提升和经销商数量的增长应该有一个合理的比例。因此经销商和企业的双赢是最重要的，我们最终的目的是让每一家经销商能够为我们的用户提供更满意的服务。”因此，长安福特马自达一直在通过各种途径来帮助经销商提高服务水平，如帮助经销商建立现代化的销售和客户信息管理体系，成立完全由经销商组成的经销商委员会，来参与长安福特马自达的营销决策等。

　　2006年，长安福特马自达在品牌建设上也取得不菲成绩，通过参加全国汽车锦标赛等汽车运动项目，长安福特马自达“活得精彩”的品牌理念已经得到了消费者的较高认同。与此同时，福克斯、蒙迪欧这些车型，在2006年各类汽车评奖中获得奖项近30个。