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从奔奔和QQ的竞争谈汽车企业的网络商战

http://www.sina.com.cn  2006年12月23日 09:07  财经时报

  台湾著名漫画大师朱德庸笔下的漫画人物,日前开始出现在网上,成为长安集团自主品牌“奔奔”的形象代言人。

  11月18日,奔奔在北京国际车展首日宣布上市,并将目标客户直接对准了网民。在网络迅速窜红的“男奔奔”和“女奔奔”一亮相,就吸引了众多消费者的关注。

  两个漫画人物的出现,却让其主要竞争对手奇瑞“冲冠一怒”。据说长安奔奔上市之后,奇瑞QQ立即大幅降价,以吸引部分瞄准了奔奔的消费者。

  奇瑞对此事的反应如此强烈不难理解。当年,就是因为搭上网络上红极一时的QQ,奇瑞QQ才创造了持续4年之久的热销神话。

  细心的人会发现,网络商战,突然成为2006年汽车厂商竞争的最新武器。

  一个值得重视的现象是,网上购车,正成为中国部分消费者的第一选择。通过浏览搜寻,他们可以很容易在网络上获得价格信息,并通过网上提供的联系方式与经销商讨价还价,同时,这也使其免去了需数次光顾经销店的车马之劳。

  据有关人士分析,交易方式的重大改变,有可能导致汽车经销商的利润缩水,一些口碑不佳的厂商和车型将逐渐被淘汰出局。

  J.D.Power的调查显示,2006年,有57%的中国车主使用互联网选购新车,比2005年高出7个百分点,而在过去的4年中,这一比例增长了近4倍。购买新车前上网咨询的消费者,有42%的人得到优惠,而不上网的用户仅有34%的人获得折扣,上网消费者获得的折扣,比不上网的平均多出至少700元。

  这一惊人的数字,足以让人理解,奇瑞和长安为何要因两个网络漫画人物而血拼市场。(本报记者 高斌)

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