日前在北京召开的“蓄势待发的中国汽车”报告会上，中国南方工业汽车公司总裁、长安集团董事长尹家绪发言说：“加入世贸组织5年来，让我们从不懂汽车到逐步懂汽车，从不会生产汽车到逐步懂得生产汽车，从不懂营销逐步学会了营销。”

　　如今新车越来越多，车市竞争越来越激烈，市场的竞争已经回归本质，即从营销手段、方式和概念炒作回归到产品创新，从整合需求过渡到创新需求，从“商业需要”转变到“消费者需要”。河南车市在2006年25%以上的销量增长中，营销起到的作用不容忽视。抛去品牌优势不讲，经销商们打出了定位不同的营销牌，从而满足不同的消费需求。

　　裕华晨光：营销渠道越走越宽

　　11月27日，华晨集团中华品牌轿车在德国不来梅签订的15.8万辆出口大订单为自主品牌赚足了面子，“中华的品牌知名度将借此事件迅速提升。”获得本条喜讯的河南裕华晨光总经理陈正跃对做好中华品牌在河南的销售服务及网络建设的信心更加充足了。陈正跃说，今年，中华在河南的销售量将突破1100台，比去年增长400%还要多。

　　据介绍，中华品牌在河南销售量的惊人增长，是尝到了新车投放的甜头。今年，从骏捷上市到现在，该车的订单一直疯长。骏捷的销售形势看好，也带动了尊驰的销量增长。而中华品牌在国内首推“10年或20万公里”保修承诺也给了消费者一颗定心丸。除此之外，网点的逐步完善，各项营销活动也相继开展，“夏季送清凉，冬季送温暖，组织车友自驾游……”陈正跃总经理介绍说，“裕华晨光也是变着法子尝试着哪种营销模式更加满足河南的消费者。”

　　河南中植：

　　最实惠的产品奉献给消费者

　　12月15日，在河南中植公司举行的奇瑞东方之子1.8L河南投放仪式上，奇瑞汽车销售有限公司总经理助理李勇军透露，截至目前，奇瑞汽车实际销售突破28.9万台，比去年同期增长60%，销售总量已上升到全国排名第四。取得这些成绩，奇瑞的营销作用功不可没。

　　据悉，奇瑞从2005年启动“激昂行动”，2006年实施“奔腾计划”，到已发起的“飞跃2007”，其中每一个环节，除了在产品品质及服务领域的迅速提高外，就是配合长期的营销计划，不断刷新汽车的性价比标杆，拉动同级品牌相继跟进，达到将最实惠的产品奉献给消费者的目的。李勇军说，本次发起的“飞跃2007”的特点十分明显，从奇瑞QQ售价2.98万元，到旗云售价4.98万元，刚刚上市的东方之子1.8L售价8.98万元，V5售价10.98万元，产品线的延长加上出手快捷的价格战略，奇瑞全年实现30万台销售目标已是探囊取物。

　　郑州威佳：处处营销皆受益

　　“2006年，郑州威佳做的营销活动不胜枚举。以爱心营销为主题进行的‘慈善捐助’、‘爱心助考’，配合情感营销开展的‘七夕情人节’、‘中秋节’、‘生日关爱’……这些活动让郑州威佳名利双收。”东风日产郑州威佳专营店总经理孙积昭谈到营销的作用时表示充分肯定。另外，威佳也致力打造周到、热情、有亲和力的品牌服务形象，推出差异化、专业化的服务营销，如和郑州威达店一起举办的轩逸节油英雄会；联合《东方今报》组织的试乘试驾直通车、团购直通车、赏车直通车等，都是郑州威佳实现销售佳绩的助推器。

　　“车好，再加上优质的服务、专业的技术和郑州威佳的超前营销，为公司连续创造了销售佳绩。”公司市场部经理程琴介绍说，今年年初，郑州威佳摘取东风日产最高奖项——钻石奖，这个奖项意味着郑州威佳是东风日产全国290家4S店中的全能冠军。

　　河南长江：亲情营销现代港湾

　　河南长江每月至少推出一个主题活动，或围绕家庭、团聚、亲情，或倡导互敬互爱，或为了关注老一辈，无代沟沟通交流，在河南长江，都会找到准确的注脚。如1月，举行长江杯少儿才艺大赛；2月，组织车主远赴海南开展“现代车主全家福海南生存训练冬令营”；3月，组织车友开展“心向绿化，心向奥运，心向2008共建长江生态林”；5月母亲节，在展厅举行的“妈妈，我想对你说”活动……公司市场部经理张永锋介绍说，类似的活动其他经销商也在做，但是坚持下来的只有河南长江。实际上，按照公司的要求，每次组织活动并没有太多的功利目的。不过，在每项活动的执行过程中得到车友们的强烈共鸣，达到收益本是水到渠成。他说，今年10月份，公司已经销售突破1万台，短短的3年时间，取得如此佳绩，除了市场及品牌的原因，河南长江的营销不容忽视。

　　河南双盛：灵活营销促成长

　　今年4月份开始试营业，并于8月18日正式开业的河南双盛，对各类营销推崇可谓极致。每月一次的车手训练营是对刚购车客户普及养车、用车常识，改善不良驾驶习惯；夏天举行的车友乒乓球比赛，其实是提醒客户要注意身体、适当锻炼……很明显，双盛的营销活动是将实用、关爱融会贯通并灵活运用。东风悦达起亚公司总经理李炯根考察河南双盛后，亲笔题词“双倍用心，更胜一筹”，包含的是对河南车市的肯定和对河南双盛的赞许。

　　“营销是轮廓，执行是细节。”公司策划总监戴杰的认识很独到。无论展示，还是促销，谁都会做，区别就在细节。戴杰深信的一句话是：“考虑的越周到，执行的越到位，给客户留下的印象越深刻。”也许就是这些细节，促使河南双盛在2006年取得销售目标完成率达到120%增长的佳绩。