上海大众 新车+促销确保9月销量

　　八月全国成绩单：总销量2.86万辆

　　上海大众西北销售服务中心市场部经理张晨向记者透露，今年8月份上海大众在西北地区共销售了2000辆车，相对去年同期销量有一定的提高。销量的上升主要得益于领驭和新P

OLO这两大系列产品的成功。从PASSAT领驭到POLO劲情、劲取，上海大众的产品革新之路已经越来越明确，品牌特质也越来越清晰。上海大众在西安的市场销量一直处于稳定上升的状态，9月份截至目前整个西北地区的销量是800辆左右，随着黄金周的临近应该还会有大幅度的提升。

　　张晨认为，现在中国车市的竞争越来越激烈，新车型层出不穷，价格战也此起彼伏。当产品极度丰富之后，消费者选择的权利和余地都大了，考虑的因素必然也会更多更全面。现在的消费者已经越来越理性，产品的性能、价格、使用成本、售后服务等多种因素都会对他们的购买行为产生影响。所以，前几年节前集中购车的现象今年已经淡化了许多。再加上今年各大汽车品牌都还没有针对“金九银十”的大规模降价行动，因而9月份的提升也应该是在较稳定的前提下。

　　上海大众陕西唐都销售服务有限公司销售经理高玲告诉记者，今年8月份的销量与7月份相比要好得多，但是经销商们将更多的希望寄托在了9月份黄金周前购买力的集中释放。目前，厂家已经开始了一系列的促销活动，取得了一定的促销效果，但更多消费力的释放应该还在接下来的两周。从最近消费者的来店情况看来，一些消费者因为对黄金周促销活动有过高期望，所以市场存在一些

　　从今年车市的整体趋势看来，9月、10月应该还是能取得不错的销售业绩。目前上海大众的客户中私家车的比例已经占了50%，与公务车市场不同，私家车消费具有一定的季节性。希望借助媒体的宣传，以及经销商的努力，给真正想买车的客户提供尽可能的价格优惠和更多更实在的品牌服务，充分拉动黄金周的

　　东风雪铁龙 实力+决心挑战销量新高

　　八月全国成绩单：总销量1.32万辆

　　东风雪铁龙西北办事处主任高先俐告诉记者，经过6、7月份整个国内车市的短暂萧条，到7月底的时候，整个西安地区东风雪铁龙汽车的销量已经出现了明显的反弹，早早迎来了“金九银十”的好兆头。这不仅是整个车市复苏预热的一个表现，更是广大消费者对东风雪铁龙这个品牌的一种支持。

　　东风雪铁龙今年的全新车型———凯旋，一上市便受到了消费者的好评，订单直线上升。近期，随着产能的上升，一批批的凯旋运往全国各地，市场反应较为热烈。西安地区的销售量也因此跨上了一个新台阶。高先俐还介绍，前一段时期，东风雪铁龙向陕西地区重点推出了富康1.6排量的自动挡车型。令人惊喜的是，原本并不被看好的此款车型，却销售得异常火爆，不仅在西安地区，而且在宝鸡、安康、汉中等地也都取得了不错的销售业绩。此次“2006西安国际汽车博览会”，东风雪铁龙已经签了一块面积很大的展区，相信这一大片展区，不但是东风雪铁龙稳固地位的展示，也表现了其继续开拓陕西乃至整个西北市场的决心和信念。与此同时，通过这次汽博会，一定会为东风雪铁龙在西安地区的销量注入一针强心剂。

　　据东风雪铁龙陕西华秦店客户关系部经理李娟介绍，进入8月份以后，客户来店量有了明显提高，销量也相对提高了20%，这些增量，主要体现在富康1.6排量的自动挡车型和凯旋的销售业绩上。另外，近期来店的顾客，很多人都在询问，东风雪铁龙是否参加了汽博会的“购车大本营”活动，希望能通过这次活动买到更“实惠”的汽车。李娟还告诉记者，东风雪铁龙今年的第二款全新车型———C2，也将于10月份上市，届时一定会给他们的销售量带来不小的提升。

　　一汽丰田 品质+服务造就丰田畅销

　　八月全国成绩单：总销量1.89万辆

　　一汽丰田汽车公司西部大区经理李宁永先生表示，一汽丰田8月份的销量创出了今年第二个新高，当月销售目标完成得很好。他认为锐志促销月活动和搭载VVT-i发动机的新威驰上市都功不可没。对于9月行情，他预计随着威驰订单开始兑现和花冠的促销活动，一汽丰田的销量还会上升。一汽丰田对“2006西安国际汽车博览会”很支持，李宁永经理将争取出席9月28日的开幕式。

　　西安航天龙腾丰田公司市场部经理王渊告诉记者，一汽丰田在陕西每月的销量都很平稳，平均每月都在240辆左右。为了维护品牌形象和购车客户的利益，丰田很少有降价活动，但是厂方每月都有力度较大的主题营销或服务活动。像8月的“锐志安心活力月”活动，是给购锐志轿车的客户赠送交强险和汽油票；到“2006西安国际汽车博览会”上，还将推出精彩的“丰田赏月拍卖活动”。他们通过一系列专题促销、免费服务和大量宣传，让客户得到实惠和信心，为“金九银十”做好充分准备。

　　西安华通丰田公司市场部经理于莺在分析8月排名靠前的原因时认为，一汽丰田不仅非常注重售后服务，而且车型开发非常快、技术领先、性价比高。目前，从轿车到SUV、从小排量到大排量、从经济型到高档型，达到7款之多，且所有的轿车都装载了先进的VVT-i发动机，节油经济性、安全性和整车品质都是引进丰田国际上最先进的工艺技术，普瑞斯的油电混合动力车则带来先进的理念，所以一汽丰田各款车型都很畅销，上半年紧俏车型曾经要等1-2个月。为了迎接“金九银十”，公司现已准备了充足的车源，确保客户尽量在黄金周之前提到车。(王安平 刘澎 金文 剧澜)