在经历了三个月的连续下滑之后，我国乘用车市场在夏末终于开始好转。近日公布的最新八月销售数据显示，八月我国共销售乘用车36.1万辆，与七月份相比增长了11.1%，与去年相比也增长了23.4%。与去年相比，除SUV下跌17.9%外，轿车和MPV销量都有不同程度的上涨。销量上涨的背后是意外，还是一次“有预谋”的反弹？因此，八月的数据也说明了拐点的象征意义。

　　经过2006上半年的火爆，车市在六七月份如往年一样步入淡季，经销商在酷暑中无奈面对销量的下滑，降价优惠促销愈演愈烈，诱惑之下，消费者捂紧的钱袋再次有了松动迹象。时至八月，车市终于有了触底反弹的迹象，无论是刚刚出笼的全国乘用车销量数据，还是本地经销商反馈的信息，无不证明了八月车市温和转暖的事实。面对正在快步走来的“金九银十”和即将隆重上演的“2006西安国际汽车博览会”大戏，西安车市的主流汽车品牌似乎已经做好了准备。为此，记者采访了8月份全国销量位居前九名在陕的品牌车商。

　　上海通用 稳定价格健康发展

　　八月全国成绩单：总销量3.03万辆

　　面对竞争对手挑起的价格战，跟进与否是个很难决定的问题。海马汽车降价，北京现代降价，随后消费者的目光自然落在了上海通用身上，可期待中的降价并未出现，正是在这种情况下，上海通用八月份在陕西车市依旧取得了销量的平稳增长。

　　据上海通用区域销售经理王金友介绍，较7月而言，陕西市场别克品牌8月份的销量取得了25%的增幅，凯越依旧是上海通用别克品牌目前的当家车型，占到陕西市场别克品牌总销量的60%左右，而君越、君威则占30%左右。记者从陕西粤海得到的数据显示，7月份其销售别克轿车共130辆左右，而8月份则增至170辆左右，增幅25%至30%。在王金友看来，销量增长很大程度上得益于价格的稳定。当然，这种稳定准确地说应当是厂家指导价的稳定，因为上海通用并未跟随竞争对手降价，这便使得一些7月份持币待购等待降价的消费者的希望落空，而经销商正合时宜的适度让利促销，立刻在8月让这部分消费潜力得以释放，这是取得25%增量的一个主要原因。

　　另外，王金友表示，上汽通用金融公司为购买别克、雪佛兰轿车的消费者提供的智慧贷款项目也从某种程度上拉动了销售，例如以往经销商与银行合作购车信贷时，贷款购车的客户约占总量的5%，但现在经销商得到上汽通用金融公司智慧贷款项目支持后，信贷购车的客户数量占到总量的10%左右，几乎成倍增长。对此，陕西粤海市场部经理陈鹏做了如下解释：“上汽通用金融公司智慧贷款项目相继推出的各款车型零利率购车活动对销售的拉动明显，现在消费者在4S店贷款购买上海通用车型，条件更加优越，不仅不用负担贷款利息，还省去了很多不必要的杂费，且手续简单，无需担保及本地户口，这在很大程度上扩充了上海通用车型的潜在消费群体，并吸引了部分消费者出手购车。”

　　北京现代 “八月大捷”震撼车市

　　八月全国成绩单：总销量2.50万辆

　　根据以往的经验判断，八月往往是下半年车市走向复苏的开端。可2006年的8月对于西安三家北京现代经销商而言，或许已不能用“复苏”来形容，“辉煌”应该更加准确。记者得到的数据显示，8月份，北京现代彤丽江店总计销车超过230辆，华中店和福达店总计销车则在300辆左右，单一汽车品牌在陕单月800辆左右的销售数据无疑会让整个车市为之一震。

　　据北京现代彤丽江店销售经理吴俊辉介绍，8月份的销售情况的确要好于7月，但基本上还是属于合理增长。因为自从北京现代6月下调产品价格后，销售情况一直不错，而8月份市场环境开始逐渐转暖，取得一定的增长也在情理之中。对于8月的辉煌，福达店副总经理张浩则分析得更为理性，他认为换装新款CVVT发动机的伊兰特对于总销量保持较高水平功不可没，但增量更多来自于雅绅特、索纳塔、御翔等车型。首先，雅绅特在推出较低价位、重新明确市场定位后，性价比优势开始凸显，8月份销量有所增加；其次，索纳塔经过厂家降价、经销商让利后，价格降低到极具竞争力的水平，如西安市场上索纳塔2.0L手动挡车型最低售价曾下破12.88万，甚至比北京都低，这无疑吸引了一批追求实惠的消费者出手，为销量增长做出了贡献。

　　但无法回避的是，北京现代在陕西市场取得“八月大捷”还有一个重要原因———经销商之间激烈的价格竞争。现在记者已经很难追查半个多月前北京现代车型究竟优惠几何，但从华中店副总经理李军的“放血”这一说法，我们不难想象优惠幅度之大，赔本赚吆喝也不无可能！就是因为不想再“成全了别人陶冶了自己”，北京现代三家4S店在9月初达成了某种协定。随即，西安市场北京现代车型的实际售价出现了数千元的上涨。毕竟卖多少并不重要，赚钱才是硬道理。

　　对于9月和10月的市场，北京现代三家经销商比较理性，他们都认为不会有大的波动，平稳运行，略有增长的可能性更大。当然，北京现代福达、彤丽江、华中三家4S店即将联合参加“2006西安国际汽车博览会”，对其而言既是一个提升品牌形象、展示实力的平台，也是一次促销的好机会，因为黄金周前后是汽车消费潜力集中释放的黄金时段。本报记者金文

　　一汽大众 提高服务巩固销量

　　八月全国成绩单：总销量2.82万辆

　　“八月代表了西安地区一汽大众历史销售的最高水平，全市近700辆的销量，仅唐都汽贸一家就销售了近300辆车，新宝来、速腾等新车型简直供不应求。”提起一汽大众品牌的近况，西安大区经理董起胜的声音充满了喜悦。不仅如此，他还兴奋地告诉记者，近期一汽大众向某大客户一下供应了100多辆捷达车，这充分证明了市场对大众品质的认可。随后，他还将及时、准确地反馈市场状况并提出一些建议，使厂家在充分满足客户个性化需求的基础上调整生产计划，缩短新宝来和速腾的提车时间，预计到年底，这些新车的等待时间将有望缩短到2个月左右。

　　面对已经到来的九月旺季，一汽大众不仅要参加“2006西安国际汽车博览会”，还推出了许多促销活动。据百佳4S店销售总监刘喆介绍，一汽大众举行的“纵横天下”活动正是针对旺季的一种促销，购买速腾和高尔夫的客户将有1/6的机会获得价值近2万元的笔记本电脑。同时，从这个月开始，各经销商也都加大了二级市场的营销力度，相信在旺季里一汽大众将在市场上再创辉煌。