时下正是汽车营销手段“八仙过海，各显其招”的年代。今年上半年当试乘试驾营销、体育赛事营销、饥饿营销等方式正被大部分车商玩得正酣之时，少数车商却又另起炉灶，搞起了另类营销。

　　零利率贷款买车

　　玩的是变换概念

　　零利率贷款买车，顾名思义就是贷款买车可以免收利息。譬如，达世行和诚信达公司就分别使出了贷款购买凯越、赛欧和新东方之子A520不收利息的新功夫。这种营销手段目前具有很大的“杀伤力”，相信大多数准备买车而又囊中羞涩的消费者对它是“一见钟情”，免息毕竟降低了购车门槛。不过，有业内人士分析指出，零利率贷款买车只不过是优惠的“变脸”，免息是用优惠换来的。

　　上门服务

　　玩的是糖衣炮弹

　　“感人心者，莫先乎情。”尤其在今年上半年，当众多消费者交了订金之后尚处在等待提车的漫长过程中，有的商家不失时机地推出了送样车上门试用的服务，让苦等的消费者几乎感动得“痛哭流涕”。比如，神龙京津对没有交付凯旋新车的订车用户，提供上门的一天试用或一小时试驾服务。这种新型的上门服务营销手段，有人称为“糖衣炮弹”，其最终目的是让消费者要耐心等待、不要退车。

　　拿社会责任说事儿

　　玩的是放长线钓大鱼

　　与前两类相比，这类营销手段的功利性显得非常含蓄与委婉。例如，北京星徽旗舰销售中心举办的国际青少年绘画比赛、菲亚特赞助内蒙古多伦回族小学等活动，均为孩子们创造了一个良好的成长环境，给人感觉似乎全是公益慈善行为。但其实不然，这类营销方式通过人文关怀，却能使品牌文化深入人心，影响非常深远。原来商家玩的是“放长线钓大鱼”呢。忠兰