酷热难耐的夏天，也是业内人士所公认的车市传统“淡季”，如何尽量做到淡季不淡，再续前几个月销售的辉煌，就成了摆在汽车经销商面前的头等大事。八仙过海，各显神通，各家也都有自己的高招儿。

　　●广州本田：厚积而薄发

　　人物一：郑州市新港源汽车服务有限公司市场部经理刘斌

　　在中高级车市场上，广州本田雅阁可谓创造了一个奇迹：第50万辆车下线，创造了众多经济型轿车都没有达到的一个高度，至今，广州本田雅阁仍然处在热卖当中。

　　如何做到“淡季不淡”？郑州市新港源汽车服务有限公司市场部经理刘斌表示，最主要的是由于广本系列车型的良好品质，已在市场上树立了好的口碑。6月份，雅阁第50万辆车正式下线。借此东风，目前他们正在开展活动，购车赠送汽车精品或送车辆保险等，在庆祝的同时，另一方面也是淡季促销的一种策略。

　　据了解，该店销售的车型主要包括飞度、雅阁、奥德赛、思迪。这当中，雅阁是当之无愧的销售冠军，占总销量的65％~70％。刘经理强调，虽然目前一些新车频繁下线，但这对广本雅阁的销售影响不是太大。“有的新车产量有限，存在一个瓶颈问题。”刘经理认为广本系列车型，特别是雅阁有着明显的竞争优势：首先，市场保有量已经很大，拥有自己固定的客户群；其次，由于进入市场比较早，广本系列车型的市场发展也比较成熟，根基比较扎实。目前，店里的思迪销量也相当好，除了样车，已被一抢而光。

　　刘经理表示，随着人们生活水平的提高，一部分客户已经不满足驾乘低档车，预计中高级车市场将走旺。其中，雅阁仍将会是中高级车中的佼佼者。厂家还可能推出新车型，以增强市场竞争力。

　　●东风标致：品质成就业绩

　　人物二：河南神源汽车销售有限公司总经理高顺新

　　今年的车市，东风标致成了最大的赢家之一。不论是春季登陆河南市场的206车系，还是最近刚上市的新307车系，销量一直保持坚挺态势。据东风标致河南省特许经销商河南神源汽车销售有限公司总经理高顺新介绍，最近公司每月东风标致车系的销量都在100台左右，远远高于去年同期水平，和今年头几个月的销量大致持平。

　　在分析东风标致车销量旺盛、淡季不淡的原因时，高总指出：“品质成就业绩！”据他分析，消费者的消费心理越来越成熟，单纯靠降价已很难满足他们的需求了，“我们更注重在汽车品质上满足他们的需求。”高总表示，在质量上，东风标致车型具备欧洲车系良好的稳定性和可操控性，在外观上，又继承了法国标致的浪漫血统，外形新颖别致，色彩靓丽，“仅车的外观颜色就有13种，能满足不同消费者的需求。”

　　良好的售后服务，也是让东风标致车淡季不淡的重要原因。“客户想不到的我们要想到。”高总介绍说，除了定期要回访消费者，了解他们使用车辆的一些情况外，公司还免费给消费者提供保险、年审方面的咨询。“前一段店庆时，我们除进行了一些降价优惠外，还多次组织活动，为车主提供沟通的机会。”许多车主在驾驶新车一段时间后，会遇到各种各样的问题，“我们把车主组织起来，现场为他们答疑解惑，以便他们能更快地享受到驾驶的乐趣。”

　　●大众进口车：让客户得到“增值服务”

　　人物三：河南国际汽车贸易有限公司总经理轩辕文全

　　虽然从总量上看销量不是很大，但和其他同级车型相比，大众进口车的销量还是不错的，目前，每月的销量在20~30台。其中，甲壳虫的销量占到一大部分，就连展厅中的样车也被人订购。

　　轩辕文全表示，大众进口车有着自己的特点，不仅车型设计出色，在配置上也是相当出色，加上大众的品牌优势，竞争力自然相当强。举个例子，大众拥有专利的太阳能天窗技术，在暴晒之下，车内的温度可以保持在20℃左右。

　　“为了多培育一些客户，目前，一款途锐车已经在让利销售，此举，也可以看做是应对传统淡季到来的一个促销活动。”轩辕文全说。

　　“让客户得到增值服务，这是吸引更多客户的重要因素。”轩辕文全解释说，相对而言，很多时候经销商处于一个强势地位，一些人制定了隐性的霸王条款，让客户处于一个没有权利、地位的位置，但国际汽车包括在制定服务条款时，总是尽可能地让客户有一些意外的收获。据他介绍，在8月份，国际汽车准备邀请客户参加一个互动活动，增进沟通。

　　“商人，最重要的是要有诚信，此外，还要进行延伸服务，不能将车卖后就置之不理。”轩辕文全强调说，“从车卖出的第一天起，才算是销售的真正开始。”销售，是打开了大门；而服务，则是保持大门永远敞开。

　　●广汽丰田金水路店：利剑出鞘

　　人物四：广汽丰田骏驰金水路店董事长王建昌

　　近两年来，国产新车数不胜数，但像凯美瑞这样在车市掀起了一阵风暴的，委实不多。

　　17日上午，金水路和玉凤路交叉口向南500米处，人流涌动，彩旗飘飘。广汽丰田骏驰金水路店与全国各地的百家“广汽TOYOTA”经销店一起，隆重举行了凯美瑞的上市仪式。当凯美瑞的“面纱”被揭开时，引来了镁光灯一片。据了解，河南省共有3家广汽丰田店，其中郑州有两家。

　　提起凯美瑞的销售情况，广汽丰田骏驰金水路店董事长王建昌很是兴奋。“全部都需要预订，提车起码也要等到10月份以后了。”谈起目前凯美瑞的火爆预订，王总表示，虽然现在正处于一个传统的销车淡季，但他们丝毫不用担心。他们担心的是，目前凯美瑞产量还比较低，供不应求。

　　凯美瑞如此受人关注，得益于丰田的产品品质，凯美瑞是最新一代的车型，配置、性价比都非常高，在成本控制上比较成功，因此，在车市掀起了一阵“惊涛骇浪”，也并不为奇。目前，一些中高级轿车纷纷降价，从侧面也体现了凯美瑞的上市对其他产品产生的强大冲击力。

　　“关于凯美瑞的销售前景，我非常看好！”王总表示，该店在试营业期间，每日客流量相当大，订车客户数量众多。因此，相比同级别车而言，凯美瑞震撼上市，完全可以做到淡季不淡。