成都车商探索人际关系营销新模式

　　本报讯（记者黄明君）8月13日，四川先锋有关负责人紧急约见本报记者宣布：将在四川范围内一次性招聘1000名汽车销售人员，条件很宽松，只要是有车一族，专、兼职均可，而且工作时间无过多限制，每周到岗时间富有弹性，主要是培训汽车知识、学习销售技巧。

　　在目前很多4S店已是举步维艰的情况下，四川先锋何以有如此大的“吞吐”能力？四川先锋集团董事长费永刚一再表示：“这不是炒作，而是营销管理模式上的一种探索。”他认为：“目前成都的车市竞争已到白热化境地，随着车市秩序的良性规范和厂家在价格控制力度上的加强，价格竞争已越来越没有市场。在相同品牌车型、相同售后服务及相同价格的情况下，人际关系的营销显得犹为重要。假设1000名销售人员每人有3个目标关系对象，那么成交的概率就是3000辆，这个数字是相当惊人的。利用人际关系的口碑来卖车，将是今后很长一段时间内车市营销‘新的增长点’，‘全民售车’则是建立社会关系网最有效的手段和途径。”