是去年6月南北大众共同进行价格调整以来最大规模的降价行动

　　昨日，上海大众汽车公司(下称“上海大众”)在上海举行的经销商大会上宣布，即日起启动名为“飓风行动”的组合营销措施，对旗下多款车型进行大规模大幅度的优惠促销，最高降幅达4.6万元。同时，上海大众还提出将“驱动直销”，加大整合力度。

　　据了解，此次将是去年6月份南北大众共同进行价格调整以来最大规模的降价行动，也是上海大众为了夺回轿车销量老大地位的重要举措。

　　普桑、高尔全线降价桑塔纳3000重新定位

　　上海大众方面在经济商大会上表示：“上海大众如今面临着非常严峻的市场挑战，在这样的时机召开经销商大会，明确了以直销(减少经销层级)为导向，加强与经销商的合作。”

　　调整后，普桑基本型促销价7.98万元，降价幅度高达1.01万元；一直备受市场追捧的桑塔纳旅行车仅售9.28万元；普桑豪华型也有相应的优惠政策。高尔系列轿车在促销期间更以最低6.88万元的价格入市，两门旋风高尔仅售7.38万元，四门旋彩高尔售7.88万元。

　　“桑塔纳3000作为原2000的换代产品，上市以来不仅在传统的公务车市场赢得重要一席，而且越来越受到私人用户的喜爱。”

　　上海大众人士表示：“针对日益增长的私人用户需求，上海大众对桑塔纳3000进行重新定位，以B级车的尺寸和配置，A级车的价格面向私人消费者，整体价格区间将有了大幅下调。”

　　此次，上海大众还新推出一款超值型桑塔纳3000,市场指导价11.8万元。原桑塔纳3000舒适型、豪华型系列价格区间调整为12.8万~14.9万元，最高优惠幅度达2.16万元。

　　新帕萨特蓄势途安、POLO价格不变

　　此次，上海大众还新推出一款帕萨特2.0L超值款最低售价为17.98万元，上海大众人士称：“这创造了国内中高级轿车市场的价格新低，此次调整中，上海大众增加了这款新车的配置。”此外，上海大众推出高配置的帕萨特增值版，其中1.8T增值版最低价格降为21.6万元。

　　“整体来说，帕萨特价格体系变动不大，只是把产品线拓宽。增加了消费者的选择面。”市场观察人士称。

　　此前，记者在上海大众开发中心采访时见到正在测试的“新帕萨特”或称“帕萨特GP”，它是以帕萨特作为开发平台，由上海大众产品工程部主导开发的新车型，整体外观与帕萨特有比较大的改进。

　　据记者得到的消息，新帕萨特将于今年下半年上市，而老帕萨特也将继续生产销售，此次帕萨特价格调整，不排除为新帕萨特让出价格区间的考虑。

　　记者了解到，上海大众这次价格调整，并没有涉及目前市场上销售平平的POLO和途安，据上海大众人士表示：“这两款车都是新产品，短期没有调整的必要。”

　　提升“直销”能力

　　此次上海大众将经销商年会的主题定为“驱动直销，合作共赢”。

　　“上海大众的直销，指的是经销商的直接销售能力，上海大众改变了以往只关心批销数字的做法，而是开始与经销商坐下来，一起研究如何把车更快地卖到消费者手中，这是上海大众经营思路的一大转变。”一位上海大众人士在接受记者采访时这样表示。

　　上海大众方面介绍，本次年会制订了下半年上海大众营销工作的指导思想：以市场为导向，基于细分市场、基于竞争对手、基于客户，一切工作围绕直销，提升经销商的盈利能力，驱动经销商的直销能力，以完成全年的销售目标。

　　因此，“整合已经成为上海大众下半年营销工作中的重点。同时，生产和销售工作的整合、厂家和经销商的业务流程整合、市场营销工作的整合以及售后服务工作的整合，都已经被列入今年上海大众的重要工作日程。”

　　“提升直销，强调整合，意味着上海大众下半年将对经销商体系作出更大力度的整合动作，减少层级，加强网络控制能力，提升单店销售能力。”观察人士如此表示。(本报记者 黄瀚 发自上海)