长安福特销售副总经理柯冉迪

　　新浪汽车讯 在8月4日开幕的2005年第四届中国长春国际汽车博览会上，长安福特首次以厂家的身份参加长春车展，不但带来了现在的主力车型长安福特蒙迪欧，嘉年华，进口车型翼虎，林肯领航员，更是带来了即将上市的全新产品三厢福克斯，而长安福特的外方和中方高层也都亲临长春，可见对这次长春车展的重视。而长安福特销售副总柯冉迪也在紧凑的行程中接受了我们记者的简短访问。

　　新浪汽车：这是长安福特首次以厂家的身份参加长春车展，您怎么看待长春车展及东北的市场？

　　柯冉迪：没错，这是我们第一次参加长春车展，以前都是由我们的经销商来出面，今年我们感觉长春车展是个很不错的国际大车展，所以我们就来参加了，而且东北的市场对我们也十分重要，我们也是借机会宣传一下我们即将上市的新车福克斯。

　　新浪汽车：说到福克斯，从去年的概念车亮相北京车展，到今年量产车出展上海车展，到前一段的福克斯电影秀，再到宣布8月开始接受预定，最后是9月的上市，整个预热宣传周期长达1年多，福特是出于何重考虑，而且我们也发现福克斯的宣传营销与以往有很大的不同，您能说明一下吗？

　　柯冉迪：一款新车的宣传没有一个固定的时间，但短的话也要半年，这样才能达到效果，我们这款车是一款真正全球同步的车型，而且是一款与前两款车定位不同的全新车型，所以我们变化了宣传策略，像福克斯电影秀就是我们尝试的一种新的形式，因为我们的福克斯是一款非常时尚、动感活力、又十分有韵味的车型，目标人群就是比较注重生活品位的人群，这也是我们这次宣传选择了文艺圈，选择了这种新颖模式的原因。至于宣传周期的问题，我认为我们的时间还是比较合适的，像前年的飞度就是在上海车展上推出，9月份上市的。我们的量产型也是在今年上海展出的，大概在8月底到9月初的时候上市。

　　新浪汽车：之前看过一些媒体的报道，其中提到您说过，中国市场越来越接受欧洲的车型，接受欧式的风格，您表示将会更多引进福特在欧洲推出的车型，那下一步两厢的福克斯、两厢的嘉年华等车型是不是在考虑之列呢？

　　柯冉迪：是的，我们经过详细深入的调查，发现中国现在的消费者更接受欧洲的车型风格，我们引进三厢也是经过了详细的市场调查的，至于今后的车型我们会根据市场的需要来决定引进何种车型，但是有一定是肯定的，就是我们今后的车型一定都是最新的，全球同步的车型。

　　新浪汽车：您如何看待目前中国两厢车市场开始火暴的现象，现在主流的厂商都有一款紧凑型的两厢车，如通用的HRV，大众的高尔夫、日产的骐达、以及即将上市的两厢307、本田的飞度等等，两厢的福克斯会在三厢上市后跟进吗？

　　柯冉迪：确实如你所说，现在中国的两厢车市场开始升温，这是市场开始成熟的表现，是一个好的现象。而原来不被接受一是因为以前中国人认为三厢车才是轿车，三厢车更体面，二是因为之前中国没有好的两厢车型，夏利影响了人们对两厢车的看法。现在的人们尤其是年轻人已经接受了两厢车，因为两厢车更动感，更有活力，外型靓丽，更方便实用。至于两厢福克斯的上市时间问题，我觉的我们还是要经过周密详细的调查，以及更多工作要做，所以暂时还不能确定，但是有一点请大家放心，就是如果发现哪一款车适合国内市场，我们会尽快将他引进的。

　　新浪汽车：这次为何只考虑推出1.8升车型呢？其他排量车型何时上市？

　　柯冉迪：目前中国市场燃油价格十分敏感，因此我们考虑先只推出1.8升车型，1.8L车型已经很好的兼顾了动力性和燃油经济性，至于其他排量则要根据市场的趋势来看是否有必要。

　　新浪汽车：福克斯是如何定价的呢，它的高端车型在价格上会不会与蒙迪欧的低段车型构成冲突？您如何看待福克斯在国内的竞争对手，您认为哪些会是福克斯的对手？

　　柯冉迪：价格我们是根据国内市场的形式来制定的，国际上的价格只是个参考，我们的蒙迪欧在国内就是比在德国市场上要便宜，而具体价格上市的时候大家就会知道的。福克斯高端车型与蒙迪欧的低段车型的价格区间可能会比较接近，但是他们是两个完全不同的车型，而且目标人群也是完全不同的，所以不会产生多大影响。竞争对手嘛，福克斯所面对的对手都很强大，花冠是一款非常不错的车型，在全球都有很好的销量而且质量十分稳定，宝来是一款性能和操控都十分不错的车子，很有特点，而标致307是款很欧洲的车子，造型内饰不错，他们的市场做的也十分不错，当然可能还会有些车型会对我们构成竞争，但是我们的福克斯上市后预计主要的竞争是来自这3款车，不过我们不惧怕竞争，我们的福克斯是十分有竞争力的一款产品。

　　新浪汽车：面对竞争您会采取哪些营销策略呢？

　　柯冉迪：非常抱歉具体策略我不能透露，不过现在网络在汽车销售上起了举足轻重的作用，消费者在去4S店里看车之前都会在网上仔细的查看相关资料，进行车型间的比较，到了店里甚至比我们的销售人员更了解产品，因此这次福克斯上市前我们在网络宣传上考虑了一些方法，因为网络对于汽车的销售来说，起着不可低估的作用。

　　新浪汽车：做为世界级的大厂商福特在中国推出新车的脚步是否有些慢呢，每年仅仅一款产品，像通用每年都有2-3款产品，南京的第2工厂建成之后能提高新车的推进速度？

　　柯冉迪：我们每年的产品都是全新的全球同步的，不是改款，而你说的通用，也不是都是别克旗下推出的产品，加上了雪佛兰、凯迪拉克，如果这样算我们也有捷豹、路虎、VOLVO都推出了新品，对了，马自达也是我们旗下的产品。所以我们推出产品的原则就是一步一步稳扎稳打，保证是最新的最好的同步产品。而南京工厂建成后必将会对我们是一个促进。

　　新浪汽车：谢谢您接受我们的采访，祝长安福特在长春车展取得成功，祝福克斯上市取得好成绩。

　　柯冉迪：谢谢！