7月2日，美国康菲石油公司宣布，康菲石油全系列润滑油正式进军中国，首先推出采用先进加氢裂化技术的康诺克三段氢净合成油，目标市场为中高档车。7月9日，“康菲石油康诺克杯红色之旅”安全驾驶节油文化节开幕，再次声明又一个美国润滑油品牌开始发力中国。

　　康菲石油公司是美国第三大石油公司，世界500强企业排名第七位，业务主要以石油、天然气开采、勘探为主。据美国康菲国际公司北京代表处润滑油区域经理罗天志介绍，康菲石油公司是最早研发润滑油加氢裂化技术的公司，去除了硫、磷等杂质，减少环境污染，使润滑油像水一样纯净，能延长发动机寿命和换油周期。最初，康菲石油公司将这些技术无偿转让给润滑油厂家，来吸引润滑油厂家向其购买成品油，后来康菲石油公司自己也开始生产润滑油产品。

　　康菲石油公司下属共有4大润滑油品牌，康诺克、phillips66、76和kendall。其中，76只是用于汽车，phillips66用于小型飞机，而kendall只用于跑车，只有康诺克是产品种类最全，涉及范围最广的品牌。

　　为何只引进康诺克一个品牌，罗天志是这样解释的：“如果4个品牌全部拿到中国，一是精力不足，我们现在还处在准备阶段，4个品牌会使战线拉得过长，没有足够的精力使其协调发展；二是4个品牌全部拿到中国，会显得很乱，市场不好推广，所以我们选择其中一个品牌先推广，产品种类最丰富的康诺克当然成为首选，待时机成熟后，我们也会考虑将其他品牌带入中国。”

　　康诺克在5年前开始进入亚洲市场，2000年在新加坡成立亚太总部。今年1月，美国康菲国际公司中国办事处在北京成立，目前北京办事处只有4个人，引用罗天志的话说，“我们还在做准备”。罗天志表示，现在康诺克在全国共有25家区域代理商，其中有10多家为一级代理，明年康诺克将会有更多的动作，今年只是探索阶段。

　　“在国外，康诺克的门槛是相当高的，一般需要50万～75万美元的加盟费。”罗天志介绍说，在中国，由于品牌影响力的原因，加盟费肯定到不了这个标准，相反我们还要提供一些优惠政策，我们考虑更多的是代理商的资质。作为美国第三大石油公司，世界500强排名第七位的企业，也不得不因为影响力不够而妥协。

　　“作为一家实力雄厚的上市公司，我们每一步都小心翼翼，这也是我们进入中国后一直非常低调的原因。”罗天志如是说。他表示，康诺克会抓住高端市场，同时也会进军低端市场，包括摩托车用油。目前，康诺克亚太市场的中心在新加坡，当前新加坡的营业额是中国市场的两倍，不过罗天志表示，与新加坡市场相比，中国要大得多，销售中心移到中国是迟早的事情。

　　一直以来，由于实力的原因，中国润滑油市场一直是中石化和中石油的天下，国内其他厂家难以望其项背，然而，正是实力强大，两家公司不把其他同行企业放在眼里，才给统一这样的民营企业可乘之机，在短短几年内迅速发展壮大。康菲石油公司实力远在中石化、中石油之上，依靠康菲石油的实力，要在中国成功应该不是什么难事。对于康菲石油来说，关键在于是否看重润滑油市场这点利润。

　　刘世瑜