1990年代之前，汽车市场只有销售，没有营销。2000年，中国汽车企业进入营销元年，广告营销成为各大汽车公司研究的主题。2001年，随着上海通用赛欧的上市，文化营销开始露头。

　　2001年赛欧的营销堪称中国汽车营销史上的经典。当时上海通用赞助羽泉演唱会，首先在促销上，上海通用在整个杭州地区开展买赛欧车送演唱会门票活动，组织赛欧车的车主到现场看演唱会。在演唱会入场处，搭建了赛欧文化长廊，并有一片赛欧车主专用的区域，在现场羽泉演唱赛欧的主题歌“旅程”，在唱到旅程时羽泉把手中的摄像机对准了赛欧的品牌。

　　后来出现的南京菲亚特赞助廖佳远征，北京吉普欧亚大陆穿越、北京现代赞助图兰多演唱会、中韩歌会等都属于这个阶段。

　　在这波风潮中，各大汽车公司非常强调通过品牌与名人或者大事件的结合，他们特别注重表现品牌与消费者的关系，特别强调品牌内涵，关注受众，关注文化活动与受众之间的关联性。

　　这个时期的营销与以前相比有个变化就是更加关注品牌的人文内涵。你观察会发现，象上海通用做的活动基本上都是采取的感性诉求的路线，例如赞助钢琴、古典音乐，基本上从通过感性的路线影响它要针对的某种人群，没有通过活动表现产品的特征。

　　而现在我觉得企业处在一个过渡时期，以感性为诉求的营销向以理性诉求的过渡。这个过渡表现出的特征是，人们目前是既关注感性的一面又关注理性的一面。

　　根据国外权威营销机构的调查，爱看电影的人年轻、感性，追求生活品质，而且具有一定的经济基础。这是汽车消费很大的一个潜在消费群体。

　　现在企业已经有了把文化作品当作营销手段的需求，但是影视文化领域还没有做好准备。许多人还不了解企业的商业目的，或者不了解如何把企业的商业目的巧妙的运用好。很多可能只要换个剧情，台词等稍微修改一下，效果就会不同。

　　国外有部特别好的片子叫《夺命手机》，就做的很好，是诺基亚赞助的片子，有个人忽然接到了一个陌生人的电话“我被绑架了”，这个人不断的通过手机联络就住这个人，手机成了正义的象征，手机的功能也被不断表现出来。

　　这种营销能更深刻说明它与消费者的关系。

　　(作者系活动总策划，据录音整理)

　　王大勇