种种迹象表明，我国汽车市场正驶向一个关键“拐点”。5月份全国销售轿车22.49万辆，同比增长27.8%，这是2004年5月车市进入低谷后单月上涨幅度最快的一个月。与此同时，轿车市场的价格却上升力量不足，5月份国产汽车价格环比上涨0.20%，但仍比年初下降了0.43%。在这样一个微妙时期，作为整个汽车市场的一支生力军，家用轿车市场的微小变化也很有可能会影响到整个市场格局的改变。05上海国际车展之后，最值得研究的恐怕就是家用轿车频频掀起的升级风潮所带来的市场新变化。2005家用轿车将驶向何方？从一些汽车厂商的代表产品05版的新变化，或许能发现一些端倪。

　　升级vs降价 家用轿车“异”流涌动

　　在04年5月我国车市驶入持续低迷轨道之后，家用轿车市场可谓“跌跌不休”，降价之声此生彼起。但是，05年，随着市场出现多少有些回暖的迹象，加上一些厂商的自我调整，例如产能的缩小，家用轿车终于从没完没了的降价漩涡中脱身而出。一些家用轿车甚至供不应求，开始提价，而久违的加价现象，也开始现身。当然，出于对市场和消费者的深入了解和判断，更多的家用轿车厂商采取的是升级策略：增加配置，价格持平。这实际上是给予消费者以更多实惠，让车市在关键时期获得转型的新动力。

　　从近期来看，升级的家用轿车，不仅包括传统车型，如捷达、富康等，也包括爱丽舍、宝来、凯越，甚至家用轿车之王——北京现代伊兰特也加入了升级阵营。

　　早在去年底，上海通用就向市场推出统一升级改款后的2005款别克凯越。这次改款包括进行技术改进、增加功能配置等方面，涉及1.8L和1.6L别克凯越全线车型。这些微调改进包括新增的后行李箱开启警告显示和电动升降窗按键夜光照明显示。05款爱丽舍在升级时增加了紧急制动助力功能，改善了制动效果。而05款宝来1.6标准型升级或增加的配置包括：废气利用泵、单碟CD、真皮方向盘，防盗天线等。

　　从以上厂商升级的配置来看，不仅涉及到大如发动机的改进和安全系统的加强，也包括内饰等一些舒适性配置。其中，总的趋势是，05款新车型在注重安全的基础上，外观更加漂亮、内饰更加讲究。其中，人们惊喜的发现，最近宣布升级的北京现代伊兰特，具有一些新的特征和内涵。

　　伊兰特：不一样的升级之道

　　在纷纷扬扬的“升级波”中，伊兰特降价的背景和其他厂商有所不同。其他厂商大多是在去年底和今年初做出，当时市场低迷，升级在某种程度上是一种被动的变相降价。而伊兰特降价在车市多少有些回暖之后，而且在伊兰特供不应求之际。为此，北京现代果断停产以改造产能。在产能全面提升之后，北京现代把生产率的提高，转化为对消费者的实惠，主动升级了05版伊兰特和索纳塔，而价格不变。

　　作为现代汽车最新也是最畅销的车型，伊兰特在发动机、安全性上十分先进，此次升级，更是增加了一些舒适性，人性化的配置。包括，在内饰方面，为了避免车内面板折射强光、影响驾驶，北京现代调整了旗下6款伊兰特车型的内饰颜色，面板颜色由原来的浅色(杏色)换成了深色，整体内饰颜色的调整使得车看起来更鲜亮活泼一点，车门内饰的细节变化，更透出了一种人性化设计，既美观又大方；在提高舒适度方面，伊兰特05款伊兰特1.8 GLS AT、1.8 GLS MT和1.6 GLS AT还增加了音响遥控装置；在提高安全性及便利性方面，增加了电动折叠后视镜等设施，从而让中级车的用户也能享受到只有在高级车中才有的豪华配置，使之与同级车有了明显的区隔。

　　相对而言，尽管其他许多汽车厂商05款家轿比自身旧款都有不同程度的提高与优化，但大多还是有补课的嫌疑。比如，在发动机和安全配置上的大手笔。这可能意味着其旧款车型的先进性不够。而且，这些大多已是伊兰特早就具备的基本配置。甚至某些增配还不如升级前的伊兰特基本配置。比如爱丽舍增加的紧急制动助力功能BAS，而在伊兰特的基础版中早有完备的紧急制动助力辅助装置BAS；宝来增加了单碟CD，而伊兰特的基础版是收音机＋CD，豪华版是8碟CD。捷达的动力从64KW增加到68KW，而伊兰特1.6最大功率为82KW。

　　性价比当然是永恒的话题。令广大买家心动的是，像伊兰特05款虽然调整了内饰，增加了配置，但价格并没有变化。此举再次证明了北京现代把实惠反馈给用户，主动用心把握用户细微心理，积极提高用户满意度的决心。伊兰特此次升级，使其原有强大优势继续得以强化和确保，从而继续领跑家轿市场。

　　用户需求驱动 家轿掀起个性化新潮流

　　任何市场的变化和厂商的风吹草动，说道底，依然是客户需求在驱动。应该说，2005年，众多家用轿车厂商纷纷在价格不变的同时，提升配置，是对自身竞争力的强化和对消费者需求作出的一个反应。从这点来说，汽车厂商开始更多地从竞争思维，转移到客户导向思维上来，是一种不小的进步。

　　而从客户的需求变化特征来看，家用轿车用户对超值、实用需求的基础上，对舒适性，个性化也提出了新的要求。消费者在关注价格的同时，更加注重产品的整体价值以及舒适体验。因此，从这一角度上来说，家用轿车厂商要消除消费者持币代购的心理；必须要奉献上自己最好的产品，并且能不断创新，为消费者而变，给予消费者更多的惊喜。毕竟，“不是消费者不愿意掏钱，而是厂商缺乏让他们掏钱的点。”

　　因此，从05家用轿车的升级潮流来看，个性化、舒适性将是家用轿车发展的必然趋势。而像伊兰特05款部分车型那样，在调整了内饰的同时，增加了音响遥控装置、电动折叠后视镜等大大提高车主舒适性的便利设施，无疑紧扣家用轿车发展脉搏和用户需求心理。05年，我国家用轿车市场竞争正由价格竞争回归到价值竞争。