一年一度的圣诞节,忙碌辛劳了一年的人们,都沉浸在节日的欢乐和温馨之中,互相馈赠圣诞礼品。想一想圣诞之日一家人起来,围着圣诞树欢天喜地地打开“圣诞老人”晚间送来的礼品。太太打开一个小包,发现了一串钥匙,抬头向窗外看去,玉树琼花,银装素裹,自家车道上放了一辆崭新的、线条优美的Jaguar,车上还系着一个巨大的鲜红蝴蝶结。这辆价值5万美元的JaguarS Type便是老公今年送的圣诞礼物。
近年来,送辆新车作为圣诞礼物已渐渐成为时尚。豪华品牌商家诸如奔驰、宝马、捷豹、雷克萨斯不断在电视和其他媒体上造势,用各种如梦如幻的情景,将赠送豪华车作为圣诞礼物打造成“终极的浪漫”。1999年雷克萨斯开始打出“12月的记忆(DecembertoRemember)”;两年后,捷豹跟着推出“打开一个捷豹(UnwrapaJaguar)”。今年诸如此类的促销活动在豪华车型中,更是流行。
此类活动成功的诀窍全在于制造出一种惊喜浪漫的气氛,所以销售商的高超操作技巧就非常关键。为此,许多在豪华车行工作的业务员只好牺牲与家人团聚、共度佳节的机会,在夜深人静之时,把礼品车悄悄地开到顾客家门口,停放在门前的车道上。还有的顾客要求车行把礼品车在指定的时段里,送到顾客晚宴的酒楼或俱乐部,交给停车场以委托转交。曾有一对夫妻圣诞之际到一家酒楼用餐,进去时交给酒楼停车场的服务生一辆旧车,出来时服务生开出一辆崭新的宝马,车上还系着一个巨大的蝴蝶结。惊讶之际,太太说:“对不起,这不是我们的车。”服务生回答:“夫人,这是您先生送您的新车。”
李虹(发自美国)
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