从坐商到行商,上门卖车现身山城。记者获悉,日前,重庆富华汽车销售有限公司首先推出了上门卖车的营销改革。
一直以来汽车销售都以坐商形式出现,而随着竞争的白热化,变被动销售为主动销售已成了车商家瞄准的目标。据了解,自推出上门卖车营销以来,富华的销售直线上升。数据显示,以阁瑞斯为例,从6月13日启动上门卖车方式后,阁瑞斯已创下出勤率、销售成功率的双高的记录:销售成功率达90%;仅两三天时间,上门卖车量已占销售总额的30%。据了解,由于尝到了甜头,富华汽车总经理骆瑞波已在谋划深化上门卖车,即“租人租车两三天”的深度体验。
上门做售后服务并不鲜见,但上门卖车却是罕事。但对汽车这样的大件消费品而言,“上门卖车”是否合适?对此,有人认为,从坐商到行商,上门卖车将为汽车销售市场注入活跃的新元素,必然激发营销新革命。但也有人认为,上门卖车受到成本增加以及人力物力资源如何调剂的制约,并不会成为车市的主流营销模式。(胡冰)
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