美国汽车网媒掺和网上卖车 学做亚马逊
范韬
本文来源于USA Today，由车云网编译。作为集汽车销售和汽车资讯服务为一体的网站，Edmunds.com日前再出新招，推出“价格承诺(Price Promise)”网上购车新模式。
网站的CEO赛斯·伯考维茨(Seth Berkowitz)称Edmunds.com正在尝试改变消费者购买汽车的方式，并消除消费者在购买汽车时的最大障碍。54%的消费者反馈，无法理解经销商为何不能提供一个明确的汽车销售价格。购车时讨价还价的过程让人抓狂。
Edmunds.com推出的“价格承诺(Price Promise)”是指消费者可以要求汽车经销商将汽车的具体价格以电子邮件发送给他们。如果消费者决定购买该汽车，经销商就必须按照承诺的价格。
美国各大汽车媒体正在争抢网络购车入口，Edmunds.com并非第一个推出网络购车新服务的媒体。2009年，TrueCar.com推出过认证服务(certificate program)，但消费者不能要求汽车销售商发送价格邮件。此外，TrueCar.com会在汽车交易完成后，对每笔交易收取299美元的佣金。与TrueCar.com完全不同，Edmunds.com每月只对汽车销售商收取很少的费用。
TrueCar.com的行业分析副总拉里(Larry Dominique)对此表示：“在真正卖出一辆车之前，我们没有理由向经销商收取任何费用。在汽车网络销售方面，TrueCar.com肯定是领头羊，比其他同行都要做得好。”
据统计，大约6200个汽车销售商加入了TrueCar.com的网上销售计划，但每月访问TrueCar.com的消费者却寥寥无几。
赛斯称，自去年Edmunds.com推出“价格承诺”模式后，仅仅一年就已经有600多名汽车销售商进行了注册：“Edmunds.com的目标是在汽车网络销售上采取与亚马孙网站最类似的模式。价格承诺销售模式的目的就是消除汽车销售过程中最不确定的因素，加速汽车销售的过程，并且同时为消费者提供一流的服务。”根据目前的成交信息，相较于传统销售模式，以“价格承诺”销售的汽车价格可以高出300-500美元。赛斯认为，只要消费者认为这种方式更节省时间、服务更便捷、而且价格公道，那么消费者不会过分注意价格的细微差别。“迄今为止，在Edmunds.com浏览汽车并打印出价格承诺证书的消费者中，有14%最终购买了汽车。”
事实上，Edmunds.com的竞争对手——AutoTrader.com, Kelly Blue Book, Cars.com, TrueCar.com以及其他汽车销售网站，无一不推出了汽车销售和汽车议价功能。
从访问量来看，Edmunds.com的月访问量为1800万，以新车和二手车信息为主导的AutoTrader.com则达到1600万；而TrueCar.com 的月访问量仅为约200万。
此外，有6400多家汽车经销商选择在Edmunds.com上发布新车出售信息，而在AutoTrader.com，这一数字仅为约2万人。
但不能忽视的是，在Edmunds.com注册的汽车经销商的数量还是远远低于AutoTrader.com和TrueCar.com。对此，Edmunds.com将在十月份开展全国性的营销活动，提高这一模式知名度。
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