车易拍e车商年度盛典举行 e车商学院成立
新浪汽车讯 2013年4月26日，“e享天开 赢未来”——车易拍2013e车商年度盛典在望京昆泰酒店举行。中国汽车流通协会会长沈进军，中国汽车流通协会副秘书长罗磊，中国汽车流通协会副秘书长沈荣，亚运村汽车交易市场副总经理蔡海员等嘉宾到场，并重点分析讨论了在中国汽车市场微增长的时代，汽车企业和经销商应该如何向销量要利润、如何向精细化管理要利润等话题。
来自东风悦达起亚的二手车经理郭长生和运通集团二手车负责人刘昆分别分享了主机厂和经销商集团在转型期是如何展开二手车业务、如何通过互联网电商以及第三方平台加速汽车流通及管理的变革，带来了创新的营销理念。
“e享天开 赢未来”——车易拍2013e车商年度盛典在望京昆泰酒店举行冰山理论解释经销商利润来源
新车、售后、精品装饰和二手车被称为是经销商利润的四大来源，而中国的汽车消费逐渐转向消费者二次购车的时刻，二手车置换将成为影响上述四大利润占比的最核心环节。刘昆用冰山理论解释了这其中的奥秘。
“人们往往只看到了二手车置换的过程中经销商获得的那部分佣金或者差价。如果你认为这就是二手车交易的价格，那你的理解就有错误。”刘昆表示，其实这只是整个利润的冰山一角。
以运通为例，该集团借助车易拍的交易平台，建立了集团统一管控的二手车体系，在2012年实现了4700多笔二手车交易，创造了近1亿元的置换综合利润。但实际利润要远远大于这个数字，刘昆指出集团除收获了置换利润，还促进了新车销售以及由此产生的保险、售后等服务，从中获得了几倍的利润。
而车易拍也希望能够找到更多像运通集团这样能够形成一套理论和管理体系的经销商运营体系，并加以推广。车易拍所关注的东仁集团的一汽大众金隅店是另一个成功的范例。2012年，该店的二手车置换率高达70%，其置换利润超过了300万元，并且促进该店的新车利润也达到了2000多万元。
除了精彩的演讲和分享之外，车易拍还为与其共同成长的e车商们进行了隆重颁奖，以“嘉华京顺广本店”以及“长城赛弗店”为代表的15家店面获得了车易拍为其颁出的“2012年度锐意进取e车商”奖项，以“四季合通东本”以及“华德宝宝马”为代表的15家店面获得了车易拍颁发的“2013年度卓越突破e车商”，车易拍的“2012年度金牌合作e车商”颁发给了国贸勤和别克”，“2012年度金牌人气e车商”颁发给了“东仁金舆”、“2012年度金牌榜样e车商”颁发给了“运通集团”。当天所颁奖项实至名归，获奖嘉宾获得了现场来宾热烈的掌声祝贺。
车易拍2013e车商年度盛典现场车易拍与e车商共同成长
车易拍CEO杨雪剑表示，车易拍非常希望能够打造一个经销商之间相互学习和交流的平台，将一些成功的经验和大家分享，作为一个第三方的交易平台，车易拍愿意同他们一起成长。
当然，在车易拍的未来规划中，不仅仅希望促进新车经销商的快速提升，同样还包括其二手车商户的的快速成长。继在2013年初的经销商年会上推出了沈阳的捷达王之后，车易拍又在本次盛典上推出了李光华这个光荣商户。
车易拍2013e车商年度盛典现场自2010年7月正式成立以来，车易拍从最初的三十几个人发展到如今五百多人的团队，并在全国21个省市发展了近3000家二手车商户。杨雪剑认识到，车易拍要在接下来的时间继续大踏步的发展就必须同广大经销商和二手车商户一起成长。
然而由于历史原因，中国二手车商户的受教育水平并不高，有很多商户甚至都不会使用电脑，小富即安的思想非常严重，他们的盈利模式基本还是依靠赚取二手车的差价过活。
而在新车经销商内部同样如此，很长一段时间内一些企业并没有培养二手车的鉴定和评估方面的人才，要么从周围的二手车市场招一部分人，要么由销售顾问直接联系二手车市场的人进行交易。而不论是哪种形式都不能够很好地站在消费者的角度，帮助他们实现二手车剩余残值的最大化。
针对这些问题，车易拍联合合作伙伴共同发起成立“e车商商学院”。商学院将专注于互联网时代的经营理念、互联网营销策略、行业的网商之路、国内外二手车行业的信息化之路、互联网支持的二手车经营模式及管理模式、信息化时代的二手车检测评估等。
商学院也在此次盛典上进行了第一次学员招募。据透露，2013年商学院的主要培训方式以沙龙和俱乐部的形式出现，包括每月一次的沙龙分享和每两月一次举办定期的专业课培训等。
在加大力度壮大已有合作伙伴的专业性和盈利能力的同时，车易拍也大踏步的继续向前发展，继2012年在杭州设立服务中心之后，车易拍正计划在上海设立分部，全面进军长三角地区，对此车易拍显得非常自信，这份自信主要来源于以下四个方面：
首先，经过不到三年的时间，车易拍已经由最初的30多个人发展到现在的500多人，队伍日益稳定和专业化，在全国21个省市发展了近3000家二手车商户。随着公司在长三角地区的发展，商户的数量一定还会增加，并继续向华南和华西渗透。
其次，不断扩大的二手车商户，以及车易拍在山东、江苏等地的服务中心已经为其在长三角地区的发展积累了最广大的二手车分销渠道和异地操作经验。
第三，已经在北京建立起来的三种服务模式能够很好地被移植到上海以及长三角地区，这些模式和经验不仅能够增加经销商对车易拍的信心，更能帮助其业务的迅速展开。
最后，e车商商学院的成立，将促进更多专业二手车商户的崛起。
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