车市淡季已至 车商让利送礼一个都不能少
车商让利送礼一个都不能少车市的“W”形走势，7月份无疑是另一个低谷，刚进入7月份，广州的汽车经销商们就感受到了车市“寒意”，现金直降、赠送礼包、延长保养…经销商们使出浑身解数，力求捱过车市淡季。自主品牌“以价取胜”，车价普降一成多；主流车型价格相对稳定，但在服务上推出了更多的变相让利优惠……价格让利、送礼包、服务，在拯救车市的紧急关头，一个都不能少。
车市报价车价降一成 自主品牌度“寒冬”
“2009年开业至今，销量一直很稳定，平均每个月30多台，同样是淡季，去年这个时候售出了40多台，但今年6月的销售量只有去年6月的一半。”一位比亚迪4S店经理回顾6月份的销量愁眉不展。
近日，南都记者走访车市了解到，进入传统的销售淡季，各品牌汽车的销量都受到一定影响，其中，尤以自主品牌受到的冲击最为严重。除比亚迪销售情况不容乐观外。力帆、荣威等自主品牌也遭遇销售“寒冬”。本应该是人气很旺的周末，仅有一两位顾客进店看车，更不用说成交量了。
为了尽快度过“寒冬”，经销商们纷纷加大促销力度，力图“以价取胜”。记者从比亚迪汽车广州经销商处获悉，现在购买比亚迪F6(配置 图库 口碑 论坛 4S店)黄金版全系优惠1万元现金，同时还可获赠价值5000元的礼包及长隆水上乐园家庭套餐门票等。力帆320全系享有3000元补贴，最低售价仅3.39万；荣威550自动珍藏版直降8000元，赠送价值近4000元的IPA D2平板电脑，同时商家还承诺贷款零利息，购车零购置税。各项优惠加在一起，降价幅度超过一成。据店内销售人员介绍，如果顾客选择进店详谈或者加入购车团还可以享受更多优惠。
或许是由有着丰富合资造车经验的广汽集团所打造的自主品牌，近期，广汽传祺在广州市场上逆市微涨。“考虑到国家银根收紧，我们推出购车首付五成，另五成一年后付清，零利率购车的方案，吸引了很多中小企业主，销量也得到了明显提升。”得益于金融方案的拉动，尽管没有较大的价格让利，据广汽第一店总经理郭百迅透露，在刚刚过去的5、6月份，该店的单月销量均突破了80台。
部分品牌人气不减 销量稳定
记者从市场上获悉，东风日产、上海大众等市场占有率较高的品牌汽车6月份受市场影响较小，销量无大幅波动。
上周末，南都记者来到位于赛马场汽车城的东风日产东风南方4s店，不同于自主品牌的销售清淡，店内人气颇旺，一位销售人员得同时应付几批客户，短短的十几分钟内，便有两名消费者下单订车，分别购入了新天籁(配置 图库 口碑 论坛)和新阳光。据店内销售人员介绍，最近整体销售情况良好，经常有大批顾客前来看车，成交量也比较稳定。东风日产日前推出的“二手车置换”业务已初具规模，吸引许多老顾客前来惠顾，也成为保证销量的利器。
同样火爆的场景也在一家上海大众4S店内上演。在宝来、速腾的样车前，很多顾客在向销售人员咨询车况，不时就有顾客到前台交付购车订金。据悉，这几个品牌最近并没有特别大力度的价格优惠，但是，延长保养年限等服务优惠也在一定程度上令顾客受益。
广州安骅雪佛兰店销售经理曹小军表示，6月份雪佛兰在展厅销量一般，但公司整体销量良好，与去年同期相比，销量增加了30%。目前雪佛兰厂家针对市场整体销量下滑的情况，对经销商采取限价措施，统一规定了最低售价，所以在价格上并没有太大的优惠。但是，购车仍有汽车周边礼品赠送。
有涨有降 价格战上各出奇招
不同于自主品牌在淡季冲销量的“大放价”，宝马最近发出通知，由于部分车型出厂配置有所调整，所以对于今年7月及以后生产的X1、X5、X 6等产品施行不同幅度提价，这是宝马在最近三个月内逆市第二次提价。其中，涨幅最高的是X 6M车型，由原价216.8万元调整为219万元，涨价多达2.2万元。
而最近刚刚恢复产能的丰田则选择通过降价重回市场。记者在一汽丰田4S店内了解到，目前部分车型让利有比较大的突破。如购买威驰天窗自动挡可享受1.3万元现金优惠，手动版则可以享受1万元现金优惠。其他车型，如卡罗拉与花冠，综合优惠也在1.3万左右。
无论是逆市涨价还是顺市降价，每到车市淡季，调整价格都是经销商们冲销量的首选策略。但是，长安福特广州瀚福店销售经理李振达表示，车市的淡季主要是由于消费需求减少。顾客没有消费的欲望，即使把售价降至成本价，销量依然没有明显变化。所以，现在厂家对经销商降价都有所限制。
对于现在正持币观望的“准车主”，李振达建议，7月份是各经销商争夺市场最为激烈的时候，这个时候出手，可以享受到最大的优惠。
采写、制表：南都记者 雷敏 实习生汤欣
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