重庆互邦汽贸"撑杆跳" 4S店从4家扩张至11家
重庆互邦汽贸"撑杆跳"互邦汽贸，曾是重庆车市声名赫赫的“三家村”，不过，昔日的“三家村”，即将走入规模化、集团化发展的大道！记者从互邦汽贸获悉，早从2009年开 始，互邦汽贸就已经悄然迈出了扩张步伐。时至今日，一个横跨主城与区县、10家品牌4S店规模的集团蓝图已经鲜明欲出，从3家迅猛扩张到10家，堪称一次 完美的“撑杆跳”。用互邦汽贸副总周红的话说，打响“互邦汽贸”这块牌子的时候到了！
一款雅阁引发的5亿元神话
“在2000年~2001年，所谓互邦汽贸，就是一个门市。”周红告诉记者，“在菜园坝汽车城，租了个180平方米的房子做汽车展厅，什么车都卖……也很难，常常3个月才卖1辆车。”
转机来自广本新款雅阁，在周红的提议下，整个展厅将其他展车全部撤掉，全部摆上广本雅阁，“一下子就翻了身，2001年下半年，每个月几乎可以卖50到60辆车。”令周红难忘的是，2001年的那个春节，节前一个月的时间卖了78辆雅阁。
如果说捡到了雅阁这个“金娃娃”是运气，那么后面凭借的可真就是实力！当国内第一家推行4S概念的广州本田，开始在重庆找寻区域代理经销商的消息一出 来，30多家竞争者前来应征，而互邦在诸多国营企业和车界前辈之间却脱颖而出，成功拿下广本代理权，2002年建成广本4S店。凭的是什么？用互邦集团老 总曾凡跃常说的一句话，“当你的名字得到别人认可，就一定会有人找你做生意。”
接踵而至的，就是北京现代和东风标致，互邦“三家村”成型！截至到2005年，短短几年，“三家村”的销售额就突破5个亿！
二次创业 “三家村”变“十家店”
“三家村”是互邦汽贸的初级阶段，那么从2009~2010年，“互邦进入了创业的第二阶段”，周红说，“我们从2009年就已开始为打这场仗而准备。”
根据周红透露的消息，2011年，互邦汽贸将在主城建成一个高端品牌4S店，互邦在主城区的4S店将达到5个。
在万州，互邦将建成两个4S店。2009年已经买地，开始开工建设，其中一个是广本。“广本在万州的4S店，规模比主城还要大些，月销量估计在60辆以上。”
在涪陵，互邦在2010年7月份已经进入。目前互邦已经圈下50亩地，要打造一个“互邦汽博园”，园中要建4家整车4S店，其中，东风悦达起亚和东风标致两大品牌已经要确定入驻。
从3家变10家，互邦汽贸不再是曾经的“三家村”了。这迅猛的大手笔是互邦汽贸“不鸣则已，一鸣惊人”实干精神的体现。而规模化以后的互邦汽贸，又该如何擦亮这块招牌呢？
互邦汽贸品牌重心在售后
“啥叫整车4S店？就是以售后服务为中心的专营店。”周红说。“这是互邦汽贸乃至整个汽车行业未来发展的大趋势所在。”
互邦汽贸的大品牌该如何打造？周红认为，“真正的重心在售后”。去年开始，互邦汽贸花巨资修整了旗下部分4S店的车间、客户休息区，添置了VIP休息 室、独立式躺椅等等，售后服务上注重创新，推出新举措，如预约服务、快修业务、客户接送服务等多种措施。“今明两年，互邦汽贸还要在售后服务上不断推出新 的举措，领行业之先，打响互邦品牌。”周红表示。
售后是最体现客户满意度的地方，也是最考企业管理者管理功力的地方，互邦从无到有、从 小到大，从老板曾凡跃到周红，都坚信企业的成功，“先要让自己的名字得到别人认可”。因此，从企业经营管理、员工思想建设、企业文化主流方向、服务理念 等，坚持始终贯穿“诚信”这个主题。而互邦汽贸打造品牌的重心放在售后和服务上，实际上也就牢牢把握住了诚信这个大原则、大主题，当有一天，提起互邦汽 贸，人们想到的不是三家村、十家店，而是服务有诚信、质量有保证。互邦汽贸的牌子，就是真正打响了！
记者 车亮
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