北京广丰经销商推出汉兰达置换2000元优惠
京城限堵限牌令下，面对北京车市增速的迅即下降，北京经销商迎来一场“革命洗礼”。业内人士充满火药味地预言，北京至少有100家4S店将消亡。那么，转换发展思路、重置盈利重点显然是众多在京经销商需要完成的迫切任务，新的竞争焦点集中在争夺客源之战，“集客量，到店率”成为经销商破局的关键词。
“摇号号难求，旧车车易换。” 在牌照增长上限已定的情况下，可以预见的是二手车置换推动换车潮，置换将是经销商们重要的“生存”通道。 车市悄然进入3月，当众多车商对新车市场淡季到来感到担忧的时候，其中高端甚至豪华超豪华车型需求的胃口，正在日渐膨胀，消费升级刺激了有车一族的换车热情。笔者在走访多家汽车经销商时了解到，除了今年中高级车受到追捧外， 象汉兰达这样的豪华SUV火爆异常，也是很多要换车的车主的首选。
中高级车作为各汽车生产厂家的必争市场，明争暗斗从来就没有停止过，京城限堵政策后，各厂家开始有意识地加强对中高档车型置换的推广力度，同时增加大排量车 型的促销优惠力度，争取抢占更多的市场份额。京城的汉兰达在首批摇号后给出了2000元的非现金优惠，置换车主享受1000元油卡礼品，这些优惠措施吸引了不少顾客的关注。受此利好消息影响，本地汽车销售商纷纷采取行动，推出“置换大礼包”，抢夺置换车市场。
“汽车置换早就不是新鲜事，像汉兰达的新车客户中超过70%的车主都是二次购车。现在北京的车主都比较理性，经过了第一辆车的使用也更了解汽车，所以对车的品质要求更高，保值率、品牌的信誉等方面都是二次购车的车主重点考虑的因素”，广汽丰田北方大区销售总监信俊峰说。
广汽丰田博瑞东贸4S店销售经理刘春表示：“汉兰达推出了置换优惠后，进店咨询汉兰达置换的车主明显增多，置换用户激活量增速大大超过了预期。” 前日一位在店里选择汉兰达的车友顾先生告诉笔者，自己的第一辆车是丰田花冠，已经快要4年了，现在随着事业的蒸蒸日上，要换辆更有面子的车，摇号排不上，汉兰达在内饰设计、乘用舒适度方面都与豪华轿车不相上下，尤其是他拥有的七座豪华舱的感觉更是让他满意，觉得亦公亦家都可周全，而其出色的通过性能、传统的SUV粗犷和动感等独特功能更深深的吸引了他，在同等价格区间下，丰田的品质和出色的燃油经济性，让他毫不犹豫地选择了置换。
广汽丰田北方大区营销总监信俊峰提到，国家对房地产的政策导致很多房地产投资者减少投资，增加汽车消费和其他消费，而各种汽车金融产品，例如免息贷 款，零利率购车，分期付款等推出也对消费者购买中高级车产生利好。广汽丰田北京大区近期还会牵头出台一些增值服务，提供一些如延长置换新车的保养期等增值服务，同时在贷款购车方面也会提供更灵活的配套服务。
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