信心满满期待硕果 专访申龙董事长陈大城

上海申龙董事长兼总经理 陈大城

　　如果在众多客车掌门人中评选一位时尚先生，陈大城是不二之选。北京客车展上，陈大城一袭白色衬衣，修身西裤，刚到展馆，就赶紧踏上申龙参展的客车，询问有关情况。采访中，诚恳、谦逊、随和的态度给《商用汽车新闻》记者留下了很深的印象。与他的交流更像是在与一位朋友谈客车。有时他会将很简单的问题耐心地解释给身边的人听，有时他也会专心询问他不太了解的问题。只要是有关于申龙客车的话题，陈大城总是很认真的倾听、回答，没有任何顾虑。

　　在采访结束时，陈大城与《商用汽车新闻》记者紧紧握手，这握手既体现了他的平易近人，也透露着他的真诚。

　　坦然面对调整 研发核心技术

　　由于产品结构、人事管理上的调整，申龙客车去年在国内市场的表现并不尽如人意。去年客车行业增长达到30%，而申龙只有几个百分点的涨幅，与整个行业增长存在一定差距。对此陈大城并没有回避，而是坦然地讲给在场的记者。他说虽然这个过程很痛苦，企业面临的困难很多，但最终申龙战胜了各方的谣言，坚持下来。当被问及对企业内部调整是否满意时，陈大城笑了笑说：“我很满意！”在他眼中，调整的阵痛将成为申龙今后发展的动力，成为申龙崛起的基石。

　　为进一步提高申龙的竞争力，陈大城把打造属于申龙的核心客车技术作为当务之急。他介绍说，前几年申龙的发展速度很快，但背后却暴露出了产品单一的问题，这也是申龙的首要问题。目前申龙已经着手研发属于自己的核心客车技术，对此陈大城表示将在一两年内给大家一个说法。

　　此外，为了更好的利用上海这一国际化都市吸收国际人才的地域优越性，陈大城还表示，申龙在上海已经在向政府申请用地，准备兴建专门的研发大楼。未来将加大研发工作的投入力度。

　　立足中国同时 目光投向世界

　　由于企业内部一系列调整接近结束，生产也回到了正常的轨道上，申龙今年的工作重点就是做好国内外市场，“把握国内，开拓国际市场是我们近几年的工作任务。在中国，我们将依托上海和福建两个生产基地进行市场的拓展，而在国外将逐步覆盖全球市场”陈大城说。

　　作为二线品牌，申龙如何在越发激烈的国内客车市场站稳脚跟，保持竞争力？陈大城介绍道，“首先申龙有自己合理的定位和规划。目前我们的定位是维护好一线城市的销量和重点客户，同时重点培育和开发二、三线城市。中小城市发展潜力巨大，为申龙提供了很大的发展空间。其次我们要利用并进一步巩固自己的品牌优势，凭借较高的客户认知度确保自己在二线品牌中的优势地位，特别是在产品的做工和品质方面，我们要做到行业领先。最后也是最重要的，我们在成本的控制上有较大的优势。漳州的生产基地能够在采购和配套设施方面降低生产成本。这些都让申龙充满信心。”

　　《商用汽车新闻》记者了解到，申龙今年在北京和上海等大城市的销售情况都有所突破。上海松江区、青浦区今年首次批量购买了申龙的公交车，在北京市申龙今年也已销售传统客车100多辆，目前还有100多辆的订单，这比去年销售的情况有了大幅提升。

　　采访过程中，陈大城多次提到申龙在海外市场的表现。他说，一季度申龙在海外表现很好，在国内客车企业中能排到3、4位。目前，申龙正在与新加坡合作，试运营新能源城市客车。此外，申龙还在其他海外市场有所突破。

　　坚持绿色理念 混合动力为主

　　在北京客车展上，申龙的展台更是独树一帜，成为车展上真正意义上的绿色环保展台。展车铺在绿色的草地上，百合花香四溢。陈大城表示，除了展场的绿色，包括此次参展的两款客车都是申龙客车“精准、节能、低碳”三大品牌内涵的具体体现，通过不懈的努力，申龙希望自己能够真正做到客车业的“绿色价值领航者”。去年，包括清洁能源在内的新能源客车销量占申龙总销量的10%，其中CNG客车侧重于广东等市场。今年陈大城预计新能源客车销量比重将占到总销量的15%。目前，大力研发和推广“绿色价值”客车的做法得到了上海市政府的大力支持。申龙一款10.5米的纯电动客车也已经在试运行中，8米、10米、12米的混合动力客车也已经在上海闵行区运行。在松江区，申龙也将推广混合动力公交车。此外在杭州、昆明等地，也有不少混合动力客车的订单。

　　打造企业文化 描绘发展蓝图

　　虽然接手时间不长，但作为申龙的掌门人，陈大城对申龙的未来已有明确的目标。他不仅要打造具有申龙特色的企业文化，更要在市场和产品上确立阶段性发展规划。

　　2009年，申龙开始启动新的客车商标，这一举动在陈大城看来，是申龙迈向新台阶的起点。“对新的商标我非常满意，它不仅让申龙的形象更加活跃，也让申龙找到了自己的位置，那就是定位于绿色的发展基调。”从陈大城的话语中不难看出，通过建立独立的技术、销售、售后服务团队，申龙正在试图打造属于自己的企业文化，那就是一方面稳扎稳打，确保产品质量，另一方面注重产品形象，通过参与更多的社会活动体现申龙的企业活力。

　　去年，申龙不仅在行业媒体加大了品牌传播力度，并不断完善与用户互动的品牌传播活动，大大提高了申龙客车专业用户间的品牌影响力。而且申龙还重金赞助了中央五套的街头篮球活动，在社会公众前提高了品牌知名度和申龙品牌所独有的国际化和时尚的特点。另外申龙还多次组织参与了社会上的很多公益事业。对此，陈大城表示申龙今年将一如既往地开展类似活动。在他看来，客车行业不仅是制造业，更是服务业，这些活动不仅有助于展现企业的文化，更能体现申龙的社会责任。

　　“现在公司的生产、销售、服务、研发等环节都已走上正轨，无论遇到什么困难，申龙都不会像谣言说的那样回到漳州老家。今后申龙将会扎根上海，通过上海这个国际大舞台走的更远，飞得更高。”陈大城坚定地说。