随着我国新世代美妆护肤意识的不断提升，在全球化妆品市场保持良好增长的同时，国内化妆品消费市场也迎来持续升级；海外美妆品牌积极保持市场份额，新国货品牌也在互联网中不断崭露头角。美妆行业作为社媒营销的“领头军”，一直占领着社交红人投放的高地。
“疫情”之下，社交电商、直播带货等渠道也逐渐发挥潜力，成为化妆品行业在渠道端的新增量。在消费升级及美妆人群变化的情况下，美妆市场也面临着新的机会和挑战。
为此，WEIQ结合平台100W+红人资源、众多美妆品牌服务经验及数据沉淀，特发布此份《美妆行业营销白皮书》，报告从美妆行业现状入手，切入美妆行业红人营销市场角度，探讨美妆行业热门红人玩法及市场发展趋势；通过红人营销建议，以期为美妆行业的进一步发展提供新的思路。
《2020年美妆行业红人营销白皮书》完整版如下：
核心摘要：
一、美妆行业现状一览
1
美妆行业概状
中国成为全球第二大美妆市场，
社交电商、直播电商等新兴渠道带动化妆品行业新增量
化妆品市场2019年呈现良好增⻓，全球规模达5148亿美元
2019年中国化妆品市场平均增长率达12.5%，电商零售节点表现突出
2
美妆营销趋势变化
Z世代成为美妆消费主力，
内容种草为美妆行业赋能
美妆消费群年轻化、多样化，Z世代和男性护肤人群成为下一个行业爆点
内容种草成行业趋势，社媒“组合式营销” 为种草赋能，短视频生态表现亮眼
新国货美妆品牌关注度持续攀升，图文、视频平台红人在其中起到了至关重要的作用
3
美妆红人营销受众画像
社交平台有效助力美妆种草，
看红人内容营销，挖掘社交媒体平台消费需求
从社交营销价值来看，红人营销的价值不容小觑，也成为美妆品牌营销投放的有效渠道，关键体现在以下几点：
01.红人的粉丝“有价值”——美妆人群逐步年轻化，红人的粉丝人群与美妆受众重合度高，能够有效帮助品牌快速增加曝光，扩大声量；
02.红人种草打造“爆品”及“口碑”——红人通过优质的内容输出，可以有效辐射社交媒体人群，助力品牌沉淀内容，为品牌带来深远的影响力；
03.红人可实现“种草+转化”的营销链路——红人有IP影响力，同时对粉丝来说具有高度信任感，红人推荐的产品更容易“种草”粉丝，加之缩短购买链路能够迅速达成转化，促成购买。
通过2020年美妆品牌投放主流红人的粉丝画像来看，可发现：
95后逐步成为关注社交信息最多并且承担消费主力的人群
美妆、时尚成各大社媒平台上受粉丝关注的主流兴趣标签
二、美妆行业红人营销现状
1
美妆行业红人投放规模
总体来看，美妆行业红人投放规模如何？
2020上半年，美妆行业红人投放市场规模持续攀升超10亿元。
DIOR、欧莱雅成为社交媒体“霸屏”两大品牌，OLAY紧随其后成为曝光/声量双收的品牌；整体来看，品牌社交媒体的红人投放活跃度直接影响品牌曝光及消费者互动量。
2
美妆品牌最爱的TOP红人
深度垂直种草优势凸显，
哪些红人赢得品牌青睐？
3
美妆品牌红人营销玩法
从“流量”到“转化”，
红人缔造美妆新营销模式
美妆类品牌做红人投放，常见的玩法有哪些？
4
美妆品牌代表性营销案例
选对红人是“关键”，
内容种草是“王道”
从完美日记和欧莱雅两大美妆品牌：
看如何玩转各大平台营销？
三、美妆品牌红人营销建议
基于过往服务经验，WEIQ分别从微博、微信、抖音、小红书四大主流平台出发，向美妆广告主提出建议，通过平台数据表现和过往内容合作，基于各平台选择不同的内容方向和优质红人，是优化品牌投放效率的关键。
四、2020美妆红人内容营销趋势
2020：美妆行业及红人将迎来更多营销玩法升级
趋势一：传统电商平台用户趋向饱和，品牌商获客成本在不断提高，美妆行业也开始不断探索新的推广渠道，包括直播等新兴渠道在内的社交电商将持续发力。
趋势二：粉丝文化当道，品牌方会选择为流量明星打造“同款合作”或代言，粉丝“流量”在品牌引导下持续升级转化为商业购买力，“粉丝经济”不断赋能美妆品牌营销。
趋势三：美妆品类消费更加多样化，美妆消费品类的创新边界在不断拓展、延伸；其中下沉市场成为化妆品行业重要增量。
趋势四：红人营销能解决多样问题，新国货品牌持续投入预算，促使品牌和美妆类红人生态共生发展。
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