确认过眼神，你是我要找的“威廉梨人”

寻香而生的族群

迷人的外表

纯真的灵魂让人无法抗拒

你是我的“威廉梨人”吗？

好奇宝宝被“寻找威廉梨人”吸引，一测，万万没想到，新说君的隐藏buff，竟然100%的威廉梨血统！反手就来了个转发，寻找“同种族人”。

威廉梨人？是什么人？让新说君来科普一下，要知道威廉梨人，首先知道什么是威廉梨。「威廉梨」，听起来就有贵族的烂漫气质。清甜的果味，酒样的微醺，是英国最珍贵也最具代表性的梨子品种之一，一直深受皇室喜爱。威廉梨人，又是什么人？有什么来历？故事源于一首济慈的诗歌《Ode to Autumn》：

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Thee sitting careless on a granary floor,

但见你坐在打谷场，漫不经意

Thy hair soft-lifted by the winnowing wind;

让发丝随着簸谷的风轻扬

Or on a half-reaped furrow sound asleep,

或是酣然在收割一半的田地

Drows’d with the fume of poppies, while thy hook

罂粟花的香气令你陶醉沉溺

因为悠然自得的场景和让人沉醉的意境，让JoMalone祖玛珑调香师Christine Nagel产生了制香的灵感，于是2010年9月祖玛珑推出了新香英国梨（威廉梨）和小苍兰。而本次寻找“威廉梨人”正是JoMalone祖玛珑在微博开展的一次社交活动，通过寻找同类人的方式，让祖玛珑式生活深入人心。

对于JoMalone祖玛珑，大家都非常熟悉，是来自英国的高端香水品牌，虽然只有一两种主打香调，但却让人记忆深刻。你买的是香水吗？买的是香水wear在身上的自信。

作为有记忆点的高级小众香水，祖玛珑也深受各路明星的喜爱，比如钟楚曦、田馥甄、王一博、张若昀等。

本次祖玛珑选择明星主阵地的微博开展社交传播，通过＃寻找威廉梨人＃的话题，以“寻人”的方式，引起用户好奇，主动探索，从香味爱上家具衍生品，进一步了解品牌内涵及品牌所倡导的生活方式，进而达到提高品牌美誉度和社交声量的目的。

2分钟带你快速了解要点请戳视频⬇️

◆◆官微联合KOL氛围营造

美好生活需要仪式感◆◆

有一种生活叫祖玛珑式生活。官微@JoMaloneLondon祖玛珑 发布“ 7*24小时香氛生活”TVC，通过不同领域的达人，有时尚博主、摄影师、画家、音乐人、作家、瑜伽老师等，他们不同的职业背景、不同的生活方式，却有着相同的生活“小确幸”，那就是祖玛珑式美好生活。通过“美好的一天”的方式，来诠释什么是祖玛珑式浪漫生活，并在微博开启品牌话题#7X24香氛生活# ，阅读达到1.5亿。

阳光，微风，与爱，都是制造美好生活的必要成分，看似不起眼的寥寥香气，却能带来万分欣喜与愉悦，让庸常不再寻常，让平凡日常变得浪漫，与祖玛珑一同开启24小时香氛生活，在日复一日的芬芳里，一次次重新爱上生活。

一对情侣博主，周末早晨起床、点一支香氛，各忙各的，喂猫，看书，煮咖啡，出门野餐，“像法国的摄影师夫妇，住在乡村，过着特别自然的生活”让我们感受到香氛生活的美好和诗意。

准备夏日主题聚会的花廊主Maggie，通过对花、环境的感受，分享生活。“气味总是勾起人的记忆，我最喜欢的忍冬就是童年的奶奶家院子里的味道，一束花美不美，和周围音乐、环境的气味，也都会影响对花对感受”。

画家官纯的一天，通过讲述对画画的理解，分享对生活的见解，“专注在画画这一件事上本身，其实很像禅定，它一边在释放能量，传达作品信息，同时因为专注做一件事，它也是在回收能量”。

@鹿十八_ 等KOL纷纷跟进，带话题发博，展示祖玛珑式生活，让人产生美好生活的美好憧憬和无限遐想。 

有一种生活叫祖玛珑式幸福。什么是幸福？也许是一盏灯、一个玻璃杯、一瓶香水，或者一支小众又独特的香氛蜡烛。官方账号@微博牧场计划，在520当天发起告白故事征集，寻找与你意气相投的“威廉梨人”，带话题分享告白故事，并@微博牧场计划，就有机会获得祖玛珑的精美礼物。

520故事征集活动，在话题页沉淀了大量优质内容，再通过大账号进一步传播，持续话题热度，成功传递祖玛珑式幸福。明星@宋妍霏 空降话题，分享精致生活，吸引粉丝群体积极参与，带动话题声量持续升高。 

◆◆内容种草矩阵100+达人全方位渗透◆◆

官方生活方式氛围营造，还需要通过KOL将生活方式传达出去，扩大圈层，让更多用户感知到祖玛珑式生活。各领域多圈层100+达人带话题发布，从不同角度分享香氛体验：

动听的名字 

“如果问我哪一款小众香型的名字最动听，当然是「英国梨与小苍兰」。

曼妙的英伦气息，高贵里带着清新，是我喜欢的生活格调。”——@钟恩淇（歌手、演员、模特）

 

品牌故事

“小众香型[英国梨与小仓兰]是我的最爱，淡淡的酒香微醺感，是因为背后不为人知的故事。一战期间英国禁酒，很多英国人选择用威廉梨酿酒，后来渐渐的梨子酒味变成英国人对威廉梨的记忆，七分甜美三分醉，成就了特别的香型。”——@梁一口echo（微博VLOG博主）

味道难忘 

“只是如果你是第一次遇上这个味道，那每一次闻起来，都会有一份盛夏的美好，毕竟是这个牌子的当家香气，过鼻难忘。”——@梁上進henderson（时尚达人）

使用测评 

“今天是香喷喷的俺！闻到味了吗？…来，这里给祖玛珑这款香水打上一束高光！！前几天在柜台的时候闻了下，一下子就被击中了！转身二话不说就极强下单了…”——@宝剑嫂（微博VLOG博主）

粉丝积极回应评论区热火朝天的互动，一点都不吝啬对祖玛珑及产品的喜爱，“英国梨是我买的第一瓶，真的好绝”“这个味道超级让人舒服了”。

为了扩大圈层，让更多的人感受到祖玛珑式香氛体验，微博黄金媒介资源的助力，热点视窗、热搜话题等更多场景曝光，触及到广大粉丝群体，成功破圈。 

“话题页装修”，创新的产品展现形式增加了互动的好感度，共同助推品牌声量和产品社交热度。

大账号、官微、达人、明星、媒介资源的联动使得＃寻找威廉梨人＃达到5.1亿阅读量，讨论6.4万，1000+优质原创内容。

话题词云出现“祖玛珑”“香水”“蜡烛”“香氛”等，与品牌和产品相关的词汇，实现话题与品牌强关联。

活动期＃寻找威廉梨人＃词云

“威廉梨”关键词提及量显著提升，活动期持续保持社交热度，并且不断出现小高潮。 

活动期威廉梨关键词提及量

此次项目不仅使话题声量远超预期，同时，品牌通过微博话题互动玩法、KOL矩阵破圈和明星影响力，成功吸引95后年轻用户关注品牌，参与品牌和话题讨论，用户纷纷表达出对产品种草、加购的意愿。 

最后，总结＃寻找威廉梨人＃能够超预期达成目标有3个关键点：

1.博文内容优质。清新的文风，营造生活方式B格满满，让人不知不觉心生向往。

2.KOL矩阵联合种草。通过聚宝盆代投各领域多圈层KOL，实现了破圈传播。

3.媒介创新。微博黄金资源助力话题发酵，语义橱窗、原生评论等创新互动形式大幅提升互动好感度。

正如香水是穿在身上的自信，香薰是生活的味道记忆。JoMalone祖玛珑通过社交的方式，与Z世代对话，寻找“同类人”，营造祖玛珑式生活，让同类人相互吸引，让达人种草，让口碑说话，成功抢占“香薰”小众品类高地。

这样的美好生活，谁不想要呢！