传统性价比优势减弱 起亚傲跑竞争力分析

起亚KX3傲跑竞争力分析

　　去年，小型SUV在国内市场异军突起，销量超过84万，同比增长近16倍；各大汽车厂家投放的小型SUV产品数量达到14款，与2013年的3款形成鲜明对比。近日，东风悦达起亚做为晚入局者，发布了旗下全新小型SUV——起亚KX3傲跑。新车售价11.28-18.68万元，共9款车型，提供1.6L/1.6T/2.0L三种动力选择，以及两驱和四驱版本。

    产品定位分析：弥补东风悦达起亚旗下小型SUV空白

　　起亚KX3傲跑与现代ix25同平台打造，两车在动力系统和底盘等诸多方面技术共享。车身尺寸方面，傲跑与ix25相比，仅在高度上有所不同；动力方面，二者均提供搭载1.6L和2.0L发动机的车型，同时在2.0L自动档车型上配备了四驱系统。另外，考虑到喜好涡轮增压动力的消费者数量与日俱增，傲跑这次还抢先提供1.6T动力版本车型，可以说非常讨巧。(日前，我们在工信部的新车目录中也看到了北京现代ix25的1.6T车型信息——这两位还真是相爱相杀的典范。)

　　对于东风悦达起亚来说，傲跑的推出弥补了起亚在小型SUV领域的空白。目前，这家中韩合资车企拥有两款紧凑型SUV，分别是基于途胜平台打造的狮跑，以及基于老款ix35平台打造的狮跑换代车型智跑。这两款车在自主、合资品牌的紧凑型SUV围攻下一直卖得不温不火，起亚在此时推出傲跑不仅赶上了小型SUV的销售热潮，更为消费者提供了更多的动力选择。

    价格策略分析：传统性价比优势转淡

　　此前起亚在国内推出的车型与现代相比，给人一种“同价配置更高，配置相当则价格更低”的感觉，但这次傲跑上市后，我们发现这种情况已经有所改变。

　　拿傲跑和ix25的2.0L自动四驱车型来作对比，这两款车的动力数据相同，前者的售价比后者高出了7000元，而这个价格差主要体现在傲跑具有氙气大灯、LED尾灯、前无骨雨刷、方向盘手动调节、方向盘加热功能、自动防炫目后视镜、遮阳板化妆镜照明、前排座椅通风、安装第三制动灯等ix25没有的配置。不过，我们也注意到傲跑在配置方面并没有完全具备压倒性的优势。比如，傲跑的轮胎尺寸比ix25小一号，花粉过滤被取消，不具备后雨刷、车窗防夹手等功能。

　　再来看这两款车的1.6L自动两驱顶配车型，价格相同，动力上仅有0.3Nm之差，在实际驾驶过程中很难体现出来；而在配置方面，有一些在傲跑2.0L自动四驱车型上搭载的功能被改为选配，所以最终对比下来两车的成绩便在伯仲之间，最终消费者如何选择就得看哪款车型的外观更对买家的胃口了。

    同级别同排量竞品车型分析：配置丰富价格也高

　　目前市场上可选的合资品牌小型SUV较多，福特翼搏、雪佛兰创酷和本田缤智等车型销量和口碑都还不错，但这些车型搭载的动力与傲跑均有不同，考虑到同排量这一方面，我们这次选择了标致2008和雪铁龙C3-XR来和起亚傲跑作对比。

　　动力方面，傲跑比PSA集团下的两款车型多了2.0L车型以及四驱车型可选，照顾了部分消费者对动力的需求。尺寸方面，傲跑的长宽高优势较明显，轴距处于中间水平。

　　而在1.6L和1.6T的竞品车型对比中，我们可以看到傲跑的配制相对较为丰富，不过这样的优势由于价格高于竞品车型而打了折扣，没有衬托出更高的性价比。

    前期竞猜结果与调查结果分析：售价高于预期，外观设计褒贬不一

　　在上市前期的调查中，我们发现不少网友猜测的傲跑顶配车型价格为16-17万元，而18.68万元的正式价格显然高出不少。

　　另外，让起亚引以为傲的外形设计在发布会之后的网友留言中并没有得到很好的响应，这与此前调查中得到的结论有些出入。

网友留言

　　在傲跑上市之前，我们曾经进行过网络调查，其中有超过一半的网友认为小型SUV搭载1.5L/1.8L自然吸气发动机就能够满足日常使用需求，这与目前销售火热的CS35（1.6L）、瑞风S3（1.5L）等车情况一致。

前期调查

　　在上市发布会开始前的媒体采访时间，东风悦达起亚高层表示十分期待傲跑今年能取得销售1万辆的成绩。从目前的实际销售局面上来看，现代ix25上市仅3个多月便冲击万辆俱乐部，1月份销量也达到了9173辆。可另一方面，国内市场卖得比较好的小型SUV还是以价格更优惠、配置同样丰富的自主品牌为主，比如长安CS35、瑞风S3、哈弗H2和瑞虎3，这说明消费者在进行购买选择时更多会倾向于价格更便宜的自主品牌。在这种情况下，傲跑面临的竞争将会十分激烈。

　　总结：

　　目前，东风悦达起亚如果仅凭定位差异化来吸引消费者，效果应该不会太显著。而原本已经习惯起亚走“同配低价”路线的持币观望消费者也有可能会对傲跑的售价感到失望。我们只能在现代ix25 1.6T车型推出前对傲跑的销量保持乐观了。