2017年优秀营销案例展示丨海马汽车

　　青春、活力、敢闯，与年轻人对话，寻找共鸣，是海马汽车2017年一系列营销活动塑造的品牌调性。2017年盛产网红，从网红直播到网红产品再到网红企业，都是年轻人追捧的热点和兴趣点。海马汽车跟随网红经济的潮流，抓住年轻消费者的诉求点，通过创新营销，获得了业界以及消费者的好评。

　　#男人の强动力#，病毒视频引爆海马S5上市营销热潮

　　海马S5强动力版及S5 YOUNG上市，被十家权威媒体一致授予“至强动力SUV”大奖，为了打造及强化 “强动力”卖点，新浪将海马全新S5强动力的卖点与男人的强动力关联，打造年轻目标受众偏好的病毒视频，并通过第一社交平台微博打造有爆点的话题，吸引目标人群关注，病毒化扩散为新车上市预热。

　　#男人の强动力#话题整体阅读量9081.7万，讨论量达26.8万，讨论热度高于当年全年汽车话题榜单前三名，视频播放量突破300万+，海马汽车官方微博粉丝量增长18W+，海马S5品牌声量明显提升，强动力卖点深入人心，品牌好感度飙升。

　　以网红与KOL黏着大量粉丝受众，以短视频为特色的内容分发平台，是品牌借势及自造品牌热点的第一选择，微博上积累的一大批汽车KOL及受众，且用户已经习惯在微博上搜索、阅读和分享汽车相关内容，强大的内容打造和分发能力，是本次海马全新S5的车型卖点得以成功输出的重要因素之一。

　　携手摩拜单车，发力跨界营销迎2018款海马S5上市

　　一辆单车和一辆汽车，如何开展跨界营销，如何挖掘两者用户粉丝的共同点？

　　开一辆汽车载一辆单车也许是最好的青春旅行。通过大数据分析，海马汽车与摩拜单车的目标受众人群多以年轻人为主，而且刚踏入职场，敢闯敢拼的青年占绝大多数。抓住这一人群画像分析，海马汽车携手摩拜单车以“敢闯者，享自由”为主题，在2018款海马S5上市之际，开展了一场“致敬青春敢闯者”的跨界营销。

　　海马汽车与摩拜单车通过多种传播渠道联合发声，并通过创意海报、双微粉丝活动，摩拜单车APP、单车挂件、定制月卡、线下路演等推广形式，向目标受众人群传达”敢闯者，享自由”的品牌主张。号召年轻人走出去，不宅不腐，解除思想的束缚，释放活力，成为敢闯敢为，为梦想努力拼搏的青年人。

　　联合卫龙辣条，搭上网红快车

　　食品界扛把子卫龙辣条，不仅承包了每个人的童年记忆，而且在新媒体营销中玩的不亦乐乎，一系列刷屏事件，成为消费者茶余饭后的谈资。2017年，海马汽车积极探索与年轻消费者对话的形式，不断融入年轻人的世界。联合卫龙辣条，在微博、微信、天猫店铺、定制辣条包等渠道进行深入联合，开展社会化营销，找到年轻消费者的兴趣点并结合2018款海马S5的特点，通过一系列海报，生动有趣地将车型特点传达给双方粉丝，吸引了众多年轻消费者的注意力。

　　海马汽车与卫龙食品在微博端互撩更是停不下来，通过有奖趣味活动，引来了众多粉丝的关注与参与。俏皮式的语言风格、创意性的海报展示、丰厚的奖品促动，并以朋友对话的形式与粉丝互动，双方官博与粉丝形成了朋友与朋友之间的沟通，共同促成本次联合活动的成功。

联合新媒体蓝V，海马汽车城会玩

　　2017年，新媒体传播的创意形式和内容层出不穷，可谓应接不暇，其中蓝V之间的互动以及联合传播，更是一波接着一波的上演。品牌间粉丝共享，商业互推可以在短时间内将诉求点更广泛的传播。海马汽车在京东售后店开业期间，联合各行业20余家知名品牌，玩了一波蓝V联合，从结果看，海马商城微博粉丝增长量、互动量、阅读量以及海马汽车京东售后旗舰店各数据取得的效果都超过了预期。

汽车电商重要节点，海马汽车一马当先

　　海马汽车作为最早一批入驻电商领域的车企，一直处于行业的领先地位。每年重要的电商节点：618年中大促、双十一狂欢节、双十二年终大促，海马汽车都积极与各电商平台沟通，协调资源，并根据消费者研究布局产品策略和传播策略，厂家与经销商联动配合，各数据系统同步反馈，客服问题处理跟进形成了一整套联动系统。产品给力，活动诱惑，创意传播，厂商联动，客服及时等联合助力海马汽车在每年电商节点都取得了斐然成绩。

　　评价：

　　新浪点评：海马在营销上一直在做自带流量的优质传播内容，在事件选择上会制造舆论噱头，这种方式可以吸引更多接地气的年轻网友的参与和讨论，属于品牌基于自身的营销创新。

　　AutoKol点评：辣条、摩拜、蓝V，海马汽车在2017年的营销不走寻常路，也许，正是这样的特点让海马汽车在营销领域独辟蹊径，以小博大，2018年，海马汽车创新营销同样值得期待。