对于年轻人喜欢的弹幕 品牌开始这样玩了

　　A站？B站？爱奇艺？优酷？土豆……很多人可能还将弹幕放在“非主流”、“亚文化”的层面，殊不知，弹幕早已走出二次元的小圈子，成为了人们视频生活的组成部分。看节目既可实时吐槽还可以上墙，这不仅是一种互动的方式，更是用户表达自我情绪与获取认同感的方式，有年轻人说，只要弹幕一出，画风即刻就变，让你无法招架。

　　弹幕：从御宅文化走向大众普及

　　在弹幕用户大军中，主力军非“御宅族”莫属。“御宅”原指热衷及博精于动画、漫画及电脑游戏（ACG）的人，通俗来说就是指那些足不出户，不修边幅，成天只活在自己的世界里，狂热的研究动漫的人。而现在一般泛指热衷于次文化，并对该文化有极深入的了解的人。在外人看来这些人很是孤僻，但实际上他们连接世界的方式很多，弹幕便是其中一种。

　　弹幕文化之所以广受欢迎，就是因为其抓住了现有用户的一种渴望实时宣泄情绪的痛点。随着现在御宅族的普遍化，年轻人的“独而不孤”体现得愈加淋漓尽致，他们渴望与世界进行实时连接，彰显自己的想法认知，让这个世界感受到自己的存在。因而，弹幕的出现成为了这群用户展现自我、刷存在感的很好方式。

　　弹幕之所以被称之为弹幕，与其说是因其形态类似飞行射击游戏里的发射轨迹，不如说是弹幕用户将阐述自己的观点看法的弹幕当做打破特定场景情节的子弹，彰显自我。弹幕由于评论的即时性和随心性，用户将更深地感受到“同步”的快感，或者而是一种圈层化的认同体验，这种“同步”的快感让屏幕前的用户感觉到好像有一艘友谊的小船把不同的人链接在了一起。如今，弹幕文化已从年轻人渗透到了更多的用户人群，也让弹幕衍生成为一种新的营销平台。

　　弹幕广告成品牌新宠

　　由于越来越多的人喜欢在视频网站播放状态下发表弹幕评论，品牌也在想如何能够应用这样的一个互动平台，弹幕就摇身变为品牌与消费者互动的平台。

　　传统广告也呈现出弹幕式画风。很多户外广告利用弹幕本身强烈的互动性和情绪化表达模式外，还会通过数字技术链接手机和大屏进行实时互动，增强每个人对品牌的参与感。例如，手游《大主宰》的户外弹幕广告甚至飞到了美国纽约。

　　当然不止户外实体广告，很多的互联网媒体也采用这一弹幕广告形式——新版QQ。

　　广告植入从剧情转向了弹幕。这是典型的见缝插针的植入广告，例如，针对影视题材多被网友吐槽色调偏暗的现象，vivo在弹幕中插入“vivo X7 柔光前来打光”后和网友形成一种趣味式互动吐槽调侃，甚至在电视剧后半段，这条广告已经成为一个梗，被大量网友主动转发。

　　这种类似于自来水般的广告流量并非是可遇不可求的。而要抓住网友的槽点也需要考虑场景，第一种方式就是看同类型影片网友会在那个情节点吐槽，吐槽哪一个环节；第二种方式是看主演过往影视剧被吐槽的地方，寻找过往热度梗；第三种方式是在作品播出前多去相关贴吧论坛刷一刷，看看网友有那些担心点和期望点……如此下来，槽点便会被总结出来。

　　弹幕如何让品牌“飞”起来

　　找好槽点后，如何将槽点变新梗并广泛流传呢？在之前的文章中我们说到过中插广告也可以变得更有创意，中插其实可以变成一种内伸型广告（链接：内容营销迈入内生广告时代，创意中插为什么频频被品牌主哄抢？）。弹幕也是一样，弹幕不应是那种强硬的植入，也一样可以做的更有创意。

　　其一，制造弹幕艺术。简单来说就是用各种文字来拼成一幅画，然后弹出去。比如有用文字组成弹幕形象给动漫角色加戏的，有用弹幕给《还珠格格》的尔康加鼻孔的，有用弹幕给《甄嬛传》的皇帝加小绿帽的……由此推想，品牌可不可以也用文字的形式给角色“加料”？在萌叔看来，这样有两点好处，一是不会让用户觉得生硬直接贴上去图片那么尴尬，二是，便于网友复制模仿，传播效率更高。

　　其二，为弹幕加戏。其实，除了惊为天人的绝世美颜在弹幕广受关注外，一些特定角色出场也会引发网友吐槽型弹幕的出现。比如一个满脸是痘的角色出场，很多弹幕都会说，好想帮他去掉痘痘，给他推荐精华霜等等，此时便产生了利于美妆品牌切入的契合点，比如用文字打个XX祛痘产品的样子啊，在弹幕里和大家讨论哪种牌子的祛痘产品好用啊等等，都是对品牌的又一次高效率宣传推广。

　　其三，预警式弹幕广告刷屏。“前方高能预警，非战斗人员请撤离”和“弹幕护体”这两句是在弹幕场景下使用频率最高的两句话。惊悚片的高能预警解救了一批有探索欲没探索胆量的好奇宝宝。品牌厂商可以灵活运用前方预警的形式打广告，将弹幕护体换成趣味式的弹幕广告护体，让网友更容易接受的同时也不容易心生厌恶。例如，上文提到的梗，在此时就可以运用出来当做刷屏语句，有实力的品牌更可以制作大篇幅的弹幕艺术图，来遮盖高能部分，完成趣味式刷屏营销，博得用户好感。

　　总的来说，年轻人主导的世界总是有新东西闯入，弹幕文化的特色渐渐塑造出新一代娱乐产品的消费者，因此，品牌要学会用好弹幕，有创意的注入实时化的小情绪，为品牌加点料。

　　萌主——肖明超

　　肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO，中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员，数字营销创新案例研究中心常务副主任，北京航空航天大学、北京服装学院、首都经贸大学等多所高校的特聘教授和硕士生导师，昆明国家广告产业园首席顾问。被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师“，担任多个企业的营销战略与传播顾问。发表营销趋势类文章100多万字，带领知萌咨询机构常年为国际国内500强企业和互联网上市公司等提供趋势洞察、策略咨询、精众营销与创新传播服务。

　　（来源：营销新说）