大数据解读汽车社交营销痛点（二）

　　上篇数据君分别从热点事件、社交关系、互动、小游戏、明星效应这五个方面为大家分析了汽车社交营销中的几点小问题。今天，数据君将会以老牌汽车名气——奔驰的社交营销为例，继续为大家分析汽车社交营销中的痛点与禁忌。（感谢清博数据的大数据支持）

　　拓展营销新边界

　　奔驰走出数据“迷宫”

　　“汽车营销”关注群体数据显示：男性（91%）遥遥领先。

　　无论是微博或微信，互联网科技、金融等男性扎堆的行业是汽车营销的重点目标。然而，目前也有不少汽车品牌开始颠覆常规，宣传目标瞄向女性群，比如利用“2.14”、“5.20”等节假日，其中就有奔驰宣传的百变花样。

　　挑逗小鲜肉

　　提前占领未来消费主力高地

　　翻开奔驰微博页面，一股小鲜肉的活力扑面而来，蹭热点、撩美女，奔驰的“沉稳大叔范儿”哪儿去了？这种颠覆常规的玩法，体现了奔驰在开拓新边界的努力。

　　壕金主形象

　　多金精用

　　奔驰的营销特点就是——“壕”。细数近期奔驰的广告宣传：赞助综艺节目，#七十二层奇楼#阅读量达到25.8亿，讨论量1358.1万，参演《变形金刚5》、举办音乐派对、向当红炸子鸡频送秋波，其中@Mr_凡先生 的微博引起10000+人的转发等等。奔驰虽壕，但每一分钱都是花在刀刃上，紧跟热点话题很有心机的“抢镜”，曝光率高到“令人发指”！

　　亲民营销

　　拉近客户距离

　　试想一下，不论是白天还是黑夜，只要你拿出手机，都可以看到奔驰说：“我能想到最浪漫的事，是与你肩并肩、压马路。”并配上一张豪车的图片。情话技能满分，简直比女朋友还要贴心啊有木有！这种亲民的营销，很容易就在消费者心中留下印象：奔驰一直是我的正宫娘娘！

　　爱豆

　　迎合女性偏好的“撒手锏”

　　请问，在这个普遍“阳盛阴衰”的汽车行业，我们如何争取到广大女性消费者？奔驰表示，这都不是问题，没有哪个女性能抵挡的住一个帅哥的魅力，如果有，那就两个。在奔驰赞助的《七十二层楼》节目中，吴亦凡和吴磊两大男神所到之处尖叫不断，与之相关微博转发总量超过3万，影响范围甚广。

　　汽车社交营销切忌关系错位

　　努力拓展新边界

　　社交营销效果与社交关系强弱之间，并非一直都是正向关系。广告频度与关系强度一旦超过临界点，营销诉求充斥的空间，挤占了情感诉求生长的土壤。利用场景式的营销配合各种新奇元素，有节制地推送，用户玩得比较嗨。同时完全遵循数据的逻辑，易局限在传统用户中，有可能忽视营销新边界的拓展。汽车营销要逐渐抛去“性别偏见”，开拓更具发展潜力的用户市场。而在用户年轻化的豪车市场，应该从消费观念、品牌认知、生活主张等方面向低龄化拓展。

责任编辑：刘新希