华泰解伟:国产SUV主战场在三四线以下市场

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  新浪汽车讯 以“创新·变革”为主题的2016北京国际车展于4月25日开幕, 新浪汽车派出强大阵容报道本届车展,同时,来自德勤、百分点、威尔森、HCR等专业分析公司的专家担纲主持人,邀请各汽车集团领袖、企业高管及业内知名人士做客新浪汽车北京车展直播间,就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。本场嘉宾为:华泰汽车集团副总裁兼销售公司总经理解伟,以下为访谈实录。

  主持人:各位新浪网友朋友们大家好,这里是2016北京车展新浪汽车访谈间,今天我们有幸请到了华泰汽车销售公司总经理解伟,解总你好。

  解伟:你好主持人,新浪各位网友大家上午好。

  主持人:我们还是依照惯例,请谢总给我们介绍一下这次北京车展华泰汽车带来什么新的产品?

  解伟:本届北京国际车展,我们华泰汽车是带来了多款重磅产品,我们是位于E1展馆,既有传统车型,也有新能源车型,特别是我们新能源车型,我们这次首发亮相了国内首款纯电动SUV,XEV260,这款车也是从本次北京车展正式接受上市预定,其实也很快也就半个月时间,5月中旬的时间,我们的产品就可以交付到消费者手上,同时我们还带来了我们IEV纯电动中级轿车230,既带来了出租型,也带来了家用型,出租型去年运营了天津出租车市场,从传统方面我们带来了四款SUV既包括本次车展首发亮相的圣达菲Plus,还有2017款的宝利格,包括主销车型,全新圣达菲和我们的经典圣达菲四款SUV和一款路盛E80中级轿车。

  主持人:我知道华泰汽车一直强调以技术为中心,近几年在技术层面有没有什么新的突破和进展呢?

  解伟:其实我们这次车展是以变革新生为参展主题,变革变在哪儿,首先从产品来讲,这是我们带来多款车型,特别是新能源,我们可以看到,华泰汽车在新能源核心技术的掌握上,比如我们讲到三电,电机,电池,电控,属于我们自己的核心技术,同时我们这次也推出了多款新车型,包括圣达菲Plus这是新一代中级SUV,可以说这款车是采用了1.5T的涡轮增压,造型是非常时尚大气,可以说也是匹配了目前比较流行的一些配置,我们平常讲的10寸大屏,无钥匙启动和无钥匙进去,包括全景天窗,包括我们说的360度全景影像系统,可以说科技智能配置一应俱全,同时我们还把我们的宝利格推出了年轻款,在原来1.8T的基础之上,对造型,对配置进行了全面升级优化,从多款产品借助本车展密集亮相,可以看出我们前两年在技术上的沉淀和厚积薄发。

  主持人:近年来新能源汽车势头不减,包括国家中央地方都对新能源汽车有了一定程度的补贴,我们华泰在新能源方面的产品在同级别的竞品当中有什么优势呢?

  解伟:像刚才我讲的中国首款纯电动SUV,圣达菲XEV260,这款车的续航能力达到266公里,应该说在这种电动SUV里面,我们是刷新了国内的记录。当然除了电动SUV和我们纯电动轿车之外,我们后续还会推出纯电动的200的微轿,四门四座的车型,像大家看到的康迪这种车型,除了这款车我们可能还会计划做纯电动的物流车,可以说我们的车型布局是比较齐全,可以说全力充斥新能源的火爆市场吧。

  主持人:今年我们从销量上来看,华泰汽车SUV市场取得了不错的成绩,您是怎么看待未来SUV市场的发展趋势呢?

  解伟:其实从大家看到我们今年推出的2016的华泰汽车产品全新产品矩阵,覆盖了轿车和SUV两大品类,其中SUV是四款车型,轿车是一款车型,形成4+1的产品组合,可以看到我们的重心目前还是在SUV这一品类上,当然大家也知道,华泰汽车2000年进入汽车行业,最早是与韩国现代进行合作,引入了韩国现代成熟的技术平台,引入了韩国现代的品牌,当时也推出了可以说一直到今天还非常经典的像华泰现代特拉卡,像圣达菲多款成熟车型,可以说在SUV这个领域中国汽车我们可以说我们是第一家,所以说在SUV领域发展我们有我们自己的基础,有我们的沉淀,有我们的技术支撑力,也有我们的两口市场口碑支撑,所以说今年我们全力布局SUV市场,特别是在5到10万元高增长价格区间市场,可以说我们是步入四款SUV,采用这种群狼战术,5万到10万都有车型,跟竞品一决高下,当然我们对产品品质都有信心,其实我们今年还启动了叫价值营销工程,刚才我给大家说的全新的产品矩阵,也就是我们价值营销工程核心,从消费者出发,从满足消费者利益出发,去推向市场,高价值的产品和服务,同时我们在本届国际车展也针对我们的主销车型全新圣达菲正式宣布手动系列下调8000元,自动系列下调1万元,消费者可以算一笔账,我们的全新圣达菲只需要七万七千五就可以享受到这款车的精彩,而我们8万5500就可以买一台手自一体的中型圣达菲,我们这个价格是非常有杀伤力的,一举刷新了国产主流SUV的价值标杆。而在4月出我们刚刚宣布了全面下调零配件的价格,下调幅度达到35%,可以说我们不仅降低了用户的购买成本,同时也降低了用户的使用成本,让用户买得轻松,用得也轻松,而且非常放心,其实华泰那么多年我们一直推的四保政策,5年15万公里,可以说一直到今年5年15万公里的自保政策在业界都是领先的,为什么我们敢推呢,因为对我们的产品是有信心的,品质是有保障的,我们也是站在用户角度,让用户没有后顾之忧,这才叫真正为用户提供高价值的产品和服务。

  主持人:刚才谢总提到一个词就是布局,包括说SUV在现在市场当中价格是很有优势的,想到了三四线城市的消费者可能更青睐于华泰汽车SUV,当前我们华泰汽车在三四线城市的营销布局和销售情况是怎么样呢?未来有什么样的打算?

  解伟:其实国产SUV的主战场就在三四线以下市场,包括现在可以说新兴起的五线六线市场,可以直白一点讲农村市场,都是自主品牌,特别是这种SUV鏖战了主市场,我们可以看到近两年汽车市场增幅在放缓,但是SUV仍然保持高昂的增长状态,是来源于什么,来源于刚才我们讲的三四五线市场,农村市场对汽车产品刚需的释放,所以说我们华泰也是一样,我们这两年也在下沉渠道网络,特别对于五六线市场专门提出了一个M电工程,M就是MICO,就是用较低的投资让你成为华泰汽车在这种县销市场的经销商,县销市场保有量不大,如果你给经销商设太高的门槛,他进不来,所以我们降低投资门槛,让你有利可赚,让很多有梦想的年轻人,特别是在汽车一线有过多年经验的人,他可能没有太多资金,但是他有很多思想,很多经验,特别是在卖车在修车方面,我们给他一个平台,实现他创业的梦想,这也是响应国家全民创业,万众创新的号召。

  主持人:华泰汽车明年有什么新的产品规划吗?

  解伟:明年我们在SUV系列,包括轿车系列,包括大家现在说大七座,MPV系列都有新的车型,会在名后年陆续推向市场,今年我们北京市场展出的车型今年全面推出市场。

  主持人:未来在海外市场有什么打算吗?

  解伟:我们华泰汽车一直坚持国内国外同步走,海外我们除了正常的国际贸易之外,我们还会在海外一些国家和地区开机设厂。

  主持人:谢谢解总,今天我们的访谈就到这儿

  解伟:谢谢主持人,谢谢网友,欢迎各位网友有时间到我们展台去转转,谢谢。

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