试车一种消费理念

　　新千年的前4个月里，无论是令人冲动的奔驰SLK230、沉稳的奥迪A8、含蓄的VOl-VOS80，还是可爱的甲壳虫等近20个品牌、风格各异的车，都跑上试车道，成为汽车销售市场上一道亮丽的风景线。

　　在珠海赛车场，桑塔纳2000自动挡俊杰刚刚试驾完毕，夏利2000又在这块地方操练起来。初春时节，宝马的一个名为“感受完美”的中国五城市大型巡回试车活动在广州、厦门、上海等地举行，参加试车的车型从3系、5系到7系，从敞篷跑车到四驱悉数上阵。不久，上海通用仿效宝马，也搞了个别克家族大试车。当今，让消费者免费试驾活动，已经成为厂家感动消费者的一种理念。

　　试车也是售前服务

　　积极组织并参与试车活动的企业都认为，作为一种价格昂贵、一次购买、长期使用的汽车而言，消费者在购买时，非常注重对生产厂家的亲和力和熟悉程度。对生产厂家来说，主要是通过试车活动同消费者进行直接交流，而全方位的试车活动更是与消费者进行直接交流的绝好机会。

　　专业调查公司从采样的数据中发现，消费者对试乘、试驾活动总体水平的评价，往往对他是否购买此款车有很大的决定作用。

　　试车打探市场虚实

　　这些试车活动，都是选择在中国经济最发达和最活跃的大城市，其用意不言自明。活动的有深圳、福州、杭州、南京、济南、长春、天津、北京、长沙、重庆、西安、郑州等大中城市，都成了汽车厂商们开发市场、培育消费者的主要目标。

　　据悉，试车活动在每个城市的活动展示时间都不少于两天。由于一路试车一路调查，各大厂家都获取了十分重要的市场资料。(-本报记者梁颖捷)

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