对于采购的新定义，并非是找供应商购买零部件或材料，而是购买供应商的竞争力。因此减少成本并不是唯一的标准，选择正确的供应商才是更为重要的。
徐仁烈 (现代汽车旗下电子控制公司Autron前任总监)
我在汽车制造公司从事采购部的工作已有多年，今天我要和大家分享的主要是关于SRM(Supplier Relationship Management)也就是供应商关系管理。为了推进汽车行业的进步，我们需要与供应商共同来成长。
现在全世界大部分公司都在把信息技术应用到日常工作当中，如ERP(企业资源计划系统)、CRM(客户关系管理)等，很多公司都在使用类似的应用系统。SRM是用来改善与供应链上下游供应商关系的。为什么SRM非常重要呢？我们生活在一个全球化的时代，供应商的好坏通常会决定一个公司的竞争力。因此，我们必须分享我们的价值和信息，与供应商进行良好的沟通，这样才可以建立起一种信赖的关系。
关于寻找供应商的策略，这就意味着我们自己设计供应商网络，并且决定我们从哪里下订单，采买什么样的零部件，这对于企业的管理来说日益重要。 所以要建立有竞争力的供应商管理体系、实现战略合作。
基本上95%以上的零部件是从供应商处购买，我们自己只保留一些核心的零部件的采买。这样就需要我们做出明智的决定，哪里能找到制造商来采买合适的零部件。因此，对于采购的新定义，并非是找供应商购买零部件或材料，而是购买供应商的竞争力。因此，减少成本并不是唯一的标准，选择正确的供应商才是更为重要的。
下面介绍一下我们的供应商管理战略。首先我们要培育供应商全球的竞争能力，和他们成为全球的商业合作伙伴。比如支持供应商生产力的提升，培养它们技术开发的能力，特别是质量竞争力。
第二，要加强供应商可持续发展的能力，在供应商稳定发展的情况下，支持供应商在全球扩展销售，建立稳固的技术架构和设施。
第三，OEM厂商与供应商要从配件开发到售后服务要保持长期业务关系，还要建立共赢的成长体系，提升合作网络建设，支持第二方和第三方供应商，形成一个共同成长的共赢文化。
最后总结一下供应商管理的重要性。企业之间的竞争已经变成企业生态系统之间的竞争，供应商的竞争力决定着OEM厂商的竞争力。OEM厂商与供应商共同成长进步至关重要，必须要致力于支持培育供应商的发展，建立战略合作伙伴关系，实现共赢。供应商变得越强大，就意味着我们的OEM厂商一定会获得成功。
