广汽菲亚特柏恩翰:两厢车致悦明年初上市

　　广州车展开幕，各车企八仙过海各显神通，使出浑身解数大战华南市场，而车企老总也带着各自企业的最新产品和企业规划通过新浪汽车访谈间展示给网友，以下为访谈实录。

广汽菲亚特总经理柏恩翰接受新浪汽车专访

　　新浪汽车：各位新浪网友，大家好，我们现在在2013广州国际车展现场，来到我们访谈间的是广汽柏恩翰先生。

　　柏恩翰：你好，各位。

　　新浪汽车：您跟我们介绍一下这次菲亚特的参展亮点吧，在车型方面。

　　柏恩翰：非常好的一个问题，我们今天说应该非常高兴能够参加广州车展，我们借助这个车展推出第二个本土化的产品Ottimo，这也是一个新产品第一次对外正式的展示，你去我们展台看过的话，你发现第二款车中文名叫致悦，这是第一个两厢车的造型，而且有很多意大利设计的元素。

　　新浪汽车：这款车型大家非常关注，目前广汽菲亚特的产品也比较少，这个车什么时候能跟消费者见面呢？

　　柏恩翰：正如大家所了解，我们菲亚特是非常年轻的公司，只有三年的时间。每年在中国本土市场上推出一款全新的车型，第一款是菲翔，上市以后在中国本土市场上表现还是非常优越的，第二款车型是致悦，我们在长沙这个本地的工厂已经开始投入生产，但是计划在明年年初做正式上市的活动，到时可以邀请记者朋友去试乘试驾，正式会到明年公布。

　　新浪汽车：快到年底很多企业在盘点销售情况，作为一个新企业，广汽菲亚特的销售怎么样？

　　柏恩翰：作为一个年轻的一家公司，我们现在是在尽我们最大能力拓展我们销售的网络，提到我们现在的销售业绩，应该说还是非常不错的。特别是在最近几个月我们看到销售趋势增长还是非常迅猛，每个月销售增量达到40%左右，这也足以体现中国本地的客户越来越欣赏我们产品的质量和它的造型，我们也是坚信我们明年销量会保持非常好的势头，特别是致悦会拉动我们的销量。

　　新浪汽车：有人认为，菲亚特二度国产，然后一年左右的时间，它并没有找准这个节奏，市场进展比较慢一些。您是不是认可这种观点？

　　柏恩翰：作为一家全新的公司，应该说我们需要一定的时间，更好地找准这个市场的节奏，然后实现更大的一个增长。当然这个要提一点就是广汽集团作为我们非常好的合作伙伴，广汽集团是对中国市场有非常深刻的认识，而且他们也非常专业在这个市场销售领域非常专业，它能够帮助我们和菲亚特集团一起来制定在中国本土市场上非常合理的这样一个战略。随着时间的推进，我们坚信一点会有越来越优秀的经销商加入我们团队，越来越有经验的销售人员加入我们的团队，到时候我们销售一定会有非常迅猛的增长，这方面我们有非常好的信心。

　　新浪汽车：广汽菲亚特第二工厂在广州落户，我们想了解在之前扩产的计划，另外就是这个工厂是不是在为今后的国产做准备，现在目前来看菲亚特的产量可能短期内还是不需要新工厂建设的。

　　柏恩翰：刚才您说到这样一个项目，我们内部把它叫做GF2项目，媒体朋友对这个非常关注，也是很正常的事情。现在我们股东高层进一步落实和商谈这个项目的细节，所以今天也不太方便来谈论太多到底我们要做哪些项目或者不做哪些具体的项目。现在说明一点我们今天要跟大家探讨一下，比如说我们今天推出的新车型，致悦车型，跟大家分享菲亚特的车型。关于GF2将来有实际内容确定以后会跟大家及时沟通。

　　新浪汽车：回到广汽菲亚特现在的问题上，我想知道明年在第二款新车上市以后，咱们的销量会不会有一个比较大的提升，制定的增长目标是什么样的？

　　柏恩翰：刚才我们也提到了菲亚特长沙工厂现在是生产两个非常棒的产品，一个是飞翔，一个是现在的致悦这款产品。我们把这个产品能够推广到我们的经销商门店，这也是非常重要的步骤。我们期待明年这样一个致悦上市以后对我们销量会有一个非常大的增长。除了这两款国产车型，还有七座的菲跃，所有的这些产品都会进一步丰富我们的产品系列，期待着明年我们这个销量会有迅猛的增长，作为一个新的公司，我的预测应该每年销量达到10万台，这对年轻公司来讲也是非常大的进展。

　　新浪汽车：网络现在规划是怎么样，目前已经建成有多少家，明年的扩展计划怎么样，经销商对销量提升，新产品推出也是非常关键的，我们也很想了解这方面的情况。

　　柏恩翰：非常好的一个问题，就像你刚才所说的，我们经销商发挥了一个重要的作用，我们需要推出造型非常优秀的产品，需要提供质量非常合格的产品。同时另外一方面需要我们经销商发挥至关重要的作用，能够把这个车卖到我们消费者手中。现在我们大概覆盖了有120个城市，今年150家经销商，明年希望增长到170家经销商，除了一级经销商，我们还有二级经销商。刚才也提到我们是年轻的公司，这方面肯定会很大的精力拓展我们经销商的网络。我们下一步的重点不仅是一级，而且会到二级、三级的消费者当中，消费者能够购买到我们这样一款高质量的产品。这个产品也是融合很多意大利造型的元素，我们期待经销商发挥至关重要的作用。

　　新浪汽车：我们有一个接龙的环节，今天有很多总来到我们访谈间，每个老总会给下一个老总提问题，上一个过来的是东风柳汽的姚利文，他提的问题是，作为后进入者，菲亚特的竞争优势在哪儿，怎么培养竞争优势？

　　柏恩翰：非常感谢您刚才这个问题，就如我们今天发布会最开始谈到那样，菲亚特虽然是后进入中国市场，但是我们也有非常长时间的股东，比如克莱斯勒这样一个联合体，这些公司都有非常大的知名度，他们的产品是非常有竞争优势的。另外一方面广汽集团也是我们的一个经销商，今天我们看到广汽推出非常棒新研发的产品，非常有创意的。所以结合这两个股东的优势，可以给我们的公司带来更好的业务上的保证。而且呢，我们整个的项目现在总的投资额是65亿人民币，通过合作伙伴给我们的优势，通过更长周期的产品规划我们不断地重新审视中国消费者的需求，加上我们合作伙伴强大的背景，这些都是我们的竞争优势。

　　新浪汽车：非常感谢您的答案，下一个来到我们访谈间的是比亚迪的销售总经理侯雁，您有什么感兴趣的问题提给他吗？

　　柏恩翰：给比亚迪公司高管的问题是比亚迪能够采取什么战略真正深入客户的心里，知道他们所需所想，从而确保比亚迪的产品能够真正满足客户的需求。

　　新浪汽车：谢谢。