三化两提升 沃尔沃启动新渠道战略新浪汽车讯 2013年10月31日， 沃尔沃汽车国内首家北欧豪华零售体验店在北京、上海 、福州三地同时开业，拉开了沃尔沃在华渠道升级序幕。
2013年前9月，沃尔沃在华销量呈现快速发展，以41.3%销量增幅领跑中国豪华车市场，与之相伴的渠道升级也日渐紧迫。在面对整个豪华车市场快速发展所带来的与市场规模不相符的高投入及土地资源浪费，以及由此产生的经销商资金占用严重、重复投资、库存利用率低等问题，如何以“和谐”思维破解渠道困局成为沃尔沃所面临的挑战。
沃尔沃汽车中国销售公司总裁付强发布沃尔沃未来渠道战略“三化两提升策略”，沃尔沃汽车中国销售公司总裁付强在沃尔沃未来渠道战略发布会上第一次提出了破解渠道困局的策略。所谓“三化两提升”即通过多样化网点类型、合理化网点规模、优化网点成本，以及提升网点形象、提升合作模式五大举措，逐步完善沃尔沃终端网络布局，打造更具优势的渠道体系竞争力。”
在具体阐释中，付强表示“沃尔沃新渠道发展战略旨在保证经销商投资回报、提升渠道效率的前提下，加快对三四及五线城市的覆盖，同时提升服务设施的水平。经销商可以根据当地的城市规模，经济发展水平，消费水平和消费者消费习惯，采取“因地制宜，量体裁衣”的策略，确定不同的投资规模和模式，并充分利用现代信息技术和电子商务手段，有效提升投资效率并改善投资回报。“
此外“为了有效地实现厂家、经销商、客户的长期共赢，沃尔沃汽车计划通过与有实力、有经验的经销商达成战略合作的方式，建立厂商渠道的大网络与经销商区域布局小网络相结合的“网中网”模式，形成大网带小网的“网中网”格局。”
沃尔沃北欧豪华零售体验店外观此次，沃尔沃汽车三家新标准零售店同时开业正是沃尔沃渠道升级的第一步。据悉三家店均按照沃尔沃全球最新零售体验店标准来建造，与海外同步，不仅通过硬件升级来全面展现北欧豪华理念和生活格调，也在服务流程、功能分区等环节进行更加人性化的改进。这也是继在产品上大幅提升豪华感后，沃尔沃将风格独特的北欧豪华体验进一步推进到终端。
随着渠道战略的发布以及与首批10家投资人展开战略合作，沃尔沃品牌将更灵活和快速地加速向新兴潜力市场渗透，此举也将助力沃尔沃全球品牌复兴和在中国的迅速成长。
