广州号牌拍卖遇转折点 理性依旧占据上风

　　在广州的汽车号牌竞价史上，2013年4月、5月具有转折点的意义。

　　2013年4月，广州号牌竞拍人数首次高于投放指标数量，只投万元底价即可拍到一个车牌的历史宣告结束；同样是4月，广州限行政策通过听证，限行落地风雨欲来。2013年5月，各大车商在五一黄金周均有不错的收成，本月消费者的号牌需求会高于前段时间。

　　本月该出多少钱去拍牌？这是参与竞拍的消费者最为关注的问题。本周南都《广州汽车》与大粤网汽车中心联合推出了《广州本月车牌竞价现状或逆转》的专题，通过调查了解广大市民对于本月号牌价格走势的判断，并与大家一起分享拍牌技巧。

　　意见

　　广州人有理由继续理性

　　根据《2013年5月广州市中小客车增量指标竞价公告》，5月的号牌拍卖将被安排在27日，届时将发放5810个竞价指标，其中个人指标为3907个。目前广州市指标办公室并没有公布参与竞价的人数，但综合多方情况来看，5月参与竞拍的个人数量应该会超过所发放的指标。

　　5月向来是汽车销售的高峰期，五一期间东风日产、长安福特、雪佛兰、别克、一汽大众等多个品牌均有车商反映，今年的销量超过去年同期，而上广州牌的客户占比也高于前段时间。另外，自4月份开始，各大合资品牌与进口品牌以下两种客户明显增加，一是通过拍牌把原来已经上了外地牌的车辆迁回广州的客户，二是将摇号方式更改成拍牌方式的客户。

　　4月广州的7553张个人号牌当场全部被拍走，最后有7486位客户缴清拍卖款，配置率达到99%，创了限牌之后的拍牌人数新纪录。而本月拍牌人数是否会超过上月？很多车商都表示难以预料。“广州符合拍牌的人数太少了，我们车行每月都接待过很多这样的车主，他们希望参与拍牌，但不符合限购令规定的条件。”白云区一位杨姓车商告诉南都记者。此外，每一个增量指标必须在6个月内完成上牌手续，车主也会等到有需要时再去竞拍。南都记者走访多家车行获悉，参加拍牌的客户短期内都有实际用车需求。

　　4月虽然拍牌人数大增，但个人号牌平均成交价为10998元，仅比3月的10585元高出413元，增幅仅为3.9%。对于本月的价格趋势，网友与车商的意见非常接近。南都《广州汽车》与大粤汽车联合进行的一项有5825个人参与的调查中(截至记者发稿时)，占比27.09%的受访者表示，本月号牌价格在1万-1.2万元之间，而东风日产、东风本田、雷克萨斯等品牌均有车商认为，本月1、1万-1.2万元可以拍到号牌。可以看出，大家对于广州客户的理性消费特征有着清晰的认识。

　　调查

　　5月均价预估：1.2万元成主流意见

　　5月20日，南都《广州汽车》与大粤汽车针对拍牌现状联合推出调查，截至5月21日中午1点，共有5825位网友参与调查，其中，88.07%的受访者在广州生活与工作，另有6.56%的外地网友表示，经常需要驾车到广州。本次填写问卷的客户中，有44.69%的人半年内有购车计划，另有31.78%的人是车主。问卷真实反映了广州地区车主以及准车主对拍牌的看法。

　　在回答“你或者你身边有没有人参加5月的广州市汽车拍牌活动？”得到票数最高的是“有，但不多”(占比30.01%)这个答案。而在预测本月号牌竞争时，约6成客户表示会很激烈，大家给出的原因分别是“5月很多人购车，拍牌的人因此明显增加”(占比29.73%)与“限行听证会后号牌的需求明显增加”(占比30.21%)。那么，本月大约多少钱可以拍得号牌？在这个选择题中，得到票数最多的是“1万-1.2万元”这个答案(占比27.09%)，其次则是“1.3万-1.5万元”(占比18.66%)，可以看出，大家认为竞争虽然激烈，但是号牌价格不会明显走高。

　　调查中，认为6、7月份号牌价格会继续走高的客户比例高于看空派，客户的理由是“限行区域划定之后，很多购车的人会考虑拍牌这种方式”(占比39.07%)与“最近每月不到4000个号牌用于拍卖，号牌资源有限”(占比10.90%)。(最新调查结果可登录http：//gd.qq.com/zt2013/gzpptc/index.htm查阅。)

　　调查结果

　　1、你是否在广州生活与工作？

　　是 88.07%

　　不是 5.37%

　　不是，但经常入广州 6.56%

　　2、你半年内有无购车计划？

　　有，我打算买车 44.69%

　　我已经有车 31.78%

　　我没有购车计划 7.45%

　　我在观望之中，还没有作出最终决定 13.65%

　　不关心这个问题。 2.44%

　　3、你或者你身边有没有人参加5月的广州市汽车拍牌活动？

　　有，但不多 30.01%

　　有，很多 11.67%

　　不清楚 27.59%

　　没有 26.83%

　　不关心这个问题 3.90%

　　4、本月有3 9 0 7张号牌用于拍卖，你觉得竞争会不会很激烈？

　　会，5月很多人购车，拍牌的人因此明显增加 29.73%

　　会，限行听证会后号牌的需求明显增加 30.21%

　　不会，很多想拥有粤A牌的人不符合摇号拍牌的条件 15.11%

　　不会，限行还未正式实施，大家对粤A牌需求有限 11.69%

　　不关心这个问题 13.25%

　　5、你认为这个月的个人号牌均价会达到什么样的价格？

　　1万元 15.73%

　　1万--1.2万元 27.09%

　　1.3万--1.5万元 18.66%

　　1.5万--2万元 12.60%

　　2万--2.5万元 4.91%

　　2.5万--3万元 1.97%

　　3万元以上 6.23%

　　不关心这个问题 12.81%

　　6、你觉得6、7月的号牌价格是否会走高？

　　不会，6、7月是购车淡季，号牌需求没有那么大 20.64%

　　不会，很多外地人不符合拍牌条件 16.60%

　　会，限行区域划定之后，很多购车的人会考虑拍牌 39.07%

　　会，号牌资源有限 10.90%

　　不关心这个问题 12.79%

　　技巧

　　心中有数，拍牌不慌

　　古语有云，他山之石可以攻玉。很多即将参与竞拍的客户都想了解“过来人”的经验与教训，从而能以较低的价格拍得号牌。

　　在去年12月份以1.01万元拍到号牌的王小姐表示：车主在拍牌前得考虑自己能承受什么价格，这样在拍牌时就容易保持冷静。“报价都是在网络进行，不需要付出真金白银，因此大家会豪气一些，所以一定要有道防线。”此外，王小姐认为，竞价前，车主收集过往的号牌拍卖价格，留心本月参与拍牌的人数，做足功课后，出价时也更加从容。

　　在每一次拍牌时，车主有三次报价机会，其中上午11点、下午1点公布均价后，车主都有修改机会，下午3点拿出的价格则是“一锤定音”。广州东风南方汽车销售服务有限公司副总经理常勇认为，三轮报价中也有策略，“第一轮可以出个低价，第二轮可适当追高一点，第三轮则要根据前两轮的均价一步到位。”

　　当竞拍人数多于发放指标时，车主能否成功拍得号牌，首先取决于所出的价格，其次则是出价的时间，因此车主在下午1点后修改价格时要“眼疾手快”，比方说，上月有248个人以底价参拍，其中114人中签，这些中签的人出价就比另外的137位客户快。那些存在“见好再拍”心理、不急于在这个月拿到牌的客户，可以在早上9点开拍时就设定一个心水价格，并且一直不修改，这样就能争取时间上的主动权，并以低价拍得号牌。

　　[吐槽] 女性拍牌更冲动？

　　网友“预见不和谐”：女人是冲动型的消费群体，而且考虑限行政策很快就会出来，她们更加担心未来车牌价格走高，有早日“落袋为安”的想法，出价自然也高些。

　　网友“致从来都没有过的青春”：如果竞争不激烈，女人比男人更计较，假如竞拍人数一多，女人就容易乱了阵脚。男人是小事不介意，大事不慌张。以往的拍牌中，男人容易多掏个千儿八百的，而以后拍牌的人一多，他们会更注重策略，出价更稳妥。