京城“五一”车市迎来销售小高峰
“五一”小长假的好天气，让京城车市迎来了期待中的销售小高峰。北京商报记者在“五一”假期走访京城汽车交易市场及各大品牌4S店后了解到，“五一”期间，车市的客流量和成交量与平时周末相比上涨近30%。据亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)副总经理颜景辉介绍，利用节日举家游玩看车选车，成为今年“五一”小长假车市的最大亮点。
销量明显上涨
“与周末相比，‘五一’期间市场的人气和销售情况都好了很多。”颜景辉在接受北京商报记者采访时表示，“五一”假期亚市的日均销量高于清明节34个百分点，客流量较平时的周六、周日增加了2-3成，其中5月1日的销量更是同比增长了5.9%。
“去年‘五一’假期正值北京车展，众多外地客户进京到亚市购车。今年的车展在上海，小长假期间外地客户比例大大减少。”颜景辉称，在这样的前提下，今年“五一”销量仍能有如此高比例的增长实属难得。由此，市场人士和经销商们普遍看好5、6月车市走势。
经销商们的信心来源于不断高涨的成交量。事实上，北京商报记者调查发现，从4月下旬开始，车市就已明显升温。“每天成交量超过10辆，预订也在5辆以上。”据一家北京现代4S店的负责人介绍，进入4月后店里的成交量开始明显上升，明显好于去年同期。
采访中，一汽丰田、一汽-大众、东风雪铁龙、雷克萨斯、英菲尼迪、奥迪、奔驰、宝马等品牌4S店的负责人均表示，最近一段时间销售情况很好，特别是“五一”小长假期间，4S店的客流量和成交量更是明显上涨，与平时周末相比提升了20%-30%。
一家上海大众4S店的销售经理告诉北京商报记者，“五一”期间店里的成交量不仅高于去年同期，而且较平时周末也上涨了近30%。“部分车型比较紧俏，没有现车，购车需要预订。”该销售经理说。
与上述上海大众4S店情况类似，北京商报记者调查发现，由于销售日渐火爆，一汽-大众、上海通用等德系、美系品牌的热销车型普遍出现供不应求的现象。“很多车型现车有限，预订大概需要半个月甚至更长的时间。”一家一汽-大众4S店的销售人员称，最近一段时间订单量增长很快，能明显感觉到消费者购车热情的上涨。
新车刺激销售
多位市场人士分析，天气转暖是消费者走进车市选车购车的一大要素。但与此同时，最近一段时间扎堆上市的新车也极大地刺激着消费者的购车欲望，可谓是“五一”车市的一剂强心针。
据不完全统计，仅刚刚过去的4月，就有近30款新车上市，其中不乏东风日产新骊威、上海大众斯柯达昕锐、上汽通用五菱宝骏630、雷诺新风朗等各车企冲量的重磅车型。北京商报记者在车市采访时发现，虽然这些新车眼下多处于铺货阶段，消费者也多以咨询了解为主，销量并不是很大，但在吸引人气上却作用明显。
“很多顾客进门后都是直奔昕锐，了解车辆的详细情况。”据一家上海大众斯柯达4S店的负责人介绍，目前昕锐已到店，正在展开预订活动，“五一”期间平均每天都能接到五六辆的订单。“但是对这款车感兴趣的人远不止这些，我们每天基本都要有一位销售人员专门站在昕锐前负责讲解，全天不停。”该负责人说，以目前消费者关注的情况预测，昕锐的销量会在未来一段时间稳步上升。
在一家东风日产4S店，北京商报记者也看到了消费者踊跃试驾、订购新骊威的场景。据该店销售部经理介绍，新骊威上市开售后迅速吸引了众多意向客户，“五一”假期大家更是结伴来看车、选车，为节日期间店里销售带来了不少的人气。
同样，2013款东风标致308、2013款第八代索纳塔、雷诺新风朗等升级换代车型也吸引了大批消费者的目光。据了解，由于这些换代车型大多是品质提升，但价格不变，所以很受顾客欢迎，订购情况踊跃。
一家东风标致4S店的负责人向北京商报记者介绍，“由于搭载了全新的1.6L CVVT自然吸气发动机，2013款308上市后受到了很多顾客，特别是年轻消费者的追捧，眼下已经接到了几十份订单。而且，该车型的热销带动了店里的人气，其他车型销量也明显上涨”。
促销活动增加
随着新车型的扎堆上市和车市销售旺季的到来，各大品牌车企和经销商最近一段时间纷纷开始加大促销力度，而这让“五一”期间的车市更显热闹。
事实上，从上海车展举办开始，车市就一天比一天热闹。由于很多车企选择在车展期间发布企业新策略及车型，一时间各种形式的广告轮番轰炸，商家营销手段更是花样百出，市场上各个级别的竞争车型均已剑拔弩张。消费者已然是目不暇接，加速吸收新讯息的同时，也急于走进车市品鉴新车。
除了针对新车型的促销活动，季节性销售旺季的到来也让商家增加了促销活动。据了解，随着天气的转暖，越来越多的经销商选择在节假日期间通过更多的外展、试驾体验等方式拉动销量。其中，由于新车上市后供货需要一段时间缓冲，因此眼下不少价格优惠方面的促销活动是放在换代的老车型上。
在一家上海通用别克4S店北京商报记者看到，新君越正处于换代阶段，老款君越目前的优惠幅度明显放大，经销商让出更多的价格，刺激老款车型清库。“新君越推出后，对店内人气增长很有帮助，打电话咨询的客户也多了。”该店销售负责人透露，新君越的订单已超过10辆，而且新车型销售稳步增长的同时，降幅较大的老车型销售更好。“有的消费者喜欢新车型，有的则追求实惠。可以说，新车型的换代有效带动了在售老款车型的销量。”该负责人说。
奔驰4S店里的情况也是如此。新一代A级已经上市正式开卖，这款造型不错的小车价格低，比老款车型看起来更为年轻，让不少消费者一见倾心。“新车确实很重要，”一家奔驰4S店销售人员称，目前店里不仅不断收获新一代A级的订单，同时老款A级加大了优惠也吸引了不少客户抢购，“很多聪明的消费者知道，在一款车型进入到最后清库阶段时价格最实在，所以眼下买老款车型的人很多”。
颜景辉认为，进入二季度后，各大汽车厂商在一季度完成了对上一年的总结和对新一年发展形势的观望后，开始真正目标明确地追逐自己的年度销售目标。这期间，上海车展及紧随其后的“五一”假期无疑是最好的机会。同时，借助车展前后发布新车的热度，各品牌经销商也纷纷选在“五一”期间举办各类促销活动，这些都在一定程度上刺激了消费者购车的欲望。“五一”假期掀起的销售小高峰，有望在一段时间内持续，进而助各大车企在二季度博得漂亮的销售数字。
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