郝博：中国汽车市场向好

　　第十届广州汽车于2012年11月23至12月2日在广州举行。以下为车展期间 梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销执行副总裁郝博接受新浪汽车专访实录。

梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销执行副总裁郝博

　　新浪汽车：各位新浪汽车网友大家下午好，今天非常荣幸邀请到来自于梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销执行副总裁郝博先生，首先请郝博先生跟新浪的网友打声招呼。

　　郝博：你好。

　　新浪汽车：首先我想请您结合今年奔驰中国的市场表现以及华南市场的表现做一个点评。

　　郝博：首先我们非常高兴再次来到广州，对于奔驰来说，2012又实现了我们销量创记录的一年，1-10月份我们销售17万辆，实现了我们在中国市场长期、可持续发展的销售策略。这次广州车展我们以宏大的新闻发布会和宏大展台的形式来亮相，充分体现奔驰对华南市场重要性的认识。在华南市场，在广州也有我们的办公室，进一步的接地气和服务客户。

　　这次来到广州车展大家看到非常惊艳的F125概念车，奔驰希望通过这款车向大家展示奔驰未来的展望和设计。也标志着奔驰将广州车展放在非常重要的地位上。

　　新浪汽车：我们知道在年初一季度末二季度初的时候，豪华车市场曾经有价格松动，面对“价格战”，在您看来未来豪华车市场是否会有一些格局的改变？

　　郝博：奔驰对于中国市场坚信，我们认为中国市场是向好的，价格战不是长久的。对于整个中国经济形势我们非常看好，我们非常乐观。在中国来说，我们的任务首先是要跟我们的市场、消费者分享品牌精神，希望大家接受奔驰的理念。对于高端车、豪华车来说，质量是非常重要的，产品和服务才是最关键的。

　　新浪汽车：我昨天看到一个产销数据，奔驰的增速相比宝马应该说是变慢了，在您看来原因在哪里？我们要怎么样改变高端车增速变缓的情况？

　　郝博：对于奔驰来说，我们刚才谈到我们的策略是长期以及可持续的。对于长期的发展来说，短期的变化不会影响我们的策略。今年我们引入非常多的产品，在引入的产品当中我们有产品换代以及工厂需要足够的时间调整生产线的问题，比如说新一代GLK需要足够的时间使产量攀升。短期的小变化对我们大的策略是不会有影响的。

　　新浪汽车：我们每次谈到奔驰大家很难回避的话题就是在渠道整合方面做的工作。最近有媒体报道称奔驰与北汽各持一半股份组建合资销售公司，能介绍一下其中详情吗？这对奔驰未来在华发展将有何影响？

　　郝博：我们其实去年就已经宣布，包括在销售层面、服务层面的操作流程将会更加整合，区域办公室及总部，奔驰中国总部层面销售在市场已经是整合的团队，下一步只是行之成文的过程。我们目前所有的过程都是为了达到奔驰在中国长期发展的计划，做到知人善用，整合最好的团队为奔驰品牌服务。

　　新浪汽车：据我所知奔驰今年要在中国发展40家4S店，不知是否实现？明年在渠道规划方面有哪些计划？

　　郝博：今年我们已经实现了我们的计划，目前为止奔驰在中国有250家左右的经销商，分布在100个城市，按部就班在实现我们的计划。明年我们依然按我们的计划实施，尤其对西部市场有更多的增长空间，我们会在西部市场着重选择高质量的合作伙伴一起来打造高质量的经销网络。

　　新浪汽车：前不久，利星行、仁孚、中升、广汇、庞大汽贸等奔驰授权经销商联合起来，成立奔驰经销商联会。奔驰方面怎么看待这一现象？

　　郝博：这是一个非常好的点子，奔驰希望我们的经销商聚在一起，以经销商联合会的形式更好地沟通和交流，以更多了解市场。的确，他们现在已经有这样一个联盟会，这会进一步帮助我们经销商之间实现更多的沟通，更好地开拓我们的市场。

　　新浪汽车：这几年豪华车市场增速非常高，今年增速有了一定回落，不知道您对明年进口车市场有怎样一个平均增速的预期？按照这个预期奔驰明年是否会完成我们的任务？

　　郝博：对于中国经济来说，我们认为中国经济还会持续向好，对于整个车市来说，肯定会跟着经济情势一起表现。明年是6%-8%的增长，对高端豪华车细分应该会高过这个数字，我们认为明年细分市场应该是两位数的增长，我相信我们也会实现这样的目标。

　　新浪汽车：按照惯例，新浪汽车有一个“老总问老总”的环节，我相信郝博先生也非常熟悉。上一位嘉宾来自东风悦达起亚，韩国车品牌相比德系品牌在品牌溢价能力还是弱一些。请问郝博先生怎么样快速提升品牌的溢价能力？

　　郝博：怎么提高品牌溢价能力和品牌价值，首先要搞清楚的是品牌的核心价值到底是什么，这种核心价值应该通过整个品牌的沟通，通过公关，通过市场不同手段来向大家传达品牌价值，这样品牌价值一定是可持续的，是长期的。对奔驰来说，这不是一朝一夕实现的，核心的还是品牌给消费者提供的质量和感受。

　　新浪汽车：请郝博先生为下一位老总提一个问题，下一位老总来自于东风日产。

　　郝博：他认为在什么时候电动车可以赢得整个车市10%的销售份额？

　　新浪汽车：谢谢！