毛春鸣：中国汽车合资过程中要有自己的特色
江铃副总经理毛春鸣第十届广州汽车于2012年11月23至12月2日在广州举行。以下为车展期间 江铃副总经理毛春鸣 接受新浪汽车专访实录。
主持人：各位网友这里是第十届广州汽车展，新浪汽车访谈间，我们今天新浪汽车访谈邀请到的嘉宾是江铃副总经理毛春鸣，下面有请毛总跟各位网友打个招呼。
毛春鸣：各位新浪的汽车朋友大家上午好！
主持人：江铃汽车我们知道也是一个底蕴非常强的企业，包括商业车很强，乘用车这年也有很大的进展，包括SUV，您给我们简单描述一下本次广州车展咱们有哪些亮点，哪些新品给我们介绍一下。
毛春鸣：江铃股份我们这次是第一次真正的由公司组团参加这种全国性的大型车展，我们这次在乘用车和商用车馆两个展馆都有展示，在乘用车馆我们带来了我们的驭胜S350，同时还有我们皮卡以及轻客，这是在SUV。
当然在商用车馆我们除了皮卡，我们还推出了我们轻卡凯锐800，我想从轻卡、皮卡、轻客以及SUV，这四个细分市场，江铃股份带来了我们自己的产品，来展示给广大的用户。
主持人：咱们SUV江铃，咱们风改了叫驭胜，简单介绍一下？
毛春鸣：谈到这个问题，这是江铃组织架构的问题，因为江铃最顶层是江铃集团，江铃集团和长安进行了合资，合资就有一个公司叫江铃控股，江铃控股下面就有一个全资的子公司，就是刚才您谈到的江铃陆风，同时江铃控股与美国福特汽车进行了合作，然后这个公司就是我们所说的上市公司2005年，这个公司叫江铃股份。江铃驭胜算是江铃股份的产品，我们常常谈到的江铃汽车，当然江铃陆风是我们集团，江铃控股的，另外一条线的一个，我们的一个产品，所以这两个产品其实是两条线，就像大家知道的一汽大众，一汽丰田。
主持人：那陆风咱们是怎么做法现在？
毛春鸣：因为陆风不是在江铃股份这个产品，他是属于另外一个产品系列，就是江铃的另外一个集团下面的另外一个品牌，跟我们这边相对来说业务是并驾齐驱。
主持人：现在我们资产构架也是很复杂的，我都没搞明白，以前去的少以后要多采访您。这是别人问的问，我就提一下，咱们江铃汽车通过SUV转型进入乘用车市场，目前来看您对SUV战略倾向有什么看法？
毛春鸣：谈到SUV我们也知道，这几年中国SUV市场发展的非常快，这主要原因，我归纳为第一个中国人都有一个情结，我第一台车实现我的梦想，当了我有了钱以后，一个家庭通常他选择第二台车的时候，他就会考虑SUV，因为SUV能带着他家人、朋友一汽在春运期间也好、周末时间也好，或者说五一、十一这种长假也好一起去感受大自然，这是实现他梦想，这是第一。
第二在中国汽车领域，男性这是个很大的用户群，但是作为一个中国男性用户群，很多人都有一个自己的心愿和梦想，开着自己喜欢的一台汽车去大自然去郊游，去闯荡，这个梦想的实现，最好的伙伴就是SUV产品。
主持人：咱们现在SUV这个乘用车有没有延伸，做一下MPV或者轿车？
毛春鸣：在江铃股份，我们驭胜这个品牌，实际上就是江铃乘用车的一个母品牌，在未来我们产品规划里面，除了SUV，刚刚您谈到的，其实我们还有新的产品，作为一个上市公司，我想我们会通过这种上市渠道，上市发布会的这种渠道，及时的发布我们产品。
主持人：有可能你们会细分？
毛春鸣：其实在我们公告里面都有。
主持人：因为在整个江铃集团构架下，我知道原来在长安体系下有陆风，我是不是可以这样理解，因为陆风是你们自己乘用车自己做的，是不是更好一点？有没有这种打算？
毛春鸣：我刚才已经提到了，这是两个不同的公司，一个是江铃集团长安汽车合资的一个全资子公司江铃陆风，江铃股份是江铃控股是一个上市公司，作为上市公司，它肯定会考虑我们未来的路怎么走，包括我们未来的产品规划，我想不管是我们在请客、轻卡、皮卡这些车，江铃都有自己的发展思路。
主持人：SUV市场这两年不管是合资企业还是自主品牌，咱们自主品牌非常多，前两天像长安的、比亚迪的奇瑞的都来了，这已经掀起了一个潮流SUV，您觉得咱们江铃的S350有没有特色，有没有什么差异化？有什么核心优势？刚才我问力帆的他说我们这个车做了好多测试，这个车非常节油，咱们有什么特色？
毛春鸣：在SUV市场有很多可选择的产品，江铃在SUV市场如何走，如何创造自己品牌特色，对江铃来说是一个不小的挑战，当然我们这几年在研发过程中，我们也总结了几条。
第一条大家也知道，江铃汽车在商用车是做的非常有优势的企业，福特汽车也是一个百年的汽车品牌，那么驭胜是江铃汽车与福特汽车强强联合打造的一款产品，它对我们在品牌形象上面，首先它具有它的品牌价值在里面，第二个我们这款产品的发动机，我们知道一款汽车，最重要的是发动机，那么江铃S350它是来自于福特汽车的发动机PUMA的技术，它给用户带来的是强劲的动力和驾驶的体验，第三方面我们外观，我们这款车的外观是聘请了世界著名的意大利设计师的德克·马萨，他是世界著名名车设计师，所以我们这款车外观给用户带来的感觉，是完全不一样的。第四个是我们品质，我们产品我们研发也好，我们的零部件也好，我们生产也好，它的品质，它按照福特江铃的相关的流程在做，所以它在这方面来说体现在突破性等等，品质的保证。
主持人：我知道前段时间你们还去西藏做了试驾，有几个媒体哥们儿也跟我说了，这个你们也是从营销的角度推广角度，这次成功吗这一次？
毛春鸣：其实西藏媒体是这样，因为那次活动除了媒体以外还有客户，这个都是我们在我们全年的一系列的活动中的一站，江铃驭胜350要推给客户，会有很多的规划包括营销措施，其中谈到刚才的，和我们用户和我们媒体一起去组织活动，大家在行驶过程中真正体验我们这款车的性能，这也是想告诉我们媒体告诉我们客户这款车怎么样，不需要我们说，我们媒体谈，媒体用他们的行动去感受。
主持人：我感觉因为江铃，说句实话，虽然是一个子公司，陆风还是做的很早的，应该说是最早做SUV的公司，还有一个福特合作方的背景，给消费者还是能带来一些自己想要的东西，因为现在竞争也非常激烈，我再问一个问题。咱们今年一个重大决定，能不能谈一下跟太原重汽的收购，这个是出于什么考虑，还是在长安底下？现在情况怎么样？
毛春鸣：刚刚你谈到这个问题，就像你说的我可以简单介绍一下，其实太原重汽是江铃股份旗下的全子子公司，它的合作其实是江铃股份在丰富我们产品线，因为我们江铃股份本身有轻卡、轻客、皮卡、SUV，现在跟太原合作(重卡)以后我们产品线会越来越丰富。
主持人：刚才您也说了，现在有没有稍微明确一点，咱们接下来的轿车或者MPV轿车什么，有能不能稍微透露一下，现在什么阶段？现在我们预测SUV已经出来了，下面的产品是什么？
毛春鸣：我们在产品规划不管是在轻客，还是SUV，包括我们皮卡都会有产品规划，其实我们在未来这几年2013、2014、2015我们会有一系列的产品推出来，当然作为江铃股份作为上市公司，我们所有产品规划发布过来，我们会通过上市公司的管理渠道进行发布。
主持人：我早年知道卡车比较多像咱们江铃轻卡、江铃皮卡非常强的，今年咱们情况怎么样？江铃轻卡。因为咱们是高端一点，跟其他车有区分的。
毛春鸣：江铃轻卡它进入中国市场也是受到了中国用户的，非常高的认可，我坦率说像我们最近做一个轻卡叫做寻找江铃轻卡达人，他就给很多非常多的江铃轻卡用户，就积极参与。那么我们的市场表现，其实大家也看到，是非常的好，我们一直在市场上保持我们自己的市场份额，同时随着我们产品线的丰富，随着我们服务理念不断加强，那么我们的市场份额也在不断的提升，这也是广大用户对江铃轻卡，对江铃所有产品的认可。
主持人：我问一个问题，是我们必问的问题，还是合资企业自主的问题，合资对中国汽车的贡献，现在合资企业都在做自主品牌，而且中国自主品牌怎么做法？合资自主这个形式您是怎么看的？以后您预测一下它会怎么样？
毛春鸣：如果把一个企业合资我来比喻为一个人的话，其实人在成长过程中，会遇到很多的挑战，也会结识很多伙伴，中国汽车在成长过程中，需要很多伙伴来帮助，当然在这个成长过程中要学到很多，但同时一个人要保留他自己的价值观、人生观，这样才能树立他自己的人格魅力。所以我想中国汽车在合资的过程中，他需要很多朋友的帮助，但是也会有自己的特色。
主持人：咱们驭胜在江铃股份这边，咱们现在是单独建渠道驭胜这方面，以后可能会在同一个方面？
毛春鸣：我们所有驭胜产品，我们在2010年推出江铃这个产品的时候，我们就在全国进行了渠道的招标，我们独立的有一条江铃股份乘用车的营销渠道。
主持人：现在大概有多少家店？
毛春鸣：现在我们4S店有100多家。
主持人：那也可以了，刚开始嘛。
毛春鸣：还有几百家我们3S以及分销商，这些都是我们驭胜推向2、3线市场一个非常重要的主力军。
主持人：还有个问题也是必问的问题，您对今年车市怎么看待的，明年您是怎么预判。
毛春鸣：这个问题大家都在看，每个人都在谈你未来怎么样，很多东西是比较难的，但是我觉得一个整体车市在2012年遇到了非常大的困难，但是我想随着中国经济不断的发展，以及中国汽车市场，老百姓对中国汽车需求的扩大，我对未来是充满信心的。
主持人：还有一个老总问老总的，上一个环节，福建奔驰的总裁兼首席执行官莱瑞宁提的问题，现在中国本土合资和外方合资的模式买别人的东西，反正就是自主，您预测一下十年以后，十年左右中国的自主品牌会是什么样的态势，会强大起来吗？还是会被外资淹没？
毛春鸣：第一个，这个问题摆在所有中国汽车人面前一个问题，中国汽车自主这条路如何走？我刚才提到一个问题，人在成长过程中，需要朋友的关注，但是在学习和朋友的帮助下，如何保持个人的魅力？保持自己的特色。这个我想需要所有中国汽车人去思考，去面对。
主持人：大路条条大家都做出自己特色。
毛春鸣：对，它不是你想什么就做出什么，需要每一个中国汽车人去思考去探索去研究，怎么在汽车这条路上找到自己的魅力，找到自己的特色，就像中国在走有中国特色社会主义道路，汽车在合资自主这个领域，也需要去探索，去寻找自己。
主持人：最后一个问题，老总问老总，您对华泰汽车副总裁王惟提一个问题，随便一个问题让他回答。
毛春鸣：我也想问一个行业问题，中国汽车它的核心价值在哪里？它如何有区别于国外的这些品牌，怎么在这么多国外的品牌中走出中国自己的魅力、特色。
主持人：就是华系车有什么特色。
毛春鸣：自己的特色在哪里。
主持人：各位网友时间关系，我们今天跟江铃副总毛春鸣总的采访就告一段落，非常感谢毛总做客新浪汽车，谢谢！
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