“最”之四：最热闹的一天

　　5月1日早上8时30分，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展山东滕州站现场，广播喇叭不断播报着：“各位现场的观众朋友们，大家上午好，非常欢迎大家光临2009(第六届)全国百强县市汽车巡展的展会现场。今天，组委会精心为观众朋友们准备了 ‘汽车下乡 哈飞先行’、‘长安铃木杯’汽车节油知识大赛、东风悦达•起亚动力伞飞行活动、人民日报社属报刊基层巡展、‘237车网杯’全国百强县市汽车摄影大赛、江铃•溪桥工程和东风标致/华晨汽车百万环保购物袋回报百强县市人民等丰富多彩的互动娱乐活动，希望大家多多关注，并积极参与到各项活动中来，会有惊喜送给大家哦。”其实，百强巡展的每一站都是在这样的播报声中开启汽车文化活动的序幕。

　　身处巡展现场，一天当中的不同时段你可以听到“这个问题的答案我知道，让我说！”、“哈飞气模憨态可掬，真有趣。”、“像咱们开车的人，就得多了解点汽车节油知识，这样开车才省钱！”、“看，东风悦达•起亚的动力伞飞过来了！”、“车模有价，爱心无价，我愿意为西部欠发达地区的人们贡献绵薄之力。”、“今年百强巡展现场能够有读书看报的地方可真好。”、“推汽车，我有力气，想试试。”、“孩子，咱好好画，说不定还能拿到大奖呢！”……等等很多现场观众对组委会组织开展的活动发出的声声感慨。就是如此简单朴实的话语，充分表达了百强县市人民对于汽车文化活动的喜爱之情。是观众用他们无比的热情渲染了热闹的展场。

　　两天的展会即将结束之时，现场观众都会依依不舍，参展经销商更是久久不愿离去。因为现场活动深受经销商的欢迎，他们非常乐意参与到活动当中，因为在活动当中他们收获到了汽车品牌广泛的传播，热热闹闹的巡展和红红火火的活动让经销商朋友们流连忘返。

　　时至2009年5月中旬，百强巡展完成了在山东展区、河北展区及辽宁展区的16个百强县市的巡展活动，在这段精彩的历程中，各个主题活动轮番精彩上演。这些汽车文化活动的顺利开展，让百强县市人民和所有的参展经销商充分感受到百强巡展不是简单的汽车展览，同时还是可以自主参与、自由发挥、自我提升的汽车文化盛宴，所有身处巡展现场的人们在享受汽车文化带来的快乐与惊喜的同时，汽车品牌的影响力也在大步多大步提升。热闹的巡展，活跃的人群，让百强巡展成了百强县市人民不忍错过并无法复制的别样精彩。

　　“最”之五：最受欢迎的主角

　　“我想买一辆小排量的，不但价格便宜、省油、使用费用低而且现在国家政策好，购买小排量车还享受购置税减半的优惠，这样能省下不少钱呢！”在百强巡展现场经常会听到这样的话语，很多来巡展现场购车的消费者都希望购买小排量车，小排量车成为现场最受欢迎的主角，不但现场前来咨询看车的消费者多，现场订购的消费者也不是少数。

　　受国家出台购置税优惠政策和消费水平等多因素的影响下，在巡展每一站的现场，小排量车成为现场的宠儿，不但人气火爆而且销量也都非常好。奇瑞汽车和长安轿车在现场的热销明显，两天的展会现场，在奇瑞汽车、长安轿车等小排量车较多的展位总是人流不断。在笔者参加的几站巡展中，现场奇瑞汽车和长安轿车的参展经销商都对笔者反映，今年的小排量车销量很好，像奇瑞的QQ、长安轿车的志翔、奔奔、晶锐、天语SX4等都有很好的销量。分析小排量车热销的原因：第一是因为小排量车价格低，普通家庭也可以购买；第二小排量车省油，使用成本低，对于普通家庭来讲，使用成本是很重要的，毕竟车辆使用的时间较长；第三则是国家政策的影响，今年国家开始实施的1.6L以下购置税“减半”政策，从1月20日至12月31日，对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，这些政策的实施使得消费者越来越倾情小排量车。

　　巡展现场消费者对小排量的的钟情体现的也非常明显，现场看小排量车的人非常多，一些消费者对笔者讲：“我也想购买一辆小排量车，现在孩子要上学了，买一辆小排量车接送孩子上学和平常使用非常合适。我家属于普通家庭，小排量车价格低而且使用成本低，我认为很好，我现在在晶锐和天语SX4两款车上还没有拿定主意，但买是肯定的了。”

　　“最”之六：最意外的惊喜

　　价格优惠对于大多数顾客而言非常有吸引力，能够促进销量的提升，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展开始以来，许多经销商在现场实施了各种形式的优惠，这种优惠平时是没有的，经销商们扎堆进行优惠带给顾客惊喜。百强巡展组委会为了帮助企业开拓二三级市场，在每站派发300万元的购车优惠券，顾客更加感到惊喜连连。

　　百强巡展是各个举办地的一次汽车盛会，大多数参展经销商针对百强巡展的2天都制定了幅度较大的现场优惠，因为经销商们知道，上百款车型扎堆在展场，肯定会有不少经销商主动优惠吸引顾客购买，为了让自己代理的品牌更有吸引力，打动消费者，也必须拿出一定的优惠政策。这种博弈心理形成了百强巡展各个站点经销商普遍优惠的现象。

　　百强巡展现场的普遍优惠带给顾客惊喜，笔者在百强巡展各个站点随机采访了几位前来购买的顾客。王女士告诉笔者，一直有购买汽车的打算，去年百强巡展在龙口市举办时也来现场看过，发现经销商们在巡展现场有优惠，数月后的考察比较后，全家终于下定决心购买标致307，向经销商们询价，发现价格比巡展时没有优惠，趁着今年百强巡展举办时特意前来购买。还有不少顾客也像王女士一样赶在此时购买，他们中有些消费者告诉笔者，百强巡展举办时肯定有优惠，就像商场举办大型活动时有优惠一样。

　　经销商们开展大规模优惠的同时，百强巡展组委会也为顾客带来了意外惊喜。组委会在各站发放6000份“购车消费券”，每张面额为500元，总价值300万元，消费者在巡展现场购车、订车凭此券可抵用500元现金，广大消费者可以到巡展现场领取“购车消费券”。组委会此举配合了国家政策的实施，起到了很好的促进交用。笔者在百强巡展各个站点看到不少顾客看到报纸广告拿着优惠券前来购买汽车，据组委会透露，春季百强巡展约有80%的消费者使用了消费券购买汽车。

　　双重惊喜对顾客产生了极强的销售磁力，据透露，春季百强巡展共销售3166辆汽车，各站销量都创出了历史新高，此外，经销商们还获得了14088个意向顾客。这都是双重优惠带来的结果！