2007年，随着天语SX4(参数配置 图库)等新车型的推出，长安铃木对营销网络经销商减旧纳新式的“大换血”也逐步铺开，大力推行的营销渠道整合开始加速。“长安铃木从去年开始加大销售渠道的整合力度，在一年多的时间内已经淘汰了接近100个销售渠道，同时对50多家经销商店面进行翻修，提升了整个渠道的形象。“长安铃木营销副总王惟介绍，“通过大力推进营销渠道整合，长安铃木营销系统的竞争能力得到有效提高。”根据今年JD Power公布的权威调查报告显示，长安铃木在新车销售服务满意度评价(SSI)中排名进入前三甲，也印证了长安铃木在渠道整合革命方面的取得了明显成效。

　　王惟在参加南京福佳长安铃木4S店开业庆典时表示，“长安铃木的营销渠道革命是一场攻坚战，但对长安铃木的发展至关重要。2008年，长安铃木将实施一系列的营销网络提升计划，以更大的力度推进渠道革命。”

　　势在必行 渠道整合突破营销瓶颈

　　长安铃木此前低效的营销网络一直是制约发展的软肋。在推进营销渠道革命之前，长安铃木拥有600多家销售终端，其中包括137个4S店，300多家的一级经销商，但是这个网络的效率低下，服务水平低，无法满足消费者的高层次需求。如何突破瓶颈，再造渠道，是长安铃木面临的最大课题。

　　随着长安铃木中级车天语SX4三厢和两厢先后投入市场，在具有竞争力的产品支持下，长安铃木销售渠道变革进入转型的关键阶段。王惟分析，“有适合市场需求的优秀产品是经销商立足之本，天语SX4的良好市场表现提升了经销商和厂商的信心。长安铃木也借新产品热销契机，不仅有效地提升了公司品牌形象，更使大刀阔斧地推行新的销售渠道变革成为现实。”在一年多的时间内，长安铃木淘汰了接近100个销售渠道，同时对50多家经销商店面进行翻修。除了对经销商实行优胜劣汰的“换血”，长安铃木的还开始全面实施以提升竞争力为目标的“技术营销”，不仅颁布了全新的售后标准，对经销商更是提出了严格的要求，一系列系统服务能力的优化，更使得经销商在经过长安铃木标准化，规范化的营销培训之后，达到了营销服务的“高效运行”。

　　“我们一直致力于营销渠道的改革与优化，力图打造一个有自身优势的服务网络。”王惟表示，“明年，长安铃木的渠道整合将进入进一步提速关键时期。2008年是奥运年，长安铃木也要发挥拼搏超越的精神，努力使整个营销网络做到更优，更强，达到比较理想的状态。”

　　赢在2008 创造与经销商双赢的新格局

　　对于迎战2008，王惟透露，“长安铃木将以已经制定的‘赢在2008’营销网络提升计划为纲领，大力推进营销渠道的改革和发展，促进整个营销体系快速进步。”

　　王惟介绍，“赢在2008”，即是“200+8”，指的是在2008年，长安铃木将计划拥有超过200家有实力的4S经销商，同进实施“8个一工程”，即打造一张大铃木销售网、树立一个长安铃木售后服务品牌、建立一个高效运行的经销商信息系统、打造一套标准的终端形象标准、引入一套客户满意度评价系统、建立一套终端客户服务标准、完善一套经销商培训体系，并建立一套科学的经销商考核体系，最终达成一个共赢的目标。

　　“08年长安铃木计划让有实力的经销商增加到200家。”王惟介绍，“长安铃木将通过实施‘大铃木计划’，大力推进长安铃木和昌河铃木的销售渠道进行整合。通过对现有的销售网络进行改造和提升，并吸收一批国内一流经销商进入长安铃木的销售网络，从而壮大长安铃木经销商的整体实力。长安铃木计划引进超过50家全新的4S店，在上海、广州以及北京等重点城市全面铺设新的店面，并引进核心城市的重点经销商来导入铃木品牌。而在二、三级城市，还将大力发展2S店，形成4S店为主体、2S店为辅助的全新网络体系，保证明年能够达到实质性的稳步增长。”

　　王惟介绍，实施“8个一工程”，旨在推行一套完整的售后服务流流和一套标准的服务内容，提升长安铃木售后服务整体水平。通过整合长安铃木现有的售后服务内容，完善长效的经销商培训体系，对店员进行产品知识、销售知识培训等，逐渐形成具有长安铃木品牌特色和优势的售后服务品牌。同时，还将引入专业的形象规划体系，树立一套标准的终端形象，做好经销商终端形象建设，将客户满意度作为综合考量经销商的标准之一，也是促进长安铃木品牌建设的重要方面。“经销商是营销渠道建设的关键，打造一个高效运营的经销商信息系统，在经销商和长安铃木之间建立高效的信息交流平台，快速、准确、完整地反馈顾客和经销商的意见建议，才能使厂方政策能够有效执行，并得到及时的反馈信息。”王惟进一步介绍，“而在经销商和厂商的互动方面，要进一步地加强建设力度，特别是在经销商考核体系上，必须改变单一的以销售为目标的短期考核标准，建立一套以销售、市场份额、客户满意度、执行力在内的综合考量体系。”

　　王惟畅谈长安铃木“赢在2008”计划之时，信心满满，“2008，我们将创造一个让长安铃木和经销商双赢的全新局面！”