上海大众案例：

　　品牌差异营销 大众成功本土化创新

　　产品特性：

　　朗逸(参数配置 图库)是上海大众主导设计、开发的首款主力A级车型。其意义在于在保持德国大众工艺和品质的基础上，融入了中国元素。法比亚是继明锐(参数配置 图库)之后斯柯达国产的第二款车型，斯柯达的羽翼日渐丰满，则标志着上海大众的大众和斯柯达两个品牌即将开始比翼齐飞。而支撑双品牌齐飞的具体车型是朗逸已经获得消费者认同，而法比亚目前的市场期待值也日渐高涨。

　　事件描述：

　　刚刚投放市场的朗逸，在没有正式交车之前就获得了3万辆的订单，从6月25日上市迄今，朗逸累计销量已经超过万辆，达到11472辆。据悉，目前朗逸的产销比高达100%，各经销商处基本上没有库存，而且让利幅度很小。在低迷的市场背景下，朗逸销量逆市上扬，显示出很强的产品号召力。同时，朗逸与斯柯达明锐的协同作战，又进一步共同扩大了上海大众在A级车市场的市场份额。

　　2007年上市的明锐，在克服了上市初期的品牌认知相对不足、经销商数量的相对较少、产能紧张等诸多不利因素之后，现在已步入稳步提升阶段。继3月份实现上市以来最高销量6700辆之后，明锐于6月上市周年之际整体销量突破6万辆，成功跻身A级车市场主流车型的行列。

　　不仅如此，上海大众在完成A级车市场的布局之后，将进一步强化AO级车市场的布局。即将于年底上市的法比亚将是AO级车市场的重要一步。法比亚的推出，不仅将进一步丰富上海大众斯柯达产品线，并且能进一步提升经销商网络的盈利能力，对上海大众斯柯达的渠道起到重要的支撑作用。

　　效果评价：

　　“上海大众的产品也许不一定是各自细分市场的第一，但是几乎所有车型均位居前列，这也是他们总销量居前的重要原因。”业界专家普遍认为。可以说，上海大众的销量位居前列与旗下各款车型的稳定表现密不可分。桑塔纳(参数配置 图库)稳定大盘，领驭占领中高端，POLO卡位紧凑型市场，而明锐和朗逸则在中级车领域开疆拓土。多生孩子好打架，上海大众在A级车市场以及AO级市场的布局则是该信条的最新实践，未来在中低端市场上，上海大众的团队战斗力无疑将进一步增强，朗逸、法比亚的相继上市，上海大众已向年度冠军发起新的冲击。